中小企業(yè)在茫茫黑夜中要尋找到自己的路！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 現(xiàn)在，許多企業(yè)的日子很難過。 但愈是這個(gè)關(guān)口，愈要明白自己的行走路線，以不至于在茫茫黑夜中迷失方向，遺憾的是，一些中小企業(yè)往往意識不到問題的嚴(yán)重性，憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑感覺決策之類的非理性行為仍舊大有市場，假如說，這樣的粗放式做法在整體市場高速發(fā)展時(shí)期尚未充分體現(xiàn)自身弊病，那么，在寒冬來臨時(shí)節(jié)，這種拍腦袋式的行為應(yīng)該趕快杜絕了。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，在國內(nèi)有許多企業(yè)家成功了不知是怎么成功，失敗了不知是怎么失敗的例子非常多，絕大多數(shù)中國的企業(yè)沒有戰(zhàn)略，尤其是中小型企業(yè)根本就不懂戰(zhàn)略，所謂的戰(zhàn)略只是一個(gè)簡單的想法或打算，走一步看一步是絕大數(shù)企業(yè)家的做法。 如今，企劃對于企業(yè)來說至關(guān)重要，現(xiàn)在不是點(diǎn)子時(shí)代，也不是簡單促銷時(shí)代，而是系統(tǒng)性營銷時(shí)代，各個(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)，相互影響，市場競爭越來越激烈，更要求我們的企劃迎頭跟上。當(dāng)市場出現(xiàn)問題，而產(chǎn)品、人員、團(tuán)隊(duì)都很優(yōu)秀時(shí)，不要總是抱怨市場難做，要深刻反思，企劃這個(gè)環(huán)節(jié)有沒有漏洞，系統(tǒng)性、創(chuàng)造性的企劃有沒有做?？傆幸恍┙?jīng)營者自詡產(chǎn)品如何出色，比市面上同類產(chǎn)品都要優(yōu)秀，甚至還有詆毀主要競爭品牌的意味，這種心態(tài)非常自然，但問題是他卻沒把產(chǎn)品做好。產(chǎn)品好不一定就有好市場！好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎(chǔ)！如今這“酒香也怕巷子深”的年代，沒有好的經(jīng)營思想，沒有好的營銷企劃，好產(chǎn)品依然會與市場失之交臂。 中國很多企業(yè)往往是產(chǎn)品一出來，就開始進(jìn)行市場操作，或者是直接請到一些其他企業(yè)的操作者，按照他們所熟悉的方式，不加修改的銷售產(chǎn)品，整個(gè)過程中，企業(yè)沒有根據(jù)自身的情況和市場實(shí)際進(jìn)行科學(xué)分析，結(jié)果是投入不少，產(chǎn)出不大，虧損、倒閉也常有發(fā)生?，F(xiàn)代市場條件下，沒有企劃概念的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)是很難在市場上立足的。 企劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)定位發(fā)展戰(zhàn)術(shù)營銷。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅，并據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競爭戰(zhàn)略，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手，還是與對手針峰相對，是追求短期利潤還是在意長期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃。在戰(zhàn)略框架的指引下，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解。 許多發(fā)展型企業(yè)都是在嚴(yán)重的動蕩和變革中求生存求發(fā)展的，比如網(wǎng)絡(luò)不完善、資源不建全、隊(duì)伍不穩(wěn)定、資金不雄厚等等諸如此類問題層出不窮。當(dāng)前的寒冬正是對我們企業(yè)的一次重大考驗(yàn)。 于斐先生指出，實(shí)際上做企業(yè)，沒有哪一天你能感覺是安穩(wěn)的，因?yàn)槟忝刻於紩龅皆S多問題需要解決。如果你的企業(yè)或者是產(chǎn)品走得還算順利的話，只能說是你的企業(yè)或產(chǎn)品出現(xiàn)的問題都解決的比較好而已，沒有哪個(gè)企業(yè)會一帆風(fēng)順的。