極速營(yíng)銷(xiāo) 酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新模式 余力 白酒的營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)最激烈，難度最大的領(lǐng)域之一。所有的營(yíng)銷(xiāo)手段都有嘗試，但是一直沒(méi)有有效的營(yíng)銷(xiāo)手段出現(xiàn)，最近余力營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)介入操作了幾個(gè)在區(qū)域較有影響力的白酒或葡萄酒品牌，取得了令人瞠目的結(jié)果。因?yàn)?lt;極速營(yíng)銷(xiāo)>理論體系在酒業(yè)的成功實(shí)踐，2005年4月又應(yīng)邀與五糧液集團(tuán)進(jìn)行了合作，進(jìn)行<極速營(yíng)銷(xiāo)>理論體系與強(qiáng)勢(shì)品牌的新領(lǐng)域的運(yùn)作。 余力機(jī)構(gòu)2004年前，運(yùn)作的這些企業(yè)的背景都是： A:曾經(jīng)年銷(xiāo)售額2至4億，現(xiàn)在年銷(xiāo)售額下滑在1千萬(wàn)左右。 B:都曾經(jīng)有國(guó)際或國(guó)內(nèi)著名策劃公司介入過(guò)，因種種原因沒(méi)有操作起來(lái)。 C:目前市場(chǎng)情況相當(dāng)危機(jī)。( 案例見(jiàn)銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng)站與中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)) D:經(jīng)過(guò)余力機(jī)構(gòu)的操作，市場(chǎng)啟動(dòng)7天左右(從接單到看到市場(chǎng)結(jié)果全過(guò)程最長(zhǎng)60天)既看到滿(mǎn)意的回款結(jié)果，進(jìn)入市場(chǎng)持續(xù)良性循環(huán)。 在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的酒業(yè)，涉足酒業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)的余力機(jī)構(gòu)象其在其他行業(yè)一樣(恒康乳業(yè)53天市場(chǎng)重啟、南京書(shū)城30天、科迪集團(tuán)20天預(yù)付款4500萬(wàn)案等數(shù)十案，部分案例詳見(jiàn)銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng)站與中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng))如入無(wú)人之境；<H酒業(yè)45天市場(chǎng)重啟>六個(gè)月回款三千萬(wàn)，04年回款7000萬(wàn)；河北叢臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)8天僅邯鄲市場(chǎng)回款103萬(wàn)；青徐葡萄莊園49天銷(xiāo)量騰越107倍；山東板橋酒業(yè)集團(tuán)九萬(wàn)元即啟動(dòng)市場(chǎng)，所向披靡的秘訣到底在哪里? 《極速營(yíng)銷(xiāo)理論》的三個(gè)支持點(diǎn)與6大市場(chǎng)啟動(dòng)模型 第一、他是一種全新認(rèn)知中國(guó)消費(fèi)者的方法 這是一種快速、低成本、又能保證市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的中國(guó)的方法。 完全擺脫了用西方國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)理論，對(duì)于中國(guó)企業(yè)就象用“大象的規(guī)則指導(dǎo)螞蟻的弊病”。 第二、是一種從中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知就開(kāi)始的全新的營(yíng)銷(xiāo)革命 我們認(rèn)識(shí)的是中國(guó)的消費(fèi)者而不是美國(guó)的消費(fèi)者，中國(guó)人口與文化的多樣性是我們現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)者奉為寶典的西方營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法逾越的技術(shù)障礙。 