2014年馬上就要接近尾聲了，12月份是最后一個(gè)月，各個(gè)公司都是摩拳擦掌，激情高昂，本月各大公司培訓(xùn)的內(nèi)容基本相似，12月大沖刺，好好掙錢(qián)，回家過(guò)個(gè)好年，各種刺激與激勵(lì)大大提高了業(yè)務(wù)員的積極性，但究竟怎么突破公司沒(méi)有給出辦法，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只頭腦激勵(lì)，精神鼓勵(lì)，沒(méi)有給出具體措施，筆者順著這個(gè)思路，理一理年底沖刺到底該怎么做。

1、             拼命完成精神突破法

目前為止獸藥主流銷(xiāo)售還是由業(yè)務(wù)員來(lái)完成，他們是連接經(jīng)銷(xiāo)商群體的核心，只有把業(yè)務(wù)員群體徹底激勵(lì)了，他們才會(huì)拼命去完成、去突破，業(yè)務(wù)員不敢突破自己，很難創(chuàng)造出色的業(yè)績(jī)，不逼自己一下拼命完成，就不知道自己有多大量能量，給自己一個(gè)沒(méi)有退路的出路，因?yàn)檫@個(gè)世界里沒(méi)有真正的藍(lán)海，真正有能力的人是從紅海里面殺出一片藍(lán)海來(lái)。

2、             業(yè)務(wù)員情感物質(zhì)刺激法

業(yè)務(wù)員只有精神激勵(lì)是不夠的，老板們，想讓士兵上戰(zhàn)場(chǎng)打勝仗，你比須給士兵充足糧草和彈藥，然后誰(shuí)能拿下敵軍將領(lǐng)頭顱，獎(jiǎng)勵(lì)大洋500塊，作為我們企業(yè)也必須拿出這種獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制，比如完成突破目標(biāo)，額外贈(zèng)送蘋(píng)果6手機(jī)一部、比如完成突破目標(biāo)額外贈(zèng)送業(yè)務(wù)員父母海南雙飛五日游，這些物質(zhì)刺激能極大滿足人們對(duì)生活和情感的需求。

3、經(jīng)銷(xiāo)商游學(xué)刺激法

   這幾年經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議漫天都是，每家企業(yè)都在做，國(guó)內(nèi)游、國(guó)外游，有些實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商恐怕已經(jīng)周游世界了，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì)都害怕了，怎么能做出不同來(lái)呢，根據(jù)筆者觀察，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)單純的玩不是太別感興趣，經(jīng)銷(xiāo)商根本目的還是對(duì)掙錢(qián)感興趣，如果企業(yè)能在旅游的同時(shí)，安排經(jīng)銷(xiāo)商參觀學(xué)習(xí)一些世界知名企業(yè)，或者農(nóng)牧企業(yè)，不但能旅游還能學(xué)到一些知識(shí)，不但放飛心靈還能增加對(duì)事業(yè)的幫助，豈不兩全其美。

4、             終端養(yǎng)殖戶(hù)刺激法

如果我們把所有任務(wù)都?jí)航o經(jīng)銷(xiāo)商，恐怕一些經(jīng)銷(xiāo)商也有些擔(dān)心和不配合，任務(wù)完成成功率不會(huì)太高，我們要把任務(wù)分解，徹底占領(lǐng)終端，聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)推出一系列活動(dòng)，比如養(yǎng)殖戶(hù)抽獎(jiǎng)會(huì)，年終讓養(yǎng)殖戶(hù)也開(kāi)開(kāi)心心的抽個(gè)大獎(jiǎng)，弄個(gè)電動(dòng)自行車(chē)之類(lèi)的；再比如，給養(yǎng)殖戶(hù)也搞旅游，這幾年經(jīng)銷(xiāo)商旅游的差不多了，應(yīng)該讓養(yǎng)殖戶(hù)出去走走，先省內(nèi)、再?lài)?guó)內(nèi)、然后再?lài)?guó)外；或者終端養(yǎng)殖戶(hù)技術(shù)交流會(huì)等等，都能拉動(dòng)銷(xiāo)售。

5、             新客戶(hù)開(kāi)發(fā)刺激法

12月份，對(duì)于很多廠家來(lái)講，又到了一個(gè)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)黃金期，原來(lái)客戶(hù)合作的企業(yè)有些不滿意的或者合作不太順利，合同已到期，該考慮換廠家的事宜，有些業(yè)務(wù)員跟了很久的客戶(hù)，現(xiàn)在是個(gè)大好時(shí)機(jī)，這個(gè)月不開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，等待何時(shí)，隨著新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的增多，業(yè)績(jī)自然而然提升上去，如果新客愿意戶(hù)搞個(gè)活動(dòng)，說(shuō)不定也會(huì)有意外收獲呀。

肯定還有筆者沒(méi)有想到的辦法，本文權(quán)當(dāng)拋磚引玉，很多人會(huì)想出更多更好的辦法，總之，能完成目標(biāo)，突破自己，過(guò)個(gè)好年，也算在2014年給自己一個(gè)交代，給家人一份幸福和溫暖，不枉虛度2014年。

肖一刀老師個(gè)人微信：xiaoyidao2008

奇智營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、首席實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)診斷師、戰(zhàn)略大單品模式創(chuàng)始人、全國(guó)十大杰出青年策劃師

專(zhuān)注于農(nóng)牧行業(yè)產(chǎn)品策劃、戰(zhàn)略定位、品牌策劃、銷(xiāo)售培訓(xùn)；其獨(dú)創(chuàng)“產(chǎn)品力、品牌力、銷(xiāo)售力”三力破局在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)如火如荼的進(jìn)行，橫掃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)，被業(yè)界譽(yù)為營(yíng)銷(xiāo)殺手。

2009年獲“全國(guó)十大杰出青年策劃師”稱(chēng)號(hào)，多家農(nóng)牧大學(xué)客座教授，在行業(yè)雜志媒體發(fā)表論文100多篇，已出版《破局：銷(xiāo)售全攻略》，當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東、蘇寧、新華書(shū)店有售，即將出版《戰(zhàn)略大單品》。