陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

（3）企業(yè)自身渠道控制能力。生產(chǎn)者對(duì)分銷(xiāo)渠道要有足夠的駕馭能力，因?yàn)榉咒N(xiāo)渠道是一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有控制能力就無(wú)法從渠道中獲益。生產(chǎn)者對(duì)分銷(xiāo)渠道的控制能力受到渠道設(shè)計(jì)戰(zhàn)略意圖、產(chǎn)品暢銷(xiāo)與否、品牌知名度大小、投入的銷(xiāo)售資源、管理者渠道設(shè)計(jì)的能力、營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)等各個(gè)方面的影響，要從這些方面出發(fā)才能控制住分銷(xiāo)渠道。

（4）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。企業(yè)渠道設(shè)計(jì)可以參照競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的渠道模式，對(duì)它的渠道戰(zhàn)略意圖、優(yōu)劣勢(shì)、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品輻射地區(qū)、反擊力度等進(jìn)行分析。

第二，細(xì)化運(yùn)作目標(biāo)。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者在制定分銷(xiāo)渠道運(yùn)作目標(biāo)的時(shí)候，切記大而化之，籠統(tǒng)地制定，一定要將目標(biāo)細(xì)化在每一個(gè)點(diǎn)上。

企業(yè)分銷(xiāo)的目標(biāo)要體現(xiàn)渠道設(shè)計(jì)的意圖。通常情況下，包括九個(gè)方面的內(nèi)容：

(1)順暢。這是分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)最基礎(chǔ)的目標(biāo)，這種目標(biāo)對(duì)直銷(xiāo)和較短的渠道營(yíng)銷(xiāo)比較合適。