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蓋烈夫:《商業(yè)談判——致勝之道》
2016-01-20 38310
對(duì)象
各級(jí)管理者
目的
幫助各級(jí)管理者提高商務(wù)談判的能力
內(nèi)容
《商業(yè)談判的致勝之道》 (培訓(xùn)大綱) 2011年元月 第一講:商務(wù)談判的定義和分類(lèi) 一、商務(wù)談判的基本定義 二、商務(wù)談判的基本分類(lèi) 三、商務(wù)談判與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系 四、商務(wù)談判與銷(xiāo)售洽談 五、商務(wù)談判的重要作用 六、商務(wù)談判的主要特征 七、商務(wù)談判的“三部曲” 第二講:商務(wù)談判的戰(zhàn)略和原則 一、商務(wù)談判戰(zhàn)略為首 二、商務(wù)談判原則當(dāng)先 三、商務(wù)談判關(guān)系原則 四、商務(wù)談判八字真言 第三講:商務(wù)談判的心理和準(zhǔn)備 一、商務(wù)談判的心理準(zhǔn)備 二、商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備 三、商務(wù)談判的策略準(zhǔn)備 四、商務(wù)談判的素養(yǎng)準(zhǔn)備 第四講:商務(wù)談判的禮儀和語(yǔ)言 一、談判禮儀是人道之極商道之本 二、談判禮儀是成功人士的助推器 三、談判禮儀是人際關(guān)系的通行證 四、談判禮儀是達(dá)成共識(shí)的催化劑 五、談判禮儀是人生修為的測(cè)量?jī)x 六、優(yōu)雅的談吐要注意的十項(xiàng)原則 七、要禁忌忌不講禮節(jié)的談吐表現(xiàn) 八、要學(xué)會(huì)常用商務(wù)談判禮貌用語(yǔ) 九、要注意商務(wù)談判語(yǔ)言表達(dá)方式 第五講:商務(wù)談判的忌諱和測(cè)試 一、成功交談12忌 二、洽談十大忌諱 三、測(cè)測(cè)您的能力 第六講:商務(wù)談判的技巧和方式 一、商務(wù)談判中的“十三太保” 二、商務(wù)談判中的“精要技巧” 三、演練:把胸罩賣(mài)給男生? 四、商務(wù)談判中的“君子九思” 五、商務(wù)談判中說(shuō)服他人能力
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