培 訓(xùn) 形 式 ： 50% 專業(yè)講授 + 30% 案例分析、小組討論 + 20% 情境演練、小組對(duì)抗 課 程 概 要 ： 一、銷售經(jīng)理的困惑 1、 銷售經(jīng)理最頭痛的六個(gè)問題 2、 QBQ：問題背后的問題 3、 思路決定出路：破解銷售管理難題的思路 4、 系統(tǒng)決定業(yè)績：如何建立高效的銷售系統(tǒng) 二、如何選對(duì)人 —— 銷售人員甄選技法 1、 研討：我們需要怎樣的銷售人員？ 2、 銷售人員的素質(zhì)與能力分析 3、 實(shí)戰(zhàn)心得：火眼晶睛——面試與甄選技法 4、 實(shí)戰(zhàn)心得：飲鳩止渴——哪些銷售人員堅(jiān)決不能用 三、如何做對(duì)事 —— 銷售人員管控技法 1、 銷售目標(biāo)的制定與分解 2、 直拳：如何用好銷售表單？ 3、 擺拳：如何開好銷售例會(huì)？ 4、 鉤拳：如何做好隨訪觀察？ 5、 刺拳：如何有效溝通面談？ 6、 組合拳：“析、議、查、問”的組合運(yùn)用 7、 實(shí)戰(zhàn)心得：銷售費(fèi)用如何有效控制 四、如何煉成鋼 —— 銷售人員培育技法 1、 因材施教：組織銷售培訓(xùn)的有效方法 2、 初生牛犢：銷售新人的入職訓(xùn)練方法 3、 老樹新花：老銷售人的提升訓(xùn)練方法 4、 知行合一：日常的隨崗教練輔導(dǎo)方法 五、如何留住心 —— 銷售人員激勵(lì)技法 1、 優(yōu)勝劣汰：銷售人員的績效考核方法 2、 獎(jiǎng)罰分明：銷售人員的薪酬獎(jiǎng)罰方法 3、 雙管齊下：銷售人員的激勵(lì)方法 4、 終極標(biāo)靶：銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 講師簡介: 周捷：銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師、美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)（ASTD）認(rèn)證培訓(xùn)師、中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證中心高級(jí)講師、勞動(dòng)社會(huì)保障部認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師、復(fù)旦大學(xué)總裁班特聘教授。曾先后任職于大型民營企業(yè)和英資500強(qiáng)企業(yè)，任大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)師等職，后在麥肯錫等權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)專業(yè)從事咨詢、培訓(xùn)工作六年，悉心鉆研階梯式銷售技能訓(xùn)練方法和中層主管管理技能訓(xùn)練方法，為大量知名企業(yè)提供了培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，積累了豐富的咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。授課觀點(diǎn)鮮明、詼諧幽默、通俗實(shí)用，熟練運(yùn)用案例、討論、測評(píng)、演練等各種授課形式，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中得到提升。為交通銀行、建設(shè)銀行、寶鋼集團(tuán)、華為科技、日立（上海）、西門子、悅達(dá)集團(tuán)、中大集團(tuán)、榮威集團(tuán)、愛吉斯海珠集團(tuán)等數(shù)百家知名企業(yè)成功內(nèi)訓(xùn)，公開課講授百余場；以良好的培訓(xùn)效果倍受企業(yè)好評(píng)！