陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值

（2）增大流量。企業(yè)的渠道目標一定要有大的鋪貨率，廣泛布局。

（3）便利。渠道要貼近消費者，給消費者提供更為便捷的的產品或服務。

（4）開拓市場。在初期，企業(yè)對市場的開拓較多的依賴經銷商和代理商，等到渠道穩(wěn)健之后，企業(yè)可以組建自己的營銷網絡，開拓市場。

（5）擴大市場占有率。這是營銷的最終目標，沒有市場占有率就談不上成功。

（6）擴大品牌的知名度。就是在廣泛的分銷渠道之下，在消費者周圍擴大品牌影響力，從而培養(yǎng)消費者對于產品的忠誠度。

（7）經濟性。企業(yè)在設計和開發(fā)渠道的時候，一定要考慮到成本和收益問題。

（8）市場覆蓋率和密度。即分銷渠道網的建設，建設范圍要廣，網點要多。

（9）控制渠道。產品生產者要培養(yǎng)自己的控制能力，掌握分銷渠道的主動權。