在上述市場(chǎng)奇跡的創(chuàng)造中： 第一: 是采用了全新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)與消費(fèi)者的技術(shù) 在酒業(yè)運(yùn)營(yíng)中, 筆者創(chuàng)立的<極速營(yíng)銷(xiāo)理論體系>認(rèn)知消費(fèi)者，是將社會(huì)屬性的調(diào)研與區(qū)域文化背景結(jié)合起來(lái)的<市場(chǎng)人格分析技術(shù)>，能準(zhǔn)確的預(yù)見(jiàn)消費(fèi)者的信息接受模式、程度、文化本性中可借用轉(zhuǎn)化的部分。象叢臺(tái)酒業(yè)的邯鄲市場(chǎng)的市場(chǎng)人格分析、板橋集團(tuán)的濰坊市場(chǎng)人格分析、恒康乳業(yè)的太原消費(fèi)者分析，都準(zhǔn)確將市場(chǎng)人格模型分析的非常清楚，從而為傳播類(lèi)型的確定、消費(fèi)行為后果的預(yù)測(cè)、產(chǎn)品生命周期性的確定，傳播的準(zhǔn)確性奠定基礎(chǔ)。這里筆者數(shù)年分析的中國(guó)幾大區(qū)域的人格與消費(fèi)行為模式與參數(shù)起到關(guān)鍵的作用。 極速營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為： 人的購(gòu)買(mǎi)行為 其一是：購(gòu)買(mǎi)力 其二是：區(qū)域文化導(dǎo)致的消費(fèi)態(tài)度 而現(xiàn)有的西方市場(chǎng)分析理論，對(duì)于文化多樣性與人口過(guò)巨的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，無(wú)法勝任。 于是我以消費(fèi)力為橫坐標(biāo) 以消費(fèi)行為理論的凱恩斯絕對(duì)收入假說(shuō)，生命周期理論、持久收入理論和相對(duì)收入理論；和霍爾隨機(jī)游走假說(shuō)為依據(jù)，設(shè)立函數(shù)設(shè)計(jì)模式，分析目標(biāo)區(qū)域的當(dāng)期收入水平，收入配置（儲(chǔ)蓄、子女教育費(fèi)用、住房、醫(yī)療），利率、價(jià)格、金融資產(chǎn)、消費(fèi)信用、人口結(jié)構(gòu)、收支預(yù)期等結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，并設(shè)立模型。 消費(fèi)力與傾向 利率、價(jià)格、金融資產(chǎn)、消費(fèi)信用、人口結(jié)構(gòu)、收支預(yù)期等。 宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中對(duì)居民消費(fèi)行為的研究有幾大行為理論 消費(fèi)行為理論可以看出 大體可分為三個(gè)階段:第一階段的凱恩斯絕對(duì)收入假說(shuō)；第二階段的生命周期理論、持久收入理論和相對(duì)收入理論；第三階段的霍爾隨機(jī)游走假說(shuō),以及由此引發(fā)的其它大量假說(shuō),如流動(dòng)性約束假說(shuō)、預(yù)防性?xún)?chǔ)蓄假說(shuō)等等,目前的前沿研究都屬于這一階段。這些理論思想為研究目標(biāo)區(qū)域居民的消費(fèi)行為提供了借鑒和思路。 1、凱恩斯的絕對(duì)收入假說(shuō)。凱恩斯認(rèn)為,在短期內(nèi),消費(fèi)者的消費(fèi)主要取決于收入的多少,隨著收入的增加,人們的消費(fèi)也會(huì)增加,消費(fèi)是"完全可逆"的,但消費(fèi)的增長(zhǎng)低于收入增長(zhǎng),邊際消費(fèi)傾向逐漸遞減。 2、莫迪利安尼的生命周期假說(shuō)。該假說(shuō)首先假定消費(fèi)者是理性的,能以合理的方式使用自己的收入,進(jìn)行消費(fèi)；其次,消費(fèi)者行為的唯一目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)效用最大化。這樣,理性的消費(fèi)者將依據(jù)效用最大化的原則,根據(jù)其預(yù)期壽命來(lái)安排收入用于消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的比例,即每個(gè)人都將根據(jù)他一生的全部預(yù)期收入來(lái)安排他的消費(fèi)支出。消費(fèi)不是取決于個(gè)人現(xiàn)期收入,而是取決于其一生的收入。 3、弗里德曼的持久收入假說(shuō)。弗里德曼將個(gè)人的收入分為持久性收入和暫時(shí)性收入。持久性收入是穩(wěn)定的、正常的收入,暫時(shí)性收入則是不穩(wěn)定的、意外的收入。