一個(gè)AV女憂轉(zhuǎn)行賣(mài)內(nèi)衣，驚訝，絕對(duì)是驚訝，但是驚訝歸驚訝，蒼井空還是做了，并且還做出了目前達(dá)70萬(wàn)的銷(xiāo)售額成績(jī)，那么蒼老師是如何做營(yíng)銷(xiāo)的呢？且看今天分解......  

  蒼井空利用巨大的知名度變現(xiàn)，在微博買(mǎi)內(nèi)衣已經(jīng)有一段時(shí)間了。但這個(gè)模式究竟能持續(xù)多久？用戶的粘性是否會(huì)隨著蒼老師“老”去而變得不如從前？在這種情況下，又如何尋求突破？
 談到粉絲經(jīng)濟(jì)，首先我們想到的就是小米，小米的成功，讓粉絲經(jīng)濟(jì)真正快速的進(jìn)入我們的視野，讓更多人真正想到要建立自己的粉絲，打造屬于自己的粉絲經(jīng)濟(jì)。而蒼井空賣(mài)內(nèi)衣就是典型的粉絲經(jīng)濟(jì)模式。

蒼井空的情感營(yíng)銷(xiāo)
  首先產(chǎn)生粉絲經(jīng)濟(jì)的前提是情感，即情感營(yíng)銷(xiāo)。比如雷軍、羅永浩、羅振宇、陳坤、蒼井空等名人名星，關(guān)注他們的都屬于個(gè)人情感。無(wú)論是個(gè)人崇拜還是成功者導(dǎo)向，在此情感的基礎(chǔ)上粉絲會(huì)隨時(shí)關(guān)注偶像的一舉一動(dòng)，只要偶像是對(duì)的，那么粉絲就會(huì)為此買(mǎi)單。
  而粉絲與粉絲之間就是通過(guò)這種情感連接在一起，彼此之間存在著微妙的感情，一切的導(dǎo)向都是為了其偶像。而粉絲經(jīng)濟(jì)就是靠這種層層連接網(wǎng)產(chǎn)生了價(jià)值，領(lǐng)袖們可以在此網(wǎng)上生產(chǎn)一切的物質(zhì)。
  情感是一切的基礎(chǔ)，進(jìn)而人與人之間的關(guān)系是目的。粉絲的目的更直接，只要領(lǐng)袖的產(chǎn)品，二話不說(shuō)，必先是粉絲成為第一批消費(fèi)者，很大程度上粉絲只是在為情懷而消費(fèi)。
  而蒼井空內(nèi)衣正是如此，從一開(kāi)始蒼井空進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)，學(xué)習(xí)中文，練習(xí)書(shū)法，這些行為都是直接套粉絲的情感。蒼井空跟粉絲打成一片，處處引導(dǎo)粉絲，讓粉絲對(duì)其產(chǎn)生了很深的情素。

蒼井空的人性需求價(jià)值
  從另一個(gè)角度來(lái)看，蒼井空留給粉絲更多的是性情結(jié)，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。在許多人的內(nèi)心里，對(duì)蒼井空更多的留戀是AV，蒼老師留下了太多的性價(jià)值，讓許多粉絲對(duì)蒼井空念念不忘，因?yàn)樗窃S多AV粉絲性幻想的對(duì)象。也正是如此，蒼井空在微博上推出內(nèi)衣產(chǎn)品后，得到了許多粉絲的認(rèn)可，因?yàn)橐粋€(gè)AV女賣(mài)內(nèi)衣是值得信賴的，因?yàn)樯n井空對(duì)胸有足夠的認(rèn)識(shí)與了解，并且知道如何保養(yǎng)與變美。讓她能夠充分利用自己的價(jià)值，在內(nèi)衣設(shè)計(jì)上更加知道內(nèi)衣產(chǎn)品的質(zhì)量與質(zhì)感。
  當(dāng)然很大程度上蒼井空內(nèi)衣的成功離不開(kāi)性，因?yàn)樯n井空自己做模特，并且用一句“穿上其內(nèi)衣，另一伴才不會(huì)被世界懷搶走?！币鸱劢z幻想連連。

