譚小芳老師的《經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓》課程內(nèi)容如下： 第一講 銷售人員角色認知 一、銷售人員面臨的挑戰(zhàn) 二、銷售人員的使命 三、銷售人員的2個認知誤區(qū) 四、銷售人員的2大價值 分析：經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓案例！ 解析：經(jīng)銷商開發(fā)與管理內(nèi)訓案例! 案例：經(jīng)銷商開發(fā)與管理課程案例分析！ 第二講 經(jīng)銷商開發(fā) 一、出發(fā)前準備 二、獲取潛在客戶名單 三、商務合作談判 四、簽訂合同 討論：經(jīng)銷商開發(fā)與管理經(jīng)典案例討論! 分組：經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓案例學習指南 分析：經(jīng)銷商開發(fā)與管理學習中的八大陷阱！ 第三講 經(jīng)銷商溝通 一、溝通困難的原因 二、溝通的錯誤思想 三、溝通的6大技巧 互動：經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓案例評估 分享：某集團經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓案例 分享：哈佛經(jīng)典經(jīng)銷商開發(fā)與管理案例分析示范 第四講 經(jīng)銷商拜訪 一、拜訪常犯的6大錯誤 二、拜訪的6大要點 三、拜訪的11大流程 分享：企業(yè)經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理？ 第五講 激勵經(jīng)銷商 一、經(jīng)銷商最需要什么 二、激勵經(jīng)銷商的方法 分享：經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓四部曲！ 分享：經(jīng)銷商開發(fā)與管理內(nèi)訓五步驟！ 分享：企業(yè)經(jīng)銷商開發(fā)與管理六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的經(jīng)銷商開發(fā)與管理難題！ 第六講 經(jīng)銷商銷售指標分析 一、銷售增長率 二、經(jīng)銷商銷售額 三、經(jīng)銷商完成銷售計劃百分百 分析：領(lǐng)導者經(jīng)銷商開發(fā)與管理做什么？ 分析：經(jīng)銷商開發(fā)與管理內(nèi)訓哪些步驟很重要？ 分析：經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？ 第七講 經(jīng)銷商管理常用表格 一、經(jīng)銷商檔案表 二、經(jīng)銷商分類表 三、月度拜訪行程表 分享：經(jīng)銷商開發(fā)與管理的24字方針 分享：企業(yè)經(jīng)銷商開發(fā)與管理的“三駕馬車” 經(jīng)銷商開發(fā)與管理講師百寶箱：相關(guān)成功案例精選 經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓總結(jié) 備注：經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓為企業(yè)及員工提供經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓診斷咨詢項目。包括經(jīng)銷商開發(fā)與管理公開課、經(jīng)銷商開發(fā)與管理內(nèi)訓、經(jīng)銷商開發(fā)與管理講師外派、經(jīng)銷商開發(fā)與管理調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的經(jīng)銷商開發(fā)與管理解決