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)推出的“藍(lán)色颶風(fēng)課堂”——《低成本成功啟動樣板市場》王牌經(jīng)典課程，就是專為眾多企業(yè)解決這一困擾已久的難題，其間包括： ◆新品定位：實(shí)現(xiàn)兼顧“低成本快速啟動”與“長期發(fā)展”的新品策略規(guī)劃 ◆品牌重塑：如何使老品種在有限資源下實(shí)現(xiàn)品牌的重塑與提升 ◆營銷準(zhǔn)備：實(shí)現(xiàn)在低成本策略下的整案策劃 ◆團(tuán)隊(duì)組建：實(shí)現(xiàn)具有100%戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力的營銷隊(duì)伍組合，打造具備強(qiáng)大執(zhí)行力的營銷“鐵軍 ◆渠道規(guī)劃：如何通過貫徹利益營銷思想建立分銷體系的高度忠誠 ◆快速啟動：實(shí)現(xiàn)“多、快、好、省”戰(zhàn)術(shù)全面營銷推進(jìn) ◆樣板市場：如何通過樣板市場的建設(shè)迅速實(shí)現(xiàn)成功招商 ◆模式總結(jié)：實(shí)現(xiàn)樣板市場成功經(jīng)驗(yàn)的大范圍推廣 ◆成功招商：實(shí)現(xiàn)渠道資源的最大化利用等 目前各行業(yè)跟風(fēng)之行日甚，幾乎已經(jīng)到了瘋狂的地步，許多企業(yè)的產(chǎn)品從上市到死亡，在技術(shù)上就沒有任何創(chuàng)新，只知道模仿，導(dǎo)致任何新產(chǎn)品的出現(xiàn)都會嚴(yán)重威脅自己的產(chǎn)品。 應(yīng)該知道，企業(yè)的競爭是一個(gè)體系的競爭，行業(yè)進(jìn)入了成熟期之后，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，你不要指望明年會比今年好，后年會比明年好，身為市場的一份子，你就要去面對它、適應(yīng)它。為什么我們不說強(qiáng)者生存、大者生存，而說適者生存呢？就是你必須能適應(yīng)這種市場環(huán)境的變化，而不要一味的抱怨。這中間包括了你的成本、品牌、研發(fā)和營銷等諸多因素。 不同的企業(yè)在不同的階段會有不同的競爭著力點(diǎn)。一個(gè)好的企業(yè)，它的成本結(jié)構(gòu)中，開發(fā)與營銷所占的比例越大，往往生產(chǎn)經(jīng)營狀況就會越好，贏利的空間也越大?，F(xiàn)在大家都在壓縮生產(chǎn)成本，將整個(gè)成本慢慢轉(zhuǎn)移到宣傳投入上去了，這樣的話，就沒有能力再去操縱研發(fā)，搞自主創(chuàng)新，結(jié)果只能造成行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化，產(chǎn)品只能不斷地在價(jià)格方面去競爭，在終端市場上打血戰(zhàn)，這是非常不利的，中國的企業(yè)與國外企業(yè)最大的差異可能就在這里。如果一個(gè)行業(yè)只把競爭的焦點(diǎn)放在降低生產(chǎn)成本，一味擴(kuò)大宣傳上的話，就會導(dǎo)致企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)，由此引發(fā)企業(yè)之間的相互模仿。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)最大的弊端就是模仿，許多企業(yè)以模仿為榮，沾沾自喜，最終的結(jié)果對行業(yè)不利。而如果企業(yè)的研發(fā)與營銷成本在整個(gè)成本中所占的比重有所提高的話，就會逐漸擺脫價(jià)格戰(zhàn)，給整個(gè)行業(yè)一個(gè)合理的利潤空間。 我們的企業(yè)經(jīng)營者一定要注重兩個(gè)方面，一要看行業(yè)贏利不贏利，二要看你在這個(gè)行業(yè)中的地位。你自己的地位是你自身可以去努力的東西，但是行業(yè)能不能贏利，是所有企業(yè)應(yīng)該共同去做的事情。一個(gè)行業(yè)如果最后變成一個(gè)微利行業(yè)的話，你做得再好，也都是微利的。 由此，保持行業(yè)一個(gè)贏利的空間，應(yīng)該是行業(yè)的知名企業(yè)乃至發(fā)展中企業(yè)目前要做的。大家都保持一種良好的競爭心態(tài)，創(chuàng)造一個(gè)良好的競爭環(huán)境，并不是說我只有模仿你才能發(fā)大財(cái)，我不模仿你就發(fā)不了財(cái)。成功的路不只一條，因此這種良性競爭的做法，完全有它生存的空間，模仿并不是唯一的一條路。市場每時(shí)每刻都在變化，所以我們要調(diào)整心態(tài)，順勢而進(jìn)，以變應(yīng)變，重組規(guī)則，在創(chuàng)新和超越中享受市場變化帶來的快樂，而不是被動應(yīng)變。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。