弗里德曼認(rèn)為,決定人們消費(fèi)支出的是他們持久的、長(zhǎng)期的收入,而不是短期的可支配收入。 4、杜森貝利的相對(duì)收入假說(shuō)。杜森貝利認(rèn)為,一方面,消費(fèi)者的消費(fèi)支出不僅受其自身收入的影響,而且也受周?chē)说南M(fèi)行為的影響,即消費(fèi)具有"示范性"；另一方面,消費(fèi)者的消費(fèi)支出不僅受自己目前收入的影響,而且也受自己過(guò)去收入和消費(fèi)水平的影響,即消費(fèi)具有一定程度的"不可逆性"。 ，根據(jù)絕對(duì)收入假說(shuō),建立如下消費(fèi)函數(shù)作為衡量目標(biāo)區(qū)域消費(fèi)力與消費(fèi)傾向的橫向坐標(biāo)。 （下列為部分公式） :Ct=C+cYt,其中,Ct為第t期的消費(fèi)支出,Yt為第t期的絕對(duì)收入,C表示自發(fā)性消費(fèi),c為邊際消費(fèi)傾向。 根據(jù)弗里德曼提出持久收入假說(shuō),建立了如下消費(fèi)函數(shù): Ct=α+β1YPt+β2YZt,其中,YPt,YZt分別為第t期持久收入和暫時(shí)收入。 根據(jù)絕對(duì)收入假說(shuō),建立了如下消費(fèi)函數(shù): ct=α+βGt, 對(duì)方程做對(duì)數(shù)變換: lnct=α+βlnGt,其中,ct為平均消費(fèi)傾向,Gt為基尼系數(shù)。利用城鄉(xiāng)居民住戶(hù)資料和城鎮(zhèn)居民基尼系數(shù)、農(nóng)村居民基尼系數(shù)對(duì)上述模型進(jìn)行回歸, 按照古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn),利率對(duì)于儲(chǔ)蓄的作用是正方向的,即利率的提高可以刺激儲(chǔ)蓄、抑制消費(fèi)；利率的降低則抑制儲(chǔ)蓄,刺激消費(fèi)。根據(jù)古典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論,建立了如下消費(fèi)函數(shù): lnRc=α+βir,其中,lnRc=ln Ct-ln Ct-1,ir為實(shí)際利率。 其二： B：縱向坐標(biāo)為消費(fèi)文化指向。 “觀乎天文以察時(shí)變,觀乎人文以化成天下”,文化一詞即源于易經(jīng)的上述卦辭. 文化代表了人類(lèi)創(chuàng)造的一切精神與物質(zhì)財(cái)富.區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)差異的實(shí)質(zhì)是文化差異.,把握區(qū)域文化差異并借用之是區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的決勝的本質(zhì)與關(guān)鍵. 中國(guó)的地域與文化的多元化,一直是現(xiàn)行所有營(yíng)銷(xiāo)體系的難點(diǎn),而現(xiàn)行所有的營(yíng)銷(xiāo)分析理論往往陷入對(duì)社會(huì)屬性所產(chǎn)生的消費(fèi)行為與族群的細(xì)分實(shí)際上就是在北京,或上海二個(gè)位置,行業(yè), 與薪金相同的社會(huì)屬性的人因?yàn)閰^(qū)域文化與身心模式的差異會(huì)有截然不同的消費(fèi)選擇. 筆者僅僅舉筆者曾操作的山東板橋酒業(yè)一案舉例：山東的文化主體是齊魯文化,但是一般人往往將齊魯文化混為一談,但是實(shí)際上齊魯文化的齊文化與魯文化的差異很大,司馬遷在<史記.貨殖列傳>很精辟的揭示了在文化背景下的消費(fèi)行為,齊地.有先王遺風(fēng)”而鄒魯有:周公遺風(fēng),俗好儒,備好禮,地小人眾,儉嗇濰坊”齊文化是簡(jiǎn)其理,魯文化是推周制,造成了齊文化輕靈,功利色彩重,而魯文化倫理色彩重,其文化對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)造成了不同的影響.象青島為代表的齊地遠(yuǎn)勝山東內(nèi)陸的魯?shù)?這種差異鮮明的影響到了二地的消費(fèi)行為.我們做個(gè)相對(duì)的比較. 文化差異下兩地消費(fèi)行為差異簡(jiǎn)單比較 齊地 魯?shù)? 傳播差異 注重實(shí)效,關(guān)注差異性,訴求明確,說(shuō)服有力的理性宣導(dǎo). 注重勢(shì),關(guān)告廣告的頻次與力度與轟動(dòng)效應(yīng). 品牌認(rèn)知差異 關(guān)注品牌體現(xiàn)品質(zhì)保障.的實(shí)際利益, 品牌的虛榮表象體現(xiàn). 