陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

一、五糧情品牌定位背景

1.市場(chǎng)本身的發(fā)展趨勢(shì)

隨著消費(fèi)者收入的增加，消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)生活有了更高的要求，更加注重品牌、品質(zhì)和健康。

2.消費(fèi)理念與消費(fèi)檔次

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)水平趨向于中高檔消費(fèi)市場(chǎng)，中高檔產(chǎn)品消費(fèi)潛力巨大。

3.市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的利益

早期產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售過于成熟，利潤(rùn)空間小，占用資金大、仿冒產(chǎn)品多、發(fā)展?jié)摿π?、?dǎo)致渠道經(jīng)營(yíng)者失去信心。

4.彌補(bǔ)和幫助后繼者的發(fā)展

眼下市場(chǎng)上的主流品牌產(chǎn)品已被原來的糖酒公司掌控在手中，后繼者與其抗衡難度較大。

5.情感是中國(guó)白酒文化的核心

中國(guó)素以禮儀之邦著稱，禮儀、社交、慶典等都離不開白酒，以酒助興、有無酒不成宴之說。