黃德華點評《藥企營銷不帶金》

黃德華

黃德華認為醫(yī)藥代表要當客戶的伙伴而非老師。醫(yī)藥代表不可能在醫(yī)學領(lǐng)域成為醫(yī)生的老師，醫(yī)學是個嚴謹?shù)目茖W，國內(nèi)外的醫(yī)生拿到行醫(yī)執(zhí)照都需要漫長的時間，國內(nèi)外的醫(yī)藥代表70%左右都不是醫(yī)學畢業(yè)的，在醫(yī)療機構(gòu)舉辦科室會或院內(nèi)會，就可以成為醫(yī)生的老師？

其實醫(yī)藥代表只是醫(yī)生的伙伴，醫(yī)藥代表只是對于他所宣講的藥物比醫(yī)生的信息量要多一些，至少理論上如此。但現(xiàn)實中的醫(yī)藥代表對自己所宣講的藥品及其所在的領(lǐng)域的信息量也不多。醫(yī)藥代表要高效率地為醫(yī)生提供其宣講藥物的臨床藥物治療學服務。醫(yī)藥代表的定位是醫(yī)生良伴而不是老師。

至于生活中，在國外，不允許醫(yī)藥代表在公開場所（如酒店）私下與醫(yī)生喝茶聊天，他們認為這樣做，有影響醫(yī)生處方的嫌疑。如果被發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥代表所在的公司要受到懲罰，醫(yī)生也要受到警告乃至取消行醫(yī)執(zhí)照。當然我國還沒有這么嚴厲，在生活中當醫(yī)生的朋友或伙伴是可以的，相互幫助，在我們這個感情豐富的國度是無可厚非的。（未完）