課程大綱 　　成功的企業(yè)=規(guī)范管理&模式系統(tǒng) 一、產(chǎn)品篇（功能品牌模式） 二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價(jià)值整合模式） 三、傳播篇（低成本傳播模式） 四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式） 五、社會篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動模式） A、 1、看不見的手 1-1 商業(yè)模式左右未來 案例：第23屆洛杉磯奧運(yùn)會 1-2 商業(yè)模式的定義 案例：DELL 匯源集團(tuán) 2、商業(yè)模式 2-1 商業(yè)模式的特征 2-2 商業(yè)模式的產(chǎn)生：自發(fā)與自覺 2-3 商業(yè)模式的競爭：差異化競爭 2-4 商業(yè)模式的演變 2-5中國城市模式 3、商業(yè)模式5R模型 B、 一、 產(chǎn)品篇（功能與品牌模式） 1、產(chǎn)品價(jià)值與企業(yè)挑戰(zhàn) 2、 產(chǎn)品價(jià)值重塑造模式 2-1 四步動作框架 2-2案例:埔里酒廠 3、新品類創(chuàng)造模式 4、品牌組合模式 4-1品牌內(nèi)涵 4-2品牌運(yùn)作 1）品牌定位 案例：百事可樂與飲料市場 2）品牌組合——品牌金字塔模型 案例：歐萊雅圓桌騎士 二、 經(jīng)營篇（內(nèi)部價(jià)值整合模式） 1、內(nèi)在價(jià)值鏈 討論：收費(fèi)報(bào)紙、免費(fèi)報(bào)紙?jiān)谏虡I(yè)模式、盈利點(diǎn)和發(fā)展瓶頸上有什么異同？ 2、核心價(jià)值鏈贏利模式創(chuàng)新 2-1 混業(yè)創(chuàng)新模式 案例：“良子”足浴健身 星巴克 2-2 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 案例：吉列 2-3 利潤乘數(shù)模式 案例：東利行 2-4 區(qū)域領(lǐng)先模式 案例：太太 蒙牛 腦白金 2-5 招商行銷模式 案例：哈慈V26 安富制藥 2-6 客戶方案模式 案例：利樂枕　　 3、價(jià)值復(fù)制：連鎖加盟模式 3-1 快餐連鎖 案例：馬蘭拉面與老家肉餅 3-2 超市連鎖 案例：物美 3-3 干洗連鎖 案例：榮昌•伊薩爾與象王 3-4 醫(yī)藥連鎖 案例：海王星辰 三、 傳播篇（低成本傳播模式） 1、低成本傳播模式一——炒作（短期鑄造知名度） 1-1 炒作定義與種類 正向、反向炒作 天津飛鴿（正向） 加爾文（反向） 1-2 炒作的火候控制 聯(lián)通 秦池 2、傳播的種類、原則與借推廣 2-1原則：造勢三件事 2-2低成本傳播模式二——借力推廣（無形價(jià)值的利用）： 1 ）借力政治力量模式 2 ）借力經(jīng)濟(jì)力量模式 3 ）借力科技力量模式 4 ）借力文化力量模式 討論：如何借助播放藍(lán)貓動畫片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行資源整合和營銷推廣？ 3、低成本傳播模式三——事件營銷 3-1 事件營銷定義 3-2事件營銷經(jīng)典案例 北大女博士代言康樂氏橄欖油 四、 資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式） 1、產(chǎn)業(yè)與資金 1-1 資金法則 1-2 資源支配原則 2、產(chǎn)權(quán)融資模式 分眾海外上市 3、信用融資模式 3-1選擇不同的融資模式 3-2信用融資應(yīng)用 1）案例：水處理環(huán)保設(shè)備（經(jīng)營租賃與融資租賃模式） 2）案例：中國電信的網(wǎng)絡(luò)電視融資營銷/截流集抄電表的市場推廣 3-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運(yùn)營 1）賣方擔(dān)保模式 案例： TCL與上海經(jīng)銷商 2）銀行動產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式 案例：汽車銷售 3）以租代售模式 案例：長運(yùn)租船 4）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式 案例： 深國投開發(fā)地產(chǎn) 五、 社會篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動模式） 1、產(chǎn)業(yè)鏈定位 1-1微笑曲線模型 1-2 產(chǎn)業(yè)鏈移位 1）向上延伸模式：恒逸 2）業(yè)務(wù)外包模式：勞斯萊斯 3）反向OEM模式： 浙江萬向 2、社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新 2-1 接力地產(chǎn)模式 案例：麥當(dāng)勞招商 2-2 戰(zhàn)略聯(lián)盟模式 案例：天山紅刀具 愛多、巨人、娃哈哈的廠商關(guān)系平衡 2-3 橫跨行業(yè)模式 案例：無極 2-4 傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合模式 討論：浙江新華書店地面集團(tuán)如何和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合？這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價(jià)值點(diǎn)？ C 1、模式魔術(shù)師——蒙牛 1-1 虛擬經(jīng)營 1-2 融資經(jīng)營 1-3事件營銷 1-4 蒙牛模式盤點(diǎn) 2、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新 2-1 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇 2-2新經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新公式 案例：秀客網(wǎng)和試用網(wǎng)/百合網(wǎng) 美特斯·邦威 3、模式的未來：系統(tǒng)與創(chuàng)新 3-1 22種模式 3-2系統(tǒng)的力量 4、歷史與未來