蓋烈夫：“助紂為虐”可促使“幡然醒悟” 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有些時(shí)候也會(huì)表現(xiàn)出癡迷不悟的情況，他們往往固執(zhí)己見(jiàn)，常常拿著不是當(dāng)理說(shuō)，因而也會(huì)做出荒謬不堪的決策。面對(duì)這樣的領(lǐng)導(dǎo)者或當(dāng)權(quán)者，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行勸說(shuō)呢？用直言不諱、迂回等技巧都很難奏效。因此，您不妨試試另一種方法：歸謬法。 歸謬法實(shí)際上也是一種迂回勸說(shuō)之術(shù)，只不過(guò)這種方法不必與領(lǐng)導(dǎo)者好當(dāng)權(quán)者的荒謬的主張去正面交鋒，也不必先說(shuō)出自己的建議，而是先順著領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)誤傾向與主張給他來(lái)個(gè)“助紂為虐”推波助瀾。把那些正想指出的貌似合理而實(shí)際上是錯(cuò)誤的主張進(jìn)行引申、推演，推導(dǎo)出更加荒謬的的結(jié)論，使領(lǐng)導(dǎo)者自己感到問(wèn)題的所在，然后幡然醒悟。 《史記.滑稽列傳》中就曾記載了“優(yōu)孟說(shuō)楚莊王”的故事，用的就是這種歸謬法。 楚莊王十分鐘愛(ài)他的一匹馬，給它披的是錦繡之衣，養(yǎng)在華麗的房子里，而且還置有床墊，食以棗脯。這匹馬由于養(yǎng)尊處優(yōu)，無(wú)所事事，居然一命嗚呼。楚莊王大為傷感，下令群臣為死馬服喪，欲以大夫之禮葬之。這一決定顯然荒唐，群臣紛紛反對(duì)，并左右力諫。但是，楚莊王剛愎自用拒不納諫，以致動(dòng)怒，說(shuō)：如果有誰(shuí)勸阻這件事，一定格殺勿論。懾于楚莊王的淫威，無(wú)人再諫。不料，此事讓一個(gè)叫做優(yōu)孟的藝人知道了，他立即闖入殿門(mén)，仰天大哭。莊王詫異，問(wèn)其故，優(yōu)孟從容答來(lái)：這匹馬呀，是大王最心愛(ài)的，以我楚國(guó)之大，什么東西弄不到？現(xiàn)在以大夫之禮葬之，豈不太寒酸了？！因此，我請(qǐng)求您用國(guó)君的葬禮來(lái)安葬它。以雕玉做棺材，用耐朽的梓木做外槨，以梗、楓、豫三種上等的木材圍護(hù)棺槨，派士兵瓦墓穴，使百姓為其負(fù)土修墓，齊、趙使者陪祭于前，韓國(guó)使節(jié)護(hù)衛(wèi)于后，祭祀以牛、羊、豬，然后再建廟造祠，封它萬(wàn)戶(hù)城邑，將其稅收作為每年祭祀之用。說(shuō)到這，優(yōu)孟將話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，指出莊王隆重葬馬的必然結(jié)果是：諸侯各國(guó)就都知道大王您賤人而貴馬了。優(yōu)孟這一點(diǎn)化，果然點(diǎn)到了莊王的痛處，堂堂一國(guó)之君竟然是一個(gè)賤人而貴馬的家伙，看來(lái)葬馬的決策實(shí)屬錯(cuò)誤。 歸謬法實(shí)際上就是借題發(fā)揮，開(kāi)始時(shí)會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生你是十分擁護(hù)他決策的人，因此相互產(chǎn)生了“共鳴”，所以，也會(huì)使之按你的發(fā)揮思路走下去，這樣，有利于激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)自己的主張進(jìn)行深刻的反思，使其體味到原有設(shè)想的荒謬性。有時(shí)，歸謬法要比正面建議有效得多。從這個(gè)意義上講，“助紂為虐”也可促使荒唐的領(lǐng)導(dǎo)“幡然醒悟”。