蓋烈夫：“助紂為虐”可促使“幡然醒悟” 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有些時(shí)候也會(huì)表現(xiàn)出癡迷不悟的情況，他們往往固執(zhí)己見，常常拿著不是當(dāng)理說，因而也會(huì)做出荒謬不堪的決策。面對這樣的領(lǐng)導(dǎo)者或當(dāng)權(quán)者，我們該如何進(jìn)行勸說呢？用直言不諱、迂回等技巧都很難奏效。因此，您不妨試試另一種方法：歸謬法。 歸謬法實(shí)際上也是一種迂回勸說之術(shù)，只不過這種方法不必與領(lǐng)導(dǎo)者好當(dāng)權(quán)者的荒謬的主張去正面交鋒，也不必先說出自己的建議，而是先順著領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)誤傾向與主張給他來個(gè)“助紂為虐”推波助瀾。把那些正想指出的貌似合理而實(shí)際上是錯(cuò)誤的主張進(jìn)行引申、推演，推導(dǎo)出更加荒謬的的結(jié)論，使領(lǐng)導(dǎo)者自己感到問題的所在，然后幡然醒悟。 《史記.滑稽列傳》中就曾記載了“優(yōu)孟說楚莊王”的故事，用的就是這種歸謬法。 楚莊王十分鐘愛他的一匹馬，給它披的是錦繡之衣，養(yǎng)在華麗的房子里，而且還置有床墊，食以棗脯。這匹馬由于養(yǎng)尊處優(yōu)，無所事事，居然一命嗚呼。楚莊王大為傷感，下令群臣為死馬服喪，欲以大夫之禮葬之。這一決定顯然荒唐，群臣紛紛反對，并左右力諫。但是，楚莊王剛愎自用拒不納諫，以致動(dòng)怒，說：如果有誰勸阻這件事，一定格殺勿論。懾于楚莊王的淫威，無人再諫。不料，此事讓一個(gè)叫做優(yōu)孟的藝人知道了，他立即闖入殿門，仰天大哭。莊王詫異，問其故，優(yōu)孟從容答來：這匹馬呀，是大王最心愛的，以我楚國之大，什么東西弄不到？現(xiàn)在以大夫之禮葬之，豈不太寒酸了？！因此，我請求您用國君的葬禮來安葬它。以雕玉做棺材，用耐朽的梓木做外槨，以梗、楓、豫三種上等的木材圍護(hù)棺槨，派士兵瓦墓穴，使百姓為其負(fù)土修墓，齊、趙使者陪祭于前，韓國使節(jié)護(hù)衛(wèi)于后，祭祀以牛、羊、豬，然后再建廟造祠，封它萬戶城邑，將其稅收作為每年祭祀之用。說到這，優(yōu)孟將話鋒一轉(zhuǎn)，指出莊王隆重葬馬的必然結(jié)果是：諸侯各國就都知道大王您賤人而貴馬了。優(yōu)孟這一點(diǎn)化，果然點(diǎn)到了莊王的痛處，堂堂一國之君竟然是一個(gè)賤人而貴馬的家伙，看來葬馬的決策實(shí)屬錯(cuò)誤。 歸謬法實(shí)際上就是借題發(fā)揮，開始時(shí)會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生你是十分擁護(hù)他決策的人，因此相互產(chǎn)生了“共鳴”，所以，也會(huì)使之按你的發(fā)揮思路走下去，這樣，有利于激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者對自己的主張進(jìn)行深刻的反思，使其體味到原有設(shè)想的荒謬性。有時(shí)，歸謬法要比正面建議有效得多。從這個(gè)意義上講，“助紂為虐”也可促使荒唐的領(lǐng)導(dǎo)“幡然醒悟”。