蒼井空粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
  粉絲的心態(tài)其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，就是信任你，愿意為你做一切可以做到的事情，其一是幫你消費(fèi)產(chǎn)品，其二就是幫你傳播產(chǎn)品。
  蒼井空要賣(mài)內(nèi)衣，微博馬上瘋了，粉絲紛紛傳播討論。同時(shí)尋找試穿體驗(yàn)粉絲，轉(zhuǎn)發(fā)送真絲絲巾，限量訂購(gòu)等等動(dòng)作都是為了讓粉絲感到機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，因?yàn)樯n井空的東西存在一定的情感價(jià)值。
  對(duì)于粉絲效應(yīng)最直接的是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，他們很大程度上會(huì)包容你的產(chǎn)品缺點(diǎn)，因?yàn)閷?duì)于他們而言情感大于一切。另一方面往往是存在著專業(yè)、耐心、細(xì)心的粉絲，他們只要認(rèn)為你的產(chǎn)品性價(jià)比高、值得一用，那么他們不單會(huì)成為你的顧客，而且會(huì)主動(dòng)幫你傳播，并且會(huì)在產(chǎn)品上提出很好的改善建議。
  粉絲對(duì)身邊人的傳播效應(yīng)是巨大的，比如小米，身邊的人都會(huì)主動(dòng)傳播小米的好，而直接忽悠了小米的不好。最可怕的還是用戶直接幫其做了售后，用戶幫助用戶解決問(wèn)題。
  粉絲形成了信任代理，層層代理，小圈變大圈，大圈影響一切。
  在如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲是一個(gè)非?？膳碌娜后w。善于利用，無(wú)不可為！
  但是，蒼井空的粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)方式還能持續(xù)多久？脫離了“蒼井空”這三個(gè)字，該內(nèi)衣品牌還能一如往昔的活躍在大眾的視野里嗎？

1、蒼井空的粉絲將走向邊緣化
  首先蒼井空的粉絲必然走向邊緣化，其一蒼井空年齡的越來(lái)越大，粉絲對(duì)她的幻想會(huì)越來(lái)越淡。其二蒼井空的粉絲都80后居多，隨著年齡的增長(zhǎng)，時(shí)間的推移，AV界新秀的突起，蒼井空的優(yōu)勢(shì)將慢慢褪去。產(chǎn)品也會(huì)隨著大眾對(duì)蒼井空性幻想被消耗光而淡然失色，因?yàn)槠鸪醮蟊娮非蟮氖巧n老師，以及蒼老師在硬盤(pán)里的點(diǎn)滴。而人對(duì)于性需求的思想轉(zhuǎn)移是最快的，當(dāng)粉絲沒(méi)有了當(dāng)初那種情感后，將不會(huì)對(duì)蒼井空的產(chǎn)品持續(xù)消費(fèi)。

2、蒼井空的粉絲只為價(jià)值買(mǎi)單，不在為性情買(mǎi)單
  蒼井空有一個(gè)致命痛點(diǎn)，就是粉絲依然不能忘掉她之前的身份——AV女優(yōu)。AV女優(yōu)也將會(huì)成為她最大的標(biāo)簽，永遠(yuǎn)抹不去。
  粉絲不可能永遠(yuǎn)追尋一位AV女優(yōu)，因?yàn)榉劢z只是為了追求性情而已，既然是性情，當(dāng)然是越年輕越好。隨著蒼井空的年齡化，粉絲的理性化，蒼井空還有什么能夠吸引粉絲？
  而粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，粉絲也越來(lái)越理智的對(duì)待偶像的產(chǎn)品了。因?yàn)榉劢z只為價(jià)值買(mǎi)單，而不在為性情買(mǎi)單。粉絲不在關(guān)心你的產(chǎn)品本身，而粉絲更多的是關(guān)注產(chǎn)品本身能夠帶來(lái)的價(jià)值。雖然粉絲的消費(fèi)行為都帶有情結(jié)因素，但蒼井空給粉絲的情結(jié)將會(huì)越來(lái)越淡，這個(gè)過(guò)程中粉絲必然會(huì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值重新考核，粉絲粘性也許還在，但粉絲消費(fèi)需求已然改變。
  無(wú)論是蒼井空賣(mài)內(nèi)衣，還是羅永浩賣(mài)錘子，一切利用粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)產(chǎn)生利益的名人，如不改變產(chǎn)品本質(zhì)的需求，粉絲將對(duì)你留下的只有情懷，而沒(méi)有了消費(fèi)。

  小編寄語(yǔ)：借用柳葉雄老師的一句話，營(yíng)銷(xiāo)需要的就是創(chuàng)新、大膽，做別人不敢做的事情，的確，今天我們看到的成功營(yíng)銷(xiāo)案例，無(wú)疑每個(gè)都具有相同的特點(diǎn)，懂得順勢(shì)而變，利用互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)產(chǎn)品影響力，而蒼老師很聰明，本身就極具影響力，能把“AV女憂”的標(biāo)簽發(fā)揮的淋漓盡致，給后來(lái)賣(mài)內(nèi)衣帶來(lái)了極大的鋪墊，并能把人性把握的如此到位，所以，營(yíng)銷(xiāo)最重要的還是離不開(kāi)“人”“人性”。縱觀現(xiàn)在很多商家，產(chǎn)品的創(chuàng)新，店鋪的設(shè)計(jì)，陳列的新穎，哪個(gè)不是費(fèi)盡心思的想要吸引消費(fèi)者的眼光，但是卻忽略了人性，把創(chuàng)新曲解了意味，所以，我們是否思考，真正的閃光點(diǎn)是在哪里？是否找準(zhǔn)了人性的定位呢？（via：李利平）