產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的核心功能,技術(shù)含量 強(qiáng)調(diào)噱頭的附加功能 價(jià)格設(shè)計(jì)差異 平進(jìn)平出,注重價(jià)效比.與產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值. 高開(kāi)低走,多加贈(zèng)品與打折等噱頭. 促銷(xiāo)設(shè)計(jì)差異 實(shí)際的價(jià)值促銷(xiāo) 熱鬧的互動(dòng),噱頭的贈(zèng)品與打折等 濰坊的文化大體屬于魯文化體系,但是在使用,筆者獨(dú)有<市場(chǎng)人格分析技術(shù)>對(duì)濰坊市場(chǎng)作分析的時(shí)候,其市場(chǎng)的人格維度竟然是負(fù)D一度在筆者操作的市場(chǎng)中僅僅高于山西太原市場(chǎng)的負(fù)D二度.另外在深層的文化心理中出現(xiàn)了原始的巫文化的心理的跡象.在加上中秋臨近的文化暗示,才出現(xiàn)了借助巫文化迷信心理暗示的:莫愁前途無(wú)知己,開(kāi)局自有貴人來(lái)”的<貴人酒>以及關(guān)于貴人借時(shí)借勢(shì)借心的一系列事件行銷(xiāo).并在七天內(nèi)只化了不到九萬(wàn)元在中擋酒市場(chǎng),一戰(zhàn)決勝. 余力先生創(chuàng)立的市場(chǎng)人格分析模型認(rèn)為 中國(guó)消費(fèi)區(qū)域共分為四大類(lèi)消費(fèi)類(lèi)型，細(xì)分36種市場(chǎng)人格。 高購(gòu)買(mǎi)力高消費(fèi)傾向 如深圳、重慶；追逐新潮、變化快, 樂(lè)于接受外部文化、崇尚品牌, 重視品牌的象征價(jià)值,群體影響大。 高購(gòu)買(mǎi)力低性消費(fèi)傾向時(shí)尚而精明，如上海、寧波；對(duì)外來(lái)文化謹(jǐn)慎甚至抗拒，崇尚經(jīng)典與傳統(tǒng)價(jià)值，保守穩(wěn)定，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)功能。 低購(gòu)買(mǎi)力高消費(fèi)傾向傳統(tǒng)而敢花錢(qián)， 如長(zhǎng) 沙 貴陽(yáng)決策快, 敢冒消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，勇于嘗試新品，主張享樂(lè)主義、及時(shí)行樂(lè)。 保守型Keep，傳統(tǒng)而節(jié)儉， 如西安、昆明。對(duì)價(jià)格和SP敏感，追求性?xún)r(jià)比，憂(yōu)慮未來(lái)、安全感低，跟隨與后動(dòng)。 嚴(yán)格地說(shuō)，每一區(qū)域都是上述4種典型類(lèi)別的不同比例的混合體， 就可以較為全面的解釋區(qū)域的消費(fèi)力。 確定其因物質(zhì)而導(dǎo)致的消費(fèi)力與傾向。 其二是：區(qū)域文化導(dǎo)致的消費(fèi)態(tài)度 筆者提取了十個(gè)具中國(guó)人共性的特征 例： 交流性 循規(guī)性 敢為性 信心度 變革性作為影響消費(fèi)的文化因素，用市場(chǎng)抽樣調(diào)查，取得目標(biāo)區(qū)域的參數(shù)作為縱坐標(biāo)，與消費(fèi)力的橫坐標(biāo)相對(duì)，然后得出相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)人格。 共得出 中國(guó)市場(chǎng)分為四大類(lèi)型，三十六種市場(chǎng)人格。 較為精確的分析了目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。 1、市場(chǎng)人格分析模式 A：橫坐標(biāo)為消費(fèi)力指向 B：縱坐標(biāo)為消費(fèi)行為指向 將消費(fèi)力指數(shù)與消費(fèi)行為指數(shù)帶入，得到區(qū)域人格維。 -3A -2A -1A A 1 A 2 A 3 A -3B -2B -1B B 1 B 2 B 3 B -3C -2C -1C C 1 C 2 C 3 C -3 -3D -2 -2D -1 -1D D0 1 D 1 2 D 2 3 3 D -3E ` -2E -1E E 1 E 2 E 3 E -3F -2F -1F F 1 F 2 F 3 F 例：藍(lán)區(qū)上海市：高購(gòu)買(mǎi)力、理性消費(fèi)傾向明顯，上海B3、具有文化傲慢，對(duì)外來(lái)文化抗拒，崇尚經(jīng)典與傳統(tǒng)價(jià)值、保守穩(wěn)定，理性。 同一項(xiàng)限具有一定消費(fèi)能力的南京的A1體現(xiàn)了近似保守消費(fèi)傾向，保健品市場(chǎng)將南京列為兩大禁地之一，是有市場(chǎng)人格依據(jù)的。 