眼看著眾多的大小服裝品牌都在不斷開發(fā)皮具系列，產(chǎn)品線有愈演愈烈之勢(shì)，皮具市場(chǎng)的搶手程度可見一斑。 縱觀國(guó)內(nèi)皮具市場(chǎng)，目前還基本處于軍閥混戰(zhàn)的狀態(tài)，缺乏行業(yè)領(lǐng)軍人物。究其原因，是國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展程度所致。服裝品牌在近幾年經(jīng)過不斷的新生、淘汰，檢驗(yàn)，經(jīng)歷了90年代末的批發(fā)轉(zhuǎn)型之后，逐漸已經(jīng)形成了各個(gè)區(qū)域不同派別的產(chǎn)品風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，基本在大眾消費(fèi)者心里也逐漸建立了各自的品牌形象，但皮具行業(yè)還處于品牌的啟蒙階段，大部分市場(chǎng)渠道還處于批發(fā)轉(zhuǎn)型狀態(tài)，可以看出，目前的皮具品牌缺乏行業(yè)領(lǐng)軍品牌，雖然都是在走專賣路線，但還沒有成其氣候。未來的三五年，應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段，殊勝殊敗，拭目以待。 皮具市場(chǎng)的商機(jī)無限。人們對(duì)配飾的重視，是這個(gè)行業(yè)興起的主要原因。 現(xiàn)在人們逐漸有了服裝搭配的概念，出門時(shí)候都要打量一下，身上這身衣服是否得體，但對(duì)于皮具的搭配現(xiàn)在的觀念還不夠強(qiáng)，大街上不乏穿西裝備雙肩包或休閑帆布包的男士，更不乏黑西裝白襯衣藍(lán)領(lǐng)帶咖啡包的男士，皮具如何選擇，如何搭配，如何能夠讓其成為服裝服飾搭配必不可少的一個(gè)亮點(diǎn)，是皮具經(jīng)營(yíng)者們接下來要關(guān)注的一個(gè)話題。 跟服裝相比，皮具啟動(dòng)資金少，生產(chǎn)周期短，利潤(rùn)率高，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)快。尺碼少，款式變化少，庫(kù)存不容易積壓，投資相對(duì)較低，因此，也吸引了大大小小的投資者，更因?yàn)樗菦]有完全開發(fā)的一塊處女地，所以也有更多的人想去掘這一桶金。但在這樣的商機(jī)下，能否建立自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，是眾多品牌皮具經(jīng)營(yíng)者們面臨的一個(gè)嚴(yán)峻問題。商機(jī)無限同時(shí)也意味著接下來的競(jìng)爭(zhēng)慘烈。 目前皮具行業(yè)普遍存在的問題： 1. 產(chǎn)品問題 產(chǎn)品研發(fā)力量薄弱，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，缺乏風(fēng)格，更沒有建立起自身的品牌形象，很多品牌做不出自己的風(fēng)格，研發(fā)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，但目前國(guó)內(nèi)研發(fā)力量的基礎(chǔ)導(dǎo)致眾多的皮具品牌迷失了自我。 另外，在產(chǎn)品品質(zhì)上，雖然皮具生產(chǎn)周期短，但是這行的加工行業(yè)不夠成熟，很多都是小廠，不具備規(guī)模，因此在品質(zhì)方面也不穩(wěn)定。 2. 營(yíng)銷體系 雖然有的企業(yè)或聘請(qǐng)名人為品牌代言，或經(jīng)常策劃一些規(guī)模比較大的公關(guān)宣傳與促銷活動(dòng)，但基本上是一些割裂化事件而缺乏整體的規(guī)劃，品牌定位不明確，缺乏個(gè)性化，難以給消費(fèi)者特別選擇理由是皮具行業(yè)的通病。目前很多的服裝品牌都逐漸完善了終端營(yíng)銷體系的建立，基本形成了從研發(fā)、生產(chǎn)到終端推廣、督導(dǎo)、市場(chǎng)維護(hù)等一系列體制的鏈接與跟進(jìn)，但皮具市場(chǎng)大多數(shù)還是處于搬運(yùn)工的階段，將貨從廠家搬到代理商，再到加盟商，再到店鋪，相關(guān)的運(yùn)營(yíng)體系及終端維護(hù)體系非常缺乏，只是把貨搬走了，更重要的都沒有跟上。 3. 終端形象 終端形象過于雷同，缺乏個(gè)性。當(dāng)然這也是目前行業(yè)的傳播意識(shí)和管理能力薄弱等一系列問題折射出來的。 4. 經(jīng)營(yíng)理念 目前皮具行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者很多是從批發(fā)轉(zhuǎn)型而來，經(jīng)營(yíng)的理念也往往只是局限于發(fā)貨收錢的階段，管理基礎(chǔ)和管理能力更是非常薄弱，對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展自然有很多局限。 也許有的人會(huì)認(rèn)為，賣個(gè)包有這么麻煩嗎？其實(shí)不然。和服裝相比，皮具的產(chǎn)品同質(zhì)化更加嚴(yán)重，產(chǎn)品之間的差異性更小，相對(duì)來說更容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，在這種情況下，如何才能不斷超越，掌控自己的一席之地呢？皮具終端決勝時(shí)刻已然來到。人員、服務(wù)、銷售技巧、專業(yè)知識(shí)、搭配能力、陳列形象等，這諸多因素，同樣成為決定我們是否強(qiáng)大有力的內(nèi)因。 越來越多的服裝品牌開始開發(fā)皮具系列，越來越多的皮具品牌開始重視終端，批發(fā)轉(zhuǎn)型，皮具決勝就在未來的三五年。 皮具市場(chǎng)，商機(jī)無限，同時(shí)，也危機(jī)無限。