經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn) 講師：譚小芳 經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)課程有哪些？ 經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)講師有哪些？ 經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理的技能提升方法 行動(dòng)建議：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 在生產(chǎn)外包化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷廣告化的今天，中國(guó)市場(chǎng)正面臨著“渠道為王”的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商成為了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但中國(guó)企業(yè)的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式，由于缺乏對(duì)渠道管理體系的整體思考與建設(shè)，經(jīng)常是被經(jīng)銷商牽著鼻子走，其結(jié)果可想而知。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 1 知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ) 1.1 渠道管理的8大作用 1.2 渠道的10項(xiàng)功能 1.3 渠道管理中的“五流”運(yùn)動(dòng) 1.4 渠道管理體系模型 1.5 案例：國(guó)內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系 分析：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)案例！ 解析：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理課程案例分析！ 2 謀定后動(dòng)說(shuō)規(guī)劃 2.1 影響渠道設(shè)計(jì)的4種因素 2.2 渠道設(shè)計(jì)的5項(xiàng)內(nèi)容 2.3 渠道構(gòu)建的5步驟 2.4 評(píng)估渠道方案的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 2.5 案例：國(guó)內(nèi)某知名飲料企業(yè)的渠道規(guī)劃 討論：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)典案例討論! 分組：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 3 根紅才能苗正——渠道成員選擇 3.1 收集渠道成員資料的7種方法 3.2 渠道成員選擇的6條標(biāo)準(zhǔn) 3.3 渠道成員選擇的4個(gè)步驟 3.4 渠道成員淘汰的4大時(shí)機(jī)與7種方法 3.5 案例：應(yīng)收帳款過(guò)大誰(shuí)的錯(cuò)？ 互動(dòng)：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理案例分析示范 4 喜結(jié)連理——渠道談判與簽約 4.1 渠道成員的議價(jià)模型 4.2 開局談判的7項(xiàng)技巧 4.3 中場(chǎng)談判的6項(xiàng)技巧 4.4 終局談判的6項(xiàng)策略 4.5 案例：某行業(yè)如何成就突破式發(fā)展 分享：企業(yè)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理？ 5 把游擊隊(duì)變成正規(guī)軍——渠道管理 5.1 渠道管理的4大工作重點(diǎn) 5.2 發(fā)展并管理渠道成員的5條原則 5.3 渠道管理的5項(xiàng)內(nèi)容 5.4 渠道管理的4種工具 5.5 案例：管理渠道成員——你的手上有什么牌 分享：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)四部曲！ 分享：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理難題！ 6 把糖漿給最好的孩子——渠道績(jī)效評(píng)估 6.1 渠道績(jī)效評(píng)估的4個(gè)步驟 6.2 渠道成員評(píng)估的15項(xiàng)指標(biāo)體系 6.3 渠道激勵(lì)的5種方式 6.4 渠道激勵(lì)的2大類23種方法 6.5 案例：某知名品牌花樣迭出渠道激勵(lì)方法 分析：領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理做什么？ 分析：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 7 管理是嚴(yán)肅的愛——渠道沖突 7.1 渠道沖突的3種類型 7.2 渠道沖突的4種原因 7.3 管理渠道沖突的6種方法 7.4 掌控銷售渠道的5種手段 7.5 案例：某知名企業(yè)如何讓沖貨銷聲匿跡 分析：企業(yè)如何貫徹經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程？ 分析：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？ 案例：海爾集團(tuán)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理咨詢方案案例研究 8 服務(wù)也是銷售力——渠道服務(wù) 8.1 渠道成員的5種關(guān)鍵服務(wù)需求 8.2 渠道服務(wù)的5項(xiàng)內(nèi)容 8.3 渠道服務(wù)的6項(xiàng)重點(diǎn)工作 8.4 渠道成員的4種能力提升 8.5 案例：A企業(yè)如何成為渠道成員的驅(qū)動(dòng)力 經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)總結(jié)