【課程背景】 當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)迅猛來(lái)臨時(shí),諸多傳統(tǒng)企業(yè)一方面對(duì)感覺(jué)到傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法越來(lái)越失效；實(shí)體店越來(lái)越冷清，傳統(tǒng)渠道越來(lái)越受到?jīng)_擊；另一方面，網(wǎng)上的銷(xiāo)售卻在高速的成長(zhǎng)。2013年，中國(guó)電子商務(wù)交易額突破10萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)26.8%。其中網(wǎng)絡(luò)零售額超過(guò)1.85萬(wàn)，上半年我國(guó)電子商務(wù)交易額約為5.66萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)30.1%。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模約1.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)33.4%，半年度環(huán)比增長(zhǎng)7.9%，相當(dāng)于上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額的8.4%。傳統(tǒng)企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的品牌轉(zhuǎn)型呢？ 要想在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)交易，并突破性的成長(zhǎng)。首先是需要有一個(gè)好的品牌策劃和好的互聯(lián)網(wǎng)推廣方法。傳統(tǒng)品牌的崛起可能需要十年，但互聯(lián)網(wǎng)改變了這個(gè)游戲規(guī)則。傳統(tǒng)的廣告可以需要大量的費(fèi)用，但互聯(lián)網(wǎng)更加重視的是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的本身，與費(fèi)用多少無(wú)關(guān)。 雖然很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必然性，但如何在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進(jìn)行品牌和策劃與推廣呢？企業(yè)家們對(duì)這個(gè)問(wèn)題研究的并不多。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，近兩年，吳洪剛老師做了大量的研究工作，也采集了大量的數(shù)據(jù)，研究樣本達(dá)2000份，。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)品牌認(rèn)知的理論和企業(yè)的實(shí)踐，總結(jié)提煉出本課程。用以指導(dǎo)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌策劃與推廣。本課程深入淺出，重在互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃的實(shí)操性！ 【培訓(xùn)目標(biāo)】 1、掌握傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中品牌策劃成功的關(guān)鍵要素； 2、掌握互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃的基本步驟和內(nèi)容； 3、掌握互聯(lián)品牌推廣的方法、工具與技能。 【培訓(xùn)對(duì)象】 ——傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)； ——企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)策劃人員、廣告管理人員、傳播人員； ——企業(yè)各級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員。 【課程大綱】 第一章：消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物行為分析 1、哪些因素影響消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物！ （品牌知曉度、品牌形象、感知利益、品牌信任） 2、哪些因素影響傳統(tǒng)實(shí)體店的購(gòu)物 （空間形象、價(jià)格形象、氛圍形象、服務(wù)形象、產(chǎn)品形象、便利性） 3、影響網(wǎng)上購(gòu)物的因素與傳統(tǒng)實(shí)體店的區(qū)別是什么？ 4、決定網(wǎng)上購(gòu)物的TAM模型（技術(shù)接受模型）！ 5、網(wǎng)上購(gòu)物行為不同對(duì)企業(yè)品牌策劃意味著什么？ 案例：SKG互聯(lián)網(wǎng)家電成功秘密是什么？ 第二章：互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃基本步驟 1、第一步：網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的鎖定 2、第二步：確定目標(biāo)客戶(hù)集中的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 2、第三步：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌定位及基本要素設(shè)計(jì) 3、第四步：品牌價(jià)值展示-網(wǎng)站及網(wǎng)店規(guī)劃與設(shè)計(jì) 4、第五步：品牌價(jià)值傳遞-品牌的互聯(lián)網(wǎng)傳播與推廣 5、第六步：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行與堅(jiān)持 6、第七步：網(wǎng)購(gòu)客戶(hù)成交、跟蹤與維護(hù) 8、第八步：互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣評(píng)測(cè)與分析，以及方案的改善 第三章：互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃基本要素 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌名稱(chēng)的選擇（“給金給銀，不如給個(gè)好名！”） 2、域名的選擇與注冊(cè) 3、品牌核心內(nèi)涵與價(jià)值觀(guān)是什么？ 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì) 5、樹(shù)立品牌形象，方便推廣記憶 6、產(chǎn)品的USP（賣(mài)點(diǎn)）的提煉 第四章：互聯(lián)網(wǎng)整合品牌傳播方法及應(yīng)用 1、互聯(lián)網(wǎng)廣告 2、鏈接推廣 3、新聞事件和軟文 4、IM營(yíng)銷(xiāo)（QQ推廣） 5、SEO推廣（搜索引擎推廣） 6、博客及微博推廣 7、微信推廣 8、社交網(wǎng)站（SNS）及論壇推廣 9、知道、百科、貼吧、文庫(kù)、圖片的推廣 10、分類(lèi)信息 11、EDM和RSS推廣 12、APP推廣 13、其它方式（游戲植入、病毒營(yíng)銷(xiāo)、捆綁銷(xiāo)售等） 第五章：互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣創(chuàng)意 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成敗關(guān)鍵在于品牌創(chuàng)意 2、品牌創(chuàng)意的形成過(guò)程 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌創(chuàng)意分類(lèi)與選擇 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的品牌促銷(xiāo)的特征 5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的促銷(xiāo)技能。 第六章：互聯(lián)網(wǎng)品牌資產(chǎn)管理方法 1、什么是戰(zhàn)略性網(wǎng)絡(luò)品牌資產(chǎn) 2、網(wǎng)絡(luò)品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素 3、如何提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的品牌價(jià)值 4、品牌資產(chǎn)管理辦法在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的應(yīng)用。