陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

二、五糧液品牌文化

1.品牌定位：中國(guó)白酒道德文化代表品牌。

2.定位支撐：五糧情每瓶都將為慈善事業(yè)捐款“5.12元”（紀(jì)念汶川大地震）

三、五糧情目標(biāo)客戶群定位

以官員、中產(chǎn)、白領(lǐng)和商人為主；

看重歷史悠久的，有文化積淀的品牌；

相信口碑傳播，容易被意見(jiàn)領(lǐng)袖的觀點(diǎn)影響；

不僅要滿足功能需求，更要滿足心理需求。

四、五糧情定位檢驗(yàn)

定位一定要從消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者以及品牌自身三方進(jìn)行；

1.消費(fèi)者

（1）定位于中高檔白酒市場(chǎng)，完全迎合了國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的主流需求。

（2）五糧情是五糧液旗下戰(zhàn)略性品牌，憑借五糧液品牌背書(shū)，影響更多的消費(fèi)者。

2.競(jìng)爭(zhēng)者

（1）直接進(jìn)軍白酒中檔價(jià)位的空缺，目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在此價(jià)位段相對(duì)較弱。

（2）中檔價(jià)位較為可觀的毛利潤(rùn)，為品牌運(yùn)營(yíng)提供毛利支持。

3.品牌自身：

（1）傳承五糧液產(chǎn)品的口味和風(fēng)格。

（2）包裝簡(jiǎn)潔、大氣、有檔次。