這種傾向的分析，將決定市場(chǎng)的全面策略。 第二:是采用了全新的傳播技術(shù). 筆者創(chuàng)立的<極速營(yíng)銷(xiāo)理論體系>找到了一條完全不同于現(xiàn)代傳播理論，消費(fèi)者大腦中認(rèn)識(shí)事物最新的途徑與方法，用這種路徑傳播事半功倍，這就是<全息點(diǎn)傳播技術(shù)>。這種傳播的效能是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)傳播技術(shù)的二十倍，也就是說(shuō)5萬(wàn)元可以達(dá)到其它較為成功傳播的100萬(wàn)的效能，而時(shí)間上可以縮短數(shù)倍，<全息點(diǎn)傳播技術(shù)>可以用極低的費(fèi)用，在七天內(nèi)成倍將產(chǎn)品的知名度強(qiáng)行根植在消費(fèi)者的腦海中，這才能確保在啟動(dòng)市場(chǎng)10天內(nèi)就看到消費(fèi)者持續(xù)性的消費(fèi)結(jié)果?，F(xiàn)行被策劃界與企業(yè)奉為寶典的品牌理論，在5個(gè)億以下的酒業(yè)中小企業(yè)的操作中，和危機(jī)企業(yè)的啟動(dòng)中有很大的誤區(qū), 品牌理論最終目的在特殊產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品企業(yè)階段是行不通的。企業(yè)操作者切勿人云亦云，趕時(shí)髦, 企業(yè)運(yùn)營(yíng)到高級(jí)階段是會(huì)有品牌的，但是品牌并非都是由所謂品牌運(yùn)營(yíng)而達(dá)成。品牌運(yùn)營(yíng)只是數(shù)種商業(yè)模型之一，并非企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全部，在企業(yè)的不同階段性擁有品牌的某些屬性就夠了,有的甚至要考慮非品牌運(yùn)營(yíng)的可能性。這是因?yàn)椤稑O速營(yíng)銷(xiāo)理論》中的全息點(diǎn)傳播技術(shù)找到了中國(guó)人大腦中認(rèn)知信息的全新路徑，和采用了新的傳播方法。打一個(gè)比方，現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)傳播要達(dá)到效果首先要克服大腦中的種種屏障，例如：大腦對(duì)廣告的自動(dòng)歸類(lèi)與屏蔽功能，懷疑、厭煩、和知覺(jué)鈍化，隨著信息量越來(lái)越大，大腦對(duì)廣告的自動(dòng)歸類(lèi)與屏蔽功能就越強(qiáng)，遺忘、懷疑、厭煩，就是這種保護(hù)功能的體現(xiàn)。于是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)傳播要達(dá)到目標(biāo)（首先被大腦記住品牌）必須要克服敵人（大腦對(duì)廣告的自動(dòng)歸類(lèi)與屏蔽功能）而廣告費(fèi)就是彈藥，而創(chuàng)意能力就是武器?，F(xiàn)代西方營(yíng)銷(xiāo)的傳播就是要用充足的彈藥與精煉的武器打敗敵人。大企業(yè)可以有資源，但是沒(méi)有資源的小企業(yè)如何辦？就是大企業(yè)面對(duì)的也是越戰(zhàn)越強(qiáng)的對(duì)手（大腦被越來(lái)越多的好創(chuàng)意與廣告頻率鍛煉）要打敗敵人，要付出巨大的代價(jià)。據(jù)余力機(jī)構(gòu)研究表明大腦對(duì)廣告的接受越來(lái)越慢，現(xiàn)在的有效到達(dá)頻率是五年前的158%，就是說(shuō)同樣的廣告五年十次可以達(dá)到初步記憶，而現(xiàn)在要播出近16次才達(dá)到效果。 但是全息點(diǎn)傳播不一樣，象特種部隊(duì)找到一條無(wú)人防守的途徑，沒(méi)有抵抗直達(dá)目標(biāo)，否則就不會(huì)有余力機(jī)構(gòu)幾天啟動(dòng)市場(chǎng)的奇跡。而現(xiàn)代西方營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)的啟動(dòng)方面無(wú)法達(dá)到，更為中小企業(yè)的低成本迅速啟動(dòng)市場(chǎng)找到一條新的道路。 所以我的案例都是在啟動(dòng)市場(chǎng)的10天內(nèi)看到結(jié)果，這一點(diǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)很難想象。 