大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn) 講師：譚小芳 大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)講師有哪些？ 大客戶營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？ 大客戶營(yíng)銷(xiāo)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)專家是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名大客戶營(yíng)銷(xiāo)專家譚小芳老師課程《大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析大客戶營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例 案例訓(xùn)練：掌握大客戶營(yíng)銷(xiāo)的技能提升方法 行動(dòng)建議：大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆大客戶營(yíng)銷(xiāo)潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景：開(kāi)發(fā)大客戶資源成了許多企業(yè)利潤(rùn)的主要保障與突破口。企業(yè)開(kāi)始將大客戶作為自己最主要的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，然而，大客戶營(yíng)銷(xiāo)該怎么做呢？銷(xiāo)售人員在面對(duì)大客戶銷(xiāo)售中層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)難題該怎么解決呢？ ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)》課程！ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下： 第1講　初識(shí)大客戶 1 客戶需要區(qū)別對(duì)待 2 什么是大客戶 3 大客戶對(duì)企業(yè)的意義 4 經(jīng)營(yíng)大客戶是值得的 分析：大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)案例！ 解析：大客戶營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：大客戶營(yíng)銷(xiāo)課程案例分析！ 第2講　分析大客戶的采購(gòu)風(fēng)格 1 大客戶的采購(gòu)目的 2 大客戶的采購(gòu)過(guò)程 3 影響大客戶采購(gòu)的六類(lèi)客戶 4 大客戶銷(xiāo)售人員的概念 5 大客戶銷(xiāo)售人員的心態(tài) 6 大客戶銷(xiāo)售人員的紗質(zhì)和能力 討論：大客戶營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例討論! 分組：大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：大客戶營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第3講 典型大客戶的營(yíng)銷(xiāo)策略 1 不同類(lèi)型大客戶的特征 2 你能否區(qū)分三種類(lèi)型的大客戶 3 內(nèi)在價(jià)值型大客戶的營(yíng)銷(xiāo)策略 4 如何降價(jià)最有利？ 5 越是高層越在乎細(xì)節(jié) 6 外在價(jià)值型大客戶的營(yíng)銷(xiāo)策略 7 不按慣例出牌 8 戰(zhàn)略價(jià)值型大客戶的營(yíng)銷(xiāo)策略 9 雙方實(shí)現(xiàn)共贏 10 大客戶的價(jià)值提升策略 11 巧妙引導(dǎo)，使客戶的價(jià)值最大化 分析：領(lǐng)導(dǎo)者大客戶營(yíng)銷(xiāo)做什么？ 分析：大客戶營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 第4講 思路決定價(jià)值 1 沒(méi)有思路就沒(méi)有出路 2 思路決定價(jià)值 3 企業(yè)為什么需要?jiǎng)?chuàng)新 4 什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 5 觀念創(chuàng)新的重要性 案例分析：海爾、如家連鎖等 互動(dòng)：大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典大客戶營(yíng)銷(xiāo)案例分析示范 第5講 贏得大客戶 1 認(rèn)識(shí)厲害客戶銷(xiāo)售 2 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3 改進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效 4 進(jìn)行有效溝通 5 大客戶的異議 6 影響大客戶 7 與大客戶建立關(guān)系紐帶 8 應(yīng)對(duì)大客戶轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商 討論：企業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)的八面金剛 案例：一次失敗的大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)的任督二脈？ 第6講 大客戶的管理及維護(hù) 1 大客戶發(fā)展分析 2 發(fā)展的五個(gè)階段 3 構(gòu)建網(wǎng)狀營(yíng)銷(xiāo)模式，深度挖掘客戶價(jià)值 4 優(yōu)勢(shì)對(duì)接客戶最關(guān)注的點(diǎn) 5 大客戶的維護(hù) 6 根據(jù)客戶需求，整合公司資源 分享：大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)的新金科玉律！ 大客戶營(yíng)銷(xiāo)深度剖析:疑難問(wèn)題與解決對(duì)策 大客戶營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析 大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)總結(jié) 備注：大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)為企業(yè)及員工提供大客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)診斷咨詢項(xiàng)目。包括大客戶營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課、大客戶營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)、大客戶營(yíng)銷(xiāo)講師外派、大客戶營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的大客戶營(yíng)銷(xiāo)解決方案。譚小芳老師的大客戶營(yíng)銷(xiāo)課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！