如何做好區(qū)域市場的營銷管理 銷售工作經過策劃、開發(fā)、啟動，進入市場平穩(wěn)期之后工作重點便轉向管理，通過管理來保持市場的健康穩(wěn)定發(fā)展，防止大起大落。 一、銷售計劃 銷售計劃是整個銷售工作的核心，所有工作圍
第一種方法，例如賣水，如果現(xiàn)在老板交一個水給你，你怎么賣，這就有一種方法，如果你用這種方法去賣，這個水就會賣得更好。這個方法叫獨特的銷售主張，也就是USP理論。它告訴我們賣東西，制定營銷戰(zhàn)略的時候，在
一、以人為本的麥當勞 在麥當勞的黃金拱門餐廳里，顧客除了可以享受到最快的餐飲，同時還能享受到人性化的服務,而這正是麥當勞 “提供全世界最卓越的快速服務餐廳經驗” 的愿景?！溉藛T」「顧客」「組織成長」是
一、銷售的是觀念 在我們?yōu)榭蛻暨M行管理咨詢培訓時，幾乎所有的銷售人員在詢問問題時，幾乎都與方法和技巧有關，比如：我如何才能讓客戶下訂單將產品銷售出去？等等，是不是這些銷售人員都不知道其實銷售的觀念與態(tài)
做好企業(yè)，一定要有一個好的老板，但是一個企業(yè)要持續(xù)，卻要依靠它的制度跟文化。所以我想，世界一流公司，他們最成功的不是別人，是他們的制度，是他們的標準。到底我們現(xiàn)在的中國的企業(yè)成功的銷售，很多都跟我們一
每一個銷售人員在銷售產品或者服務時都會不自覺地犯錯，就算是一個頂尖的銷售員，偶爾也會有犯錯的時候，以下是銷售人員經常犯的七個錯誤。 第一，被客戶牽著鼻子走。銷售是一種互動的過程，你應該控制這一過程，
一、 幾種錯誤的浪費時間的做法 1、 頻繁的從一項工作轉移到另一項工作 2、 首先解決最不重要的工作 3、 把一天的時間排的滿滿的 二、 時間管理的四個時代 第一代(便條與備忘錄)，第二代(行事歷與日
成長型企業(yè)的典型問題一： 1. 對市場環(huán)境和競爭格局變化缺乏充分的認識和分析 2. 盲目追逐市場熱點，企業(yè)投資過度多元化 3. 缺乏明確的、切合實際的戰(zhàn)略目標 4. 缺乏持續(xù)的企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃，變化更
在企業(yè)建立的初期，企業(yè)往往是一種自然形成的簡單而靈活的結構：1、企業(yè)老板集各種職能和責任于一身；2、企業(yè)員工較少，員工間沒有明確分工；3、企業(yè)內部的交流大都是通過不規(guī)范的、口頭的方式進行。 隨著管理、
首先，中國啤酒業(yè)競爭層次較低。外資啤酒業(yè)競爭的是綜合競爭力、核心競爭力，追求品質、技術與工藝的完美統(tǒng)一；本土啤酒業(yè)競爭的則是最底層的價格、規(guī)模、數(shù)量，稍具實力的廠家或機構都可憑借資本運作迅速介入到中國
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