三：信息點(diǎn)管理技術(shù)精確、簡(jiǎn)練、兇狠的實(shí)戰(zhàn)體系 一改傳統(tǒng)管理的線(xiàn)路與層面的層級(jí)與外延過(guò)多的問(wèn)題，利用點(diǎn)狀的聚集性與活躍性，將企業(yè)根據(jù)階段性發(fā)展主題與資源模式特征，分解為數(shù)百至千工作點(diǎn)，最大剝離工作核心增加唯一性，用結(jié)果來(lái)組織信息、物流、資金、人流對(duì)資源實(shí)施相對(duì)棄置以實(shí)現(xiàn)快速、精確、簡(jiǎn)練、兇狠的體系特征。 以上三種技術(shù)進(jìn)行組合,尤其適合中小企業(yè)與發(fā)展階段進(jìn)攻角色企業(yè)的系統(tǒng)操作；尤其與強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的對(duì)抗中以快打慢、以弱勝?gòu)?qiáng)、以小擊大的，快速、精確、簡(jiǎn)練，兇狠的先進(jìn)戰(zhàn)法擊敗對(duì)方。極速營(yíng)銷(xiāo)理論體系市場(chǎng)啟動(dòng)的8大基本模型：余力機(jī)構(gòu)在短短幾天的市場(chǎng)運(yùn)作中往往集中了幾種模式的綜合運(yùn)用，一舉致敵，這也是數(shù)天啟動(dòng)市場(chǎng)的要素之一。 1、逆向市場(chǎng)啟動(dòng)模式。 用筆者創(chuàng)立的<極速營(yíng)銷(xiāo)>理論體系中的全息點(diǎn)傳播技術(shù)，快速引起消費(fèi)者的關(guān)注、認(rèn)知；然后通過(guò)互動(dòng)行銷(xiāo)，激發(fā)通路商和零售商的購(gòu)買(mǎi)。 　　驚雷一擊 (事件行銷(xiāo)) 五天內(nèi)迅速啟動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知 (消費(fèi)者激勵(lì)方案) 迅速啟動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 驚雷二擊 (事件行銷(xiāo)) 引起零售商關(guān)注 (C,D類(lèi)店與夫妻店啟動(dòng)) 激發(fā)零售商進(jìn)貨 驚雷三擊 (事件行銷(xiāo)) 引起批發(fā)商關(guān)注 批發(fā)商激勵(lì) 激發(fā)批發(fā)商進(jìn)貨 市場(chǎng)全面啟動(dòng)進(jìn)入良性循環(huán) 2、資源集中模式 行為集中: 信息集中： 區(qū)域集中： 通路集中： 產(chǎn)品集中： 資源集中 ： 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品集中 行為集中 資源集中 信息集中 4、全息點(diǎn)傳播模式： 5、信息點(diǎn)管理模式 6、全利益點(diǎn)設(shè)計(jì)模式 消費(fèi)者合作伙伴企業(yè)員工的一致性利益設(shè)計(jì)是市場(chǎng)啟動(dòng)的保證。 7、增值返利模式 A、在五天內(nèi)迅速形成品牌的第一記憶圈知名度,為產(chǎn)品增值奠定基礎(chǔ)。 B、迅速使產(chǎn)品增值,為通路的激勵(lì)留下空間, 全息點(diǎn)傳播技術(shù)可使產(chǎn)品迅速增值，就為一些本來(lái)就沒(méi)有利潤(rùn)的低檔產(chǎn)品找到了廠家，不用出錢(qián)就可以給通路商激勵(lì)的空間(例貴賓叢臺(tái):市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品都賣(mài)12元,但是全息點(diǎn)傳播技術(shù)在幾天內(nèi)即使其產(chǎn)品無(wú)形資產(chǎn)增值,賣(mài)出價(jià)14元,這增值的二元用為通路與終端激勵(lì).) 8資源置換模式 《極速營(yíng)銷(xiāo)理論》的意義在于，為傳播費(fèi)用有限的五個(gè)億銷(xiāo)量以下的中小企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作找到了方向，現(xiàn)在酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)往往集中在戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新的模式，但是只有真正從重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)者開(kāi)始，從模式的創(chuàng)新開(kāi)始，酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)才有出路，中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)才有出路。