外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 講師：譚小芳 外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程有哪些？ 外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師有哪些？ 外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師課程《外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)的技能提升方法 行動(dòng)建議：外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 通過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員建立銷(xiāo)售人員職業(yè)信心，使其樂(lè)業(yè)、敬業(yè)、愛(ài)公司；增強(qiáng)銷(xiāo)售人員自我管理能力，使其高效高能；明確銷(xiāo)售過(guò)程與步驟，使銷(xiāo)售策略更加具有戰(zhàn)略性；以人為本及以顧客為導(dǎo)向的銷(xiāo)售技巧使定單獲取量更高；有效的客戶管理方式使公司有源源不斷的業(yè)績(jī)與持續(xù)的效益；有效的人際溝通方式使銷(xiāo)售人員成為公司的形象代言人，處處為公司爭(zhēng)取形象與經(jīng)濟(jì)利益。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一章 銷(xiāo)售以人為本 1、 積極的心態(tài) 2、 客戶關(guān)系發(fā)展戰(zhàn)略 3、 銷(xiāo)售人員發(fā)展藍(lán)圖 分析：外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)案例！ 解析：外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)課程案例分析！ 第二章 銷(xiāo)售漏斗模型 1、銷(xiāo)售漏斗模型 2、銷(xiāo)售的七個(gè)階段 3、銷(xiāo)售各階段的管理工具 討論：外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例討論! 分組：外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三章 大客戶銷(xiāo)售的SPIN模型 1、基于客戶采購(gòu)流程的銷(xiāo)售過(guò)程 2、計(jì)劃準(zhǔn)備 3、接觸客戶 4、需求分析 5、銷(xiāo)售定位 6、贏取訂單 7、銷(xiāo)售跟進(jìn) 8、異議處理 互動(dòng)：外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)案例分析示范 第四章 銷(xiāo)售中的溝通技巧 1、詢問(wèn)技巧 2、理解技術(shù) 3、傾聽(tīng)技巧 4、處理沖突 分享：企業(yè)外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)？ 第五章 面對(duì)面銷(xiāo)售 1、以客戶需求為導(dǎo)向的面對(duì)面銷(xiāo)售 2、拉近客戶距離 3、探詢和說(shuō)服 4、計(jì)劃下一步 5、觀察 分享：外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)四部曲！ 分享：外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)難題！ 第六章 大客戶管理方式 1、VIP的服務(wù)方式 2、客戶關(guān)系管理 3、忠誠(chéng)顧客構(gòu)建 外貿(mào)客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)總結(jié)