國慶黃金假期已經(jīng)過去一半，各位商家店鋪促銷活動做的怎么樣呢？在國慶促銷活動中有沒有擴大銷售呢？各商家店鋪的促銷活動又是否符合促銷的AIDI法則呢？今天為大家分享十一促銷如何擴大銷售以及促銷AIDI法則，根據(jù)店鋪實際促銷的需求不同予以借簽改進，祝大家生意興隆!
     一般來說，我們需要通過增加營銷成本或者降低銷售利潤率來達到擴大銷售的效果。為了避免增加營銷成本或者降低銷售利潤率，可以通過以下4種方式來實現(xiàn)擴大銷售的效果：
①提升銷售單數(shù)：正價時平均每天銷售20單，而通過促銷活動中的海報展示、陳列設計及促銷活動本身，使得每天銷售單數(shù)提升到40單，便是成功的促銷。
②提升連帶率：通過促銷，能讓連帶率由原本1.8提升到2.8，讓有限的顧客資源創(chuàng)造更高的銷售件數(shù)。
③提升銷售額：我們可以降低售價，但同時必須以提升銷售額來彌補降價帶來的利潤損失。
④提升銷售利潤：由于售價的降低，利潤率肯定會隨之降低。但我們可以通過提升銷售總量來提升總利潤。比如原本的銷售毛利率為30%，每天銷售1000萬；通過促銷以后的毛利率下降到20%，如果銷售額提升到2萬元，銷售利潤則有所提升。
       終端門店需要通過以上至少一種途徑來擴大銷售，根據(jù)店鋪實際促銷的需求不同，需要考慮具體是通過哪一種或者哪幾種途徑來實現(xiàn)擴大銷售的終極目標。比如季末的庫存壓力過大，可能需要考慮通過提升銷售件數(shù)（提升銷售單數(shù)和提升連帶率）來清理庫存；大型節(jié)假日和周末，則需要考慮通過提升銷售額來拉動更多的顧客購買、提升競品的競爭優(yōu)勢，或者是提升銷售總利潤。
促銷應符合AIDI法則
        AIDI法則是一個購買行為過程法則，即Attention（注意）——Interest(興趣)——Desire（欲望）——Action（行動）。
①引起注意：促銷的過程是信息傳播，我們需要通過快速、廣泛的信息傳播引起路人的注意。
②產生興趣：你所策劃的促銷信息，通過傳播后，要讓路人產生興趣。
③激發(fā)欲望：促銷讓路人感覺占便宜（當然未必是真正的便宜）。
④采取行動：當路人感覺占便宜，便可能因為促銷而采取購買行動。
        例如：今年五一過后，某一店鋪里做過兩次促銷活動。一次是“5月∕T恤正當時：79元2件高支棉T”，另外一次是“比淘寶便宜，比專賣店時尚：59元1頂時尚遮陽帽”。
       第一次活動，把櫥窗模特用各種顏色的T恤裹起來，從胸部一直到大腿。多種亮色撞色的視覺沖擊，加上大膽的陳列手法，很吸引人；而“79元2件高支棉T”的促銷信息，也非常有誘惑力。
       第二次活動，選擇太陽較大、氣溫較高的一個周末時間，把櫥窗里模特全部撤掉，用各種顏色、各種款式的帽子裝扮起來。
       這兩次促銷活動的設計，顯然符合AIDI法則，效果都非常好。同時，即使是服裝經(jīng)營者，相信也會有這樣的感覺：怎么會這么便宜？其實不是真便宜，而是讓消費者感覺便宜。
        將以上的內容做一番總結：第一，促銷的過程在于信息傳播，很多店鋪促銷力度很大，但信息傳播的廣度和深度欠佳，甚至會出現(xiàn)顧客都準備付錢了還不知道有促銷活動的現(xiàn)象，這樣的促銷無疑是非常失敗的。第二，促銷的終極目標是擴大銷售，我們需要根據(jù)當時促銷的訴求，來選擇通過提升銷售單數(shù)、提升連帶率、提升銷售額和提升銷售利潤四種途徑的其中一種或多種途徑，來實現(xiàn)擴大銷售的目標。第三，促銷策劃應符合AIDI法則，即購物行為過程法則：注意—興趣—欲望—行動。