在銷售溝通中，巧妙的提問是很重要的，不僅是在挖掘客戶需求時需要問，在促進(jìn)客戶成交時也要問。在與客戶進(jìn)行溝通的過程中，你問的問題越多，獲得的有效信息就會越充分，最終你銷售成功的可能性就越大。如果在提問過
在一次營銷課上，老師給同學(xué)們拿出一個蘋果，老師說，這個蘋果是早上在家門口的市場上買來的，大約0.5元錢，如果不考慮客觀條件，給大家5分鐘的時間，依靠自己的智慧，來為它增值，賣到一百萬元。你有什么辦法么
小林只是眾多推銷員中普通的一員，她或許沒有什么特別奇特的經(jīng)歷，也沒有什么值得炫耀的銷售成績，但她的經(jīng)歷是成百上千的推銷員所經(jīng)歷過的，她的所思和所想折射出推銷員這一群體最普遍的心理狀態(tài)。 雖然推銷對很多
1、深——以往所有成功的深度分銷，其實都是深度營銷！ 統(tǒng)一食品的劉新華先生曾經(jīng)說過：渠道為王，其實成功離不開渠道力、產(chǎn)品力和傳播力的合力。作為渠道為王、鋪貨為基的思路延伸，深度分銷其實也離不開“合力”
一、我要考慮一下成交法 我們在提議成交之后，一定會有客戶作出拖延購買的決定，因為所有的客戶都知道這些技巧。他們肯定會常常說出我會考慮一下、我們要擱置一下、我們不會驟下決定、讓我想一想諸如此類的話語。
薪酬管理是一件十分復(fù)雜的事情，如果出現(xiàn)一些管理措施欠妥，則可能會影響勞資關(guān)系的穩(wěn)定。 1、薪酬水準(zhǔn)低于市場水準(zhǔn) 市場上的薪酬水準(zhǔn)是影響企業(yè)薪酬水準(zhǔn)的重要因素。如果一個企業(yè)自身的薪酬水準(zhǔn)低于市場水準(zhǔn)，
企業(yè)怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷？有哪些注意點？未來的趨勢是什么？這篇文章為我們總結(jié)了七個要點，盡管預(yù)測是立足于美國市場的，但對我們同樣有借鑒意義，不妨一一對照來看下。 互聯(lián)網(wǎng)極大地改變了信息共享的方式，對營銷產(chǎn)生
在與眾多企業(yè)接觸中發(fā)現(xiàn)一個很共性的人員管理問題，企業(yè)在職場新人使用上多處于喜憂參半的境地。當(dāng)前人才市場供給的絕大部分是“新生代”，企業(yè)的新增人員結(jié)構(gòu)中很大比例被90后占據(jù)，面對這些剛從院校的象牙塔中進(jìn)
以前從不到菜市場的我，一段時間以來也開始變身“家庭煮夫”，從買菜、洗菜到做菜全程承擔(dān)起來。其中，感悟最多的還是菜市場各式攤檔所提供的貼心服務(wù)，由于職業(yè)習(xí)慣，以觀察及接觸之后，我從中又悟出一些營銷感受。
銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（stake holder）受益的一種組織功能與程序。它也是企業(yè)管理重要目標(biāo)對象之一。 一、什么是企業(yè)的銷售管理 銷售管理就是“
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