公元1912 年，美國(guó)鋼鐵大王安德魯·卡耐基（Andew Camegie）以100
萬(wàn)年薪，聘請(qǐng)查理·斯瓦伯（Charles Schwab））為該公司第一任總裁時(shí)，全美企業(yè)界為之議論紛紛。
因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，百萬(wàn)年薪已是全美最高，斯瓦伯對(duì)鋼鐵并不十分內(nèi)行，卡耐基為何要付那么高的薪水呢？原來(lái)卡耐基看上他善于激勵(lì)部屬的特殊才干。
斯瓦伯上任不久，他管轄下的一家鋼鐵廠產(chǎn)量落后，他問(wèn)該廠廠長(zhǎng)：“這是怎么一回事？為什么你們的產(chǎn)量老是落后呢？”
廠長(zhǎng)回答：“說(shuō)來(lái)慚愧，我好話(huà)與丑話(huà)都說(shuō)盡了，甚至拿免職來(lái)恐嚇?biāo)?br />們，沒(méi)想到工人軟硬都不吃，依然懶懶散散?！?br />那時(shí)正是日班快下班，即將要由夜班接班之時(shí)。斯瓦伯向廠長(zhǎng)要了一支粉筆，問(wèn)日班的領(lǐng)班說(shuō)：“你們今日煉了幾噸鋼呢？”
領(lǐng)班回答：“6 噸”
斯瓦伯用粉筆在地上寫(xiě)了一個(gè)很大的“6”字，默不作聲地離去。
夜班工人接班后，看到地上的“6”字，好奇地問(wèn)是什么意思。日班工人
說(shuō)：“總裁今天來(lái)過(guò)了，問(wèn)我們今天煉了幾噸鋼，他聽(tīng)領(lǐng)班說(shuō)6 噸，他便在地上寫(xiě)了一個(gè)6 字。”
次日早上，斯瓦伯又來(lái)工廠，他看到昨天地上的“6”字已經(jīng)被夜班工人
改寫(xiě)為“7”字了。
日班工人看到地上的“7”字，知道輸給夜班工人，內(nèi)心很不是滋味，他
們決心超過(guò)夜班工人，大伙兒加倍努力，結(jié)果那一天煉出了10 噸鋼。
在日夜班工人不斷地競(jìng)賽之下，這家工廠的情況逐漸改善。不久之后，其產(chǎn)量竟然躍居公司里所有鋼鐵廠之冠。斯瓦伯只用一只粉筆，就能鼓舞人們奮發(fā)向上的本領(lǐng)，這就是他獲得全美最高薪的主要原因。
●故事啟示錄
斯瓦伯運(yùn)用了人皆不甘落后和維護(hù)集體榮譽(yù)的本性，造成競(jìng)賽之勢(shì)，這種因勢(shì)利導(dǎo)正如中國(guó)古代兵法上所講的“遣將不如激將”，引而不發(fā)卻取得了萬(wàn)馬奔騰爭(zhēng)向前的好效果。
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