企業(yè)如何才能尋找到合適的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 李先生是一家企業(yè)的人力資源經(jīng)理，隨著金融危機(jī)爆發(fā)和企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型等嚴(yán)峻問(wèn)題，老板要求他盡快找到一位合適的營(yíng)銷(xiāo)講師，來(lái)對(duì)一線的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行渠道拓展和客戶(hù)管理培訓(xùn)，以便他們?cè)诒几笆袌?chǎng)一線之前對(duì)今后的渠道模式、促銷(xiāo)推廣、終端管理等有清新的了解，能盡快進(jìn)入戰(zhàn)斗角色，抓住寶貴的時(shí)機(jī)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的危機(jī)時(shí)刻能給企業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)。 　　然而，李先生花了大量的時(shí)間，通過(guò)不同的渠道去了解培訓(xùn)市場(chǎng)、培訓(xùn)課程、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師及中介培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最終還是因?yàn)椴涣私馀嘤?xùn)，培訓(xùn)效果不但沒(méi)有讓老板滿意，也沒(méi)有讓學(xué)員們認(rèn)可。 　　其實(shí)，李經(jīng)理的經(jīng)歷在很多企業(yè)中都存在。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良莠混雜，營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師參差不齊，培訓(xùn)課程千篇一律，培訓(xùn)結(jié)果差強(qiáng)人意已成了企業(yè)聘請(qǐng)培訓(xùn)師的心病。 　　那么，是什么導(dǎo)致了李經(jīng)理的不成功呢？一般來(lái)講，企業(yè)尋找并確定營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師，都存在以下一些相似的問(wèn)題。 方向模糊 ——尋找培訓(xùn)師的失誤 　　企業(yè)尋找營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師，普遍采取的辦法是與培訓(xùn)公司溝通或者外包給培訓(xùn)公司，這是最快也最省的一種方式之一。但是，相對(duì)于大多數(shù)國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)而言，企業(yè)尋找營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師的時(shí)候，一般是現(xiàn)實(shí)中需要提升或者需要解決問(wèn)題等的時(shí)候，實(shí)際上培訓(xùn)承載著在“知識(shí)、技能、態(tài)度”某方面的發(fā)展，相對(duì)銷(xiāo)量提升、份額提高等具體指標(biāo)來(lái)講，可能對(duì)企業(yè)有其它不可比擬的重要性。所以，不但應(yīng)該多種方式來(lái)找，如同“大海撈針”還得講究原則，“絲絲入扣”。 　　像現(xiàn)在大多企業(yè)所面臨的問(wèn)題都是產(chǎn)品可以，但在營(yíng)銷(xiāo)上始終上不去，生產(chǎn)出來(lái)再好的東西也只能呆在倉(cāng)庫(kù)里當(dāng)庫(kù)存，面對(duì)這種情況，企業(yè)迫切需要的是具有豐富實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的講師，而不是那些學(xué)院派、理論派的培訓(xùn)師，那樣在浪費(fèi)時(shí)間后，依然解決不了企業(yè)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 特別是一些既有多年豐富經(jīng)驗(yàn)，又一直在進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)又形成自己的營(yíng)銷(xiāo)體系的講究實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師是最合適的。他們能給企業(yè)以最有沖擊力、最有效的借鑒與啟示，能使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的核心能力，有可能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。 缺乏溝通——尋找培訓(xùn)師的失策 現(xiàn)實(shí)中會(huì)存在大量這樣的問(wèn)題。企業(yè)往往會(huì)通過(guò)各種媒體知道培訓(xùn)公司或者營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師的聯(lián)系方式，但大多最后都是在與培訓(xùn)公司或營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師的助理溝通，很少能與營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師進(jìn)行直線聯(lián)系。這在很多情況下存在信息沒(méi)傳達(dá)到位，存在信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。 　　無(wú)論是日程、合作形式、企業(yè)應(yīng)該讓培訓(xùn)師知道的一些基本情況，還是課程內(nèi)容與課程需求等等，最好第一時(shí)間讓講師知曉或者與其溝通調(diào)整，這是培訓(xùn)能否取得成功的關(guān)鍵所在。 　而我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)所進(jìn)行的每一次培訓(xùn)，都是針對(duì)受培訓(xùn)者的不同情況，把當(dāng)前急需解決的問(wèn)題作為培訓(xùn)的重中之重，把共性和非公性的問(wèn)題都一一提出來(lái)，讓企業(yè)能有針對(duì)性的找到解決問(wèn)題的方法，而不是千篇一律的授課內(nèi)容，這也是我們與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最大的區(qū)別所在。 生搬案例——尋找培訓(xùn)師的失效 很多企業(yè)只要一請(qǐng)講師，不能缺的要求肯定有必須有案例，最好是同行業(yè)的，最好是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，最好是一些標(biāo)桿企業(yè)的。其實(shí)，案例培訓(xùn)現(xiàn)在存在很大的誤區(qū)。 　　案例教學(xué)，沒(méi)有分析與總結(jié)，不能與現(xiàn)實(shí)有一定的聯(lián)系，就成了故事會(huì)。由于案例的另一面解釋實(shí)際就是“事情”或者“故事”，學(xué)員當(dāng)然喜歡，但一定要記住案例是用來(lái)分析與總結(jié)所用，是通過(guò)分析總結(jié)出來(lái)經(jīng)驗(yàn)以后，能否給企業(yè)帶來(lái)啟發(fā)，能否將經(jīng)驗(yàn)嫁接到企業(yè)自己的應(yīng)用與實(shí)踐當(dāng)中。所以，有的企業(yè)要求講師要講案例，他只能從國(guó)外的一些教材或者大家都在講但情況一點(diǎn)也不同的案例，雖然生動(dòng)，但對(duì)企業(yè)來(lái)講，可能一點(diǎn)用處都沒(méi)有。 真正能對(duì)企業(yè)起到作用的培訓(xùn)，不是生搬其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，而是找到最適合企業(yè)的發(fā)展模式，應(yīng)該說(shuō)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，沒(méi)有最好，只有最適合。別人成功運(yùn)作的模式用到自己身上也許不僅不能帶來(lái)效益，相反只能形成金錢(qián)和時(shí)間上的浪費(fèi)。案例可以借鑒，但絕對(duì)不能生搬硬套，這點(diǎn)非常重要。 其實(shí)，這只是企業(yè)在找尋培訓(xùn)師中常會(huì)犯的三個(gè)錯(cuò)誤，至于其他，還要看企業(yè)到底需要什么樣的培訓(xùn)講師，真正想要解決問(wèn)題的，那么不管是講師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)還是授課方式都要在和講師交談后才會(huì)有個(gè)詳細(xì)了解，這些都是非常重要的，而授課講師是不是能針對(duì)不同企業(yè)的不同問(wèn)題，提出真知灼見(jiàn)，有自己獨(dú)到的解決方式，換句話說(shuō)，好的培訓(xùn)是可以做到在培訓(xùn)之后讓企業(yè)可以立刻上手解決問(wèn)題，而不是僅僅走個(gè)形式培訓(xùn)培訓(xùn)而已。 應(yīng)該說(shuō)，找到適合企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師是不容易的，這要看講師的口碑、講師的實(shí)力，更要看企業(yè)面對(duì)培訓(xùn)的態(tài)度。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 近二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。