售后服務管理培訓 講師：譚小芳 售后服務管理培訓課程有哪些？ 售后服務管理培訓講師有哪些？ 售后服務管理培訓內(nèi)訓師哪位最權威？ 售后服務管理培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的售后服務管理培訓師是哪位？ 歡迎進入著名售后服務管理培訓專家譚小芳老師課程《服務營銷培訓》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述售后服務管理的操作精髓 案例指導：分析售后服務管理內(nèi)訓的經(jīng)典個案 案例訓練：掌握售后服務管理的技能提升方法 行動建議：售后服務管理培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆售后服務管理潛力的行動方案 培訓背景： 從系統(tǒng)的角度建構企業(yè)營銷模式，發(fā)現(xiàn)企業(yè)利潤新水源，是市場營銷指南針，企業(yè)盈利加速器。 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，向服務要利潤，通過精細化服務營銷系統(tǒng)植入，實現(xiàn)企業(yè)利潤倍增； 從企業(yè)各個環(huán)節(jié)著手，執(zhí)行真正實現(xiàn)能創(chuàng)造價值的服務營銷體系 培訓大綱： 譚小芳老師的《售后服務管理培訓》課程主內(nèi)容概括 第一節(jié)　服務經(jīng)濟時代的營銷思考　 一、 制造業(yè)PK服務業(yè)——“中國制造”的出路　 二、 服務經(jīng)濟的營銷觀念轉(zhuǎn)變——關于精細化服務營銷的迷思 三、 服務經(jīng)濟時代企業(yè)“利潤”提升之路——精細化售后服務管理的價值 分析：售后服務管理培訓案例！ 解析：售后服務管理內(nèi)訓案例! 案例：售后服務管理課程案例分析！ 第二節(jié)　精細化售后服務管理的成功之“道”　 一、由“惠普之道”引發(fā)的精細化售后服務管理思考　 二、精細化售后服務管理是企業(yè)未來的利潤來源 三、精細化售后服務管理是企業(yè)樹立品牌的捷徑 四、精細化售后服務管理是企業(yè)誠信的表現(xiàn)　 五、精細化售后服務管理是企業(yè)競爭優(yōu)勢的體現(xiàn) 討論：售后服務管理經(jīng)典案例討論! 分組：售后服務管理培訓案例學習指南 分析：售后服務管理學習中的八大陷阱！ 第三節(jié) 客戶消費心理的精確解讀　 一、需要VS想要：究竟是什么在左右著購買 二、文化感受與消費心理的微妙關聯(lián) 三、從Share Mind到Share Heart 四、非財務的數(shù)據(jù)管理：讀懂企業(yè)的軟數(shù)據(jù) 互動：售后服務管理培訓案例評估 分享：某集團售后服務管理培訓案例 分享：哈佛經(jīng)典售后服務管理案例分析示范 第四節(jié)　精細化售后服務管理的核心技術 一、個性化服務的核心秘密——細化 二、高效營銷執(zhí)行力的基礎——量化 三、穩(wěn)定營銷業(yè)績的硬道理——流程化 四、快速整合資源的催化劑——協(xié)同化 五、人力資源系統(tǒng)保障戰(zhàn)略——嚴格化 六、樹立榜樣標桿學習策略——實證化 差異化時代的秘密武器——精確化 實戰(zhàn)篇 分享：企業(yè)售后服務管理培訓三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的售后服務管理培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好售后服務管理？ 第五節(jié)　精細化售后服務管理組合 一、開創(chuàng)新的利潤藍?！债a(chǎn)品精細化 二、準確定位服務價值——服務定價精細化 三、客戶資源的經(jīng)營流——服務渠道精細化 有效傳播情感關聯(lián)——服務推廣精細化 分享：售后服務管理培訓四部曲！ 分享：售后服務管理內(nèi)訓五步驟！ 分享：企業(yè)售后服務管理六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的售后服務管理難題！ 第六節(jié)　精細化售后服務管理的策略　 一、實現(xiàn)客戶升級的途徑——服務細分精細化　 二、搶占客戶注意力藍海——服務定位精細化 三、客戶生命周期的管理——售后服務管理精細化 四、打造客戶忠誠的策略——服務流程精細化 五、提升服務質(zhì)量與效率——服務標準精細化 六、服務執(zhí)行中的道與術——售后服務管理精細化 七、持續(xù)提升服務的關鍵——服務督導精細化 八、服務系統(tǒng)的改善工程——服務改善精細化 分析：領導者售后服務管理做什么？ 分析：售后服務管理內(nèi)訓哪些步驟很重要？ 分析：售后服務管理培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？ 第七節(jié) 精細化售后服務管理實戰(zhàn)技巧 一、個個都是服務追求——服務目標精細化　 二、字字都是服務宣言——服務承諾精細化 三、面面都是服務形象——服務展示精細化 四、處處都是服務窗口——服務現(xiàn)場精細化 五、點點都是服務藝術——服務行為精細化 六、句句都是服務名言——服務語言精細化 七、時時都是服務演出——服務過程精細化 八、事事都是服務體現(xiàn)——服務結果精細化 分析：企業(yè)如何貫徹售后服務管理全過程？ 分析：售后服務管理培訓，我們做對過什么？ 案例：海爾集團售后服務管理咨詢方案案例研究 第八節(jié)　制訂精細化售后服務管理計劃以及成功應用案例　 一、階段一：確定戰(zhàn)略內(nèi)容 二、階段二：考察態(tài)勢 三、階段三：制定營銷戰(zhàn)略 四、階段四：資源配置和監(jiān)督 討論：企業(yè)售后服務管理的八面金剛 案例：一次失敗的售后服務管理培訓案例 分組：如何打通企業(yè)售后服務管理的任督二脈？ 第九節(jié) 成功應用案例 一、 精細化售后服務管理應用個案一：美國西南航空公司的個基本態(tài)度 二、 精細化售后服務管理應用個案二：浦銀安盛：為客戶提供精細化服務 三、 精細化售后服務管理應用個案三：活力斯精細化售后服務管理系統(tǒng) 售后服務管理培訓總結