①不算多買(mǎi)，只是提前買(mǎi)；②一起買(mǎi)更劃算 ；③難得碰到自己喜歡的 ；④數(shù)量有限……面對(duì)顧客的“猶豫不決”和“蠢蠢欲動(dòng)”，只需要你的應(yīng)對(duì)策略和臨門(mén)一腳，你用對(duì)了嗎？

1、不算多買(mǎi)，只是提前買(mǎi)。

?“其實(shí)您只是提前買(mǎi)而已，畢竟這些都是您用得上的東西，而且我們剩下的數(shù)量也不多了，機(jī)會(huì)真的很難得呀！”

?“如果買(mǎi)了之后用不著那是很可惜，不過(guò)這些衣服您隨時(shí)都用得著，只是先準(zhǔn)備好而已，所以這叫做提前買(mǎi)而不是多買(mǎi)了?！?/span>

?“您是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候提早買(mǎi)而已，而且這是一個(gè)節(jié)省費(fèi)用的最佳決定?。ㄈ绻怯写黉N(xiāo)、打折的狀況下可以使 用）”

2、一起買(mǎi)更劃算

?“難得今天有活動(dòng)，喜歡的產(chǎn)品一起買(mǎi)下來(lái)也比較劃 （實(shí)惠）！節(jié)省下來(lái)的錢(qián)買(mǎi)飾品配衣服多好呢！”

?“機(jī)會(huì)是不等人的，難得遇上了做活動(dòng)的好機(jī)會(huì)，又加上遇到了自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品，趁著這難得的機(jī)會(huì)一起買(mǎi)下來(lái)多劃算（實(shí)惠）！”

3、難得碰到自己喜歡的

?“有時(shí)候要找到自己滿(mǎn)意的、喜歡的衣服還真需要緣分，所以緣分到了，碰上了自己喜歡

4、數(shù)量有限

?“ 我們每個(gè)款式的數(shù)量都不多， 您今天喜歡的，明天就不一定 有了，所以我建議您， 難得的機(jī)會(huì)一定要把握住，否則明天我想幫您忙可能都無(wú)能為力了！”

?“您看上的這套，賣(mài)得非常好， 現(xiàn)在我們店里就剩下這套了，來(lái)得早不如來(lái)的巧，您運(yùn)氣真好！”

5、周期原理

?“多買(mǎi)一套，多一套衣服輪著換，讓衣服也休息休息，這樣產(chǎn)品的壽命可以用的更長(zhǎng)一些，這跟男人打領(lǐng)帶一個(gè)道理，為什么男人要有好幾條領(lǐng)帶替換著用呢？ 一方面是為了搭配襯衫，一 方面就是要讓領(lǐng)帶休息一下，恢復(fù)一下，領(lǐng)帶的壽命才會(huì)長(zhǎng)！”

?“人如果每天精神都緊繃著， 不用多久肯定就出事兒了。衣服也一樣，如果沒(méi)有給到到纖維休息恢復(fù)的時(shí)間， 那么產(chǎn)品壽命也會(huì)比較短， 所以多買(mǎi)一套替換著其實(shí) 是一種省錢(qián)的辦法！ ”

?“不同的心情穿不同的衣服， 不僅生活上有變化，心情上也有變化，多好呀！”

?“同樣的衣服或是同樣的風(fēng)格穿久了也會(huì)膩的，多兩套替換一下，經(jīng)常換換心情！”

6、節(jié)省時(shí)間和精力

?“現(xiàn)在大家工作都很忙，趁現(xiàn)在有時(shí)間一次把產(chǎn)品買(mǎi)到位了！”

?“現(xiàn)在的人時(shí)間和精力都有限，大多數(shù)人把大部分精力都放在工作上，等忙的時(shí)候還要為了買(mǎi)衣服/鞋/包這種生活瑣事煩惱，多傷腦筋呀！”

7、積分或者會(huì)員vip資格

?“您看您就差幾十塊就可以辦VIP貴賓卡了。不是要讓您硬湊這 幾十塊來(lái)成為我們的VIP，確實(shí)是除了您現(xiàn)在買(mǎi)的外套之外，剛剛您猶豫的那件也非常適合您，況且兩套有個(gè)換洗對(duì)您來(lái)說(shuō)也比較方便，不是嗎？”

?“我建議您兩套一起買(mǎi)，一方面是有個(gè)替換（或搭配），另一方面剛好就可 以幫您申請(qǐng)一張VIP貴賓卡，以后不管在哪個(gè)店鋪都專(zhuān)享xx折的優(yōu)惠，多劃算呀！ ”

?“您這次的消費(fèi)差不多已經(jīng)可以成為我們的VIP了,就差一點(diǎn)點(diǎn) ，要不您看一下還有什么產(chǎn)品適合您,這次成為會(huì)員以后您不管什 過(guò)來(lái)都可以有xx折的優(yōu)惠，更劃算了！ 您是要看個(gè)....還是…？”

柳葉雄老師專(zhuān)注于：“經(jīng)銷(xiāo)商、零售終端店鋪業(yè)績(jī)提升”培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家！

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