客戶：比華利保羅服飾 地點(diǎn)：江蘇省 - 蘇州 時(shí)間：2012/11/27 0:00:00 如何與同類品牌BOSS、金利來(lái)、比音勒芬、卡爾丹頓、迪科尼做差異化，找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力 今天剛給美國(guó)品牌比華利保羅授權(quán)給中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)商勝美公司的白金經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)《經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》。從昨天晚餐與這些優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商交流就感覺(jué)到他們?yōu)槭裁醋龅幂^好的原因，這些經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)個(gè)都是年銷(xiāo)售額上億元以上，渠道很穩(wěn)，一線城市一線商場(chǎng)都已經(jīng)搶占在先，也都在盈利，很多的品牌都為經(jīng)銷(xiāo)商欠款頭痛，而這些國(guó)際知名品牌卻還是做到經(jīng)銷(xiāo)商先打款再發(fā)貨。這樣給經(jīng)銷(xiāo)商的壓力很大，正式因?yàn)楹艽螅麄兘?jīng)營(yíng)的是一線品牌，所以他們非常重視經(jīng)營(yíng)與管理，學(xué)習(xí)力很強(qiáng)，很多經(jīng)銷(xiāo)商自己一年花幾十萬(wàn)外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，所以他們一見(jiàn)面就是在餐桌上談?wù)摻?jīng)營(yíng)與管理。而相互的敬酒都是禮節(jié)性的，而非像一些小品牌小經(jīng)銷(xiāo)商，一見(jiàn)面就是拼酒，他們探討如何把品牌做得更深更細(xì)更強(qiáng)更大。這也許是他們經(jīng)營(yíng)生意大的原因之一吧。 本次也邀請(qǐng)柳葉雄老師為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)《經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》，現(xiàn)場(chǎng)大家積極交流探討。上午柳老師先從經(jīng)銷(xiāo)商如何做好精準(zhǔn)的目標(biāo)以及周詳?shù)挠?jì)劃和計(jì)劃前的計(jì)劃、經(jīng)銷(xiāo)商越做越小的十大癥狀以及經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、遠(yuǎn)景的塑造。下午重點(diǎn)談如何找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何與同類國(guó)際品牌BOSS、金利來(lái)、比音勒芬、卡爾丹頓、迪科尼找出差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，此點(diǎn)學(xué)員和公司領(lǐng)導(dǎo)探討非常升入，馮總裁親自點(diǎn)兵交流。另外從經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)優(yōu)化和人才管控進(jìn)行講解，柳老師重點(diǎn)談到如何找到匹配的人才、如何培育核心人才、如何管理團(tuán)隊(duì)人才以及如何留住優(yōu)秀人才，通過(guò)案例如何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要挖你的核心人才以及如何去挖更優(yōu)秀的人才，從具體的方法指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商去操作。課程中柳老師引用了大量的實(shí)際案例為學(xué)員解答。當(dāng)然精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理與超值服務(wù)都是品牌做大做強(qiáng)的核心。一位廣州的經(jīng)銷(xiāo)商分享，他開(kāi)的都是大店，有設(shè)置顧客休閑區(qū)，有一天她的一個(gè)營(yíng)業(yè)員與顧客泡茶聊天3個(gè)小時(shí)，后來(lái)，這個(gè)顧客當(dāng)天成交了5萬(wàn)元。更多的實(shí)操案例，我們將在后續(xù)的課程中為大家分享。 最后柳老師給大家總結(jié)，品牌要做強(qiáng)必須要做精準(zhǔn)的定位，同時(shí)渠道要做到精細(xì)化、人才要培訓(xùn)到位、管理要精細(xì)化、服務(wù)要差異化，從同質(zhì)化中島差異化，將差異化做到精細(xì)化，最后達(dá)到擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大。