課程背景： 1993年，中國互聯網商業(yè)化元年。短短十幾年的時間里，依托互聯網技術構建的商業(yè)模式迅速的顛覆了諸多傳統行業(yè)，曾經在工業(yè)化時代叱詫風云的傳統B2B企業(yè)幾乎還沒有弄懂互聯網的打法，就已
課程背景： 很多B2B行業(yè)都是通過經銷商、代理商、系統集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關鍵因素。在渠道建設方面，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題： q如何開
課程背景：所謂營銷，包括市場和銷售兩個方面，而品牌戰(zhàn)略與市場推廣則是市場部門的核心職能。如果把銷售部門比作陸軍，負責地面作戰(zhàn)，則市場部門則是空軍，負責空中支援。缺乏了市場部門的支持，銷售的溝通成本會上
課程背景：政府、集團客戶大客戶的很多產品、服務采購往往是以項目的方式和招投標采購的模式進行的。在面向項目型采購客戶進行銷售的工業(yè)品企業(yè)中，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：客戶內部關系錯綜復雜，如何
課程背景： 很多工業(yè)產品都是通過經銷商、代理商、系統集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關鍵因素。在渠道建設方面，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：如何開發(fā)出更多
課程背景： 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來看，營銷戰(zhàn)略即企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)所面臨的很多看似無解的問題，都可以歸結為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問題。 本課程專門針對在工業(yè)品企業(yè)中從事
課程背景： 1993年，中國互聯網商業(yè)化元年。短短十幾年的時間里，依托互聯網技術構建的商業(yè)模式迅速的顛覆了諸多傳統行業(yè)，曾經在工業(yè)化時代叱詫風云的傳統企業(yè)幾乎還沒有弄懂互聯網的打法，就已經被氣勢洶涌的
課程背景： 對制造型企業(yè)而言，服務不僅是產品增值與客戶價值提升的重要手段，更是提升客戶滿意度和忠誠度的重要手段。但服務團隊普遍面臨人員素質低、流動性大、管理松散、服務質量差等諸多問題，影響客戶對服務的
課程背景：所謂營銷，包括市場和銷售兩個方面，而品牌戰(zhàn)略與市場推廣則是市場部門的核心職能。如果把銷售部門比作陸軍，負責地面作戰(zhàn)，則市場部門則是空軍，負責空中支援。缺乏了市場部門的支持，銷售的溝通成本會上
課程背景：大客戶，也稱重點客戶、關鍵客戶、KA（key Account），是市場上被供應商公認具有戰(zhàn)略意義的客戶，他們的數量只占客戶數量的20%，為供應商創(chuàng)造的利潤和銷售收入卻可以占到80%。 在工業(yè)
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