這些顧客一般都是吝嗇的人或買(mǎi)不起的貧窮人家,這些人都買(mǎi)一些價(jià)格

低,但很實(shí)惠,并不需要包裝好的商品。

賣(mài)場(chǎng)作業(yè)人員對(duì)于這些顧客就是運(yùn)用以后價(jià)格還會(huì)高來(lái)誘使他們購(gòu)買(mǎi),

或者追問(wèn)為什么不買(mǎi)別處低的商品,況且一分錢(qián)一分貨,價(jià)格高買(mǎi)好貨,使

顧客有一定的審美能力,也可激他買(mǎi)其他商品。

作為賣(mài)場(chǎng)作業(yè)人員可以這樣促銷:

"先生,你說(shuō)我們的商品價(jià)格高,那么哪兒有比這還低的,即使價(jià)比這

低,他的商品有我這兒好嗎?先生,好價(jià)買(mǎi)好貨,不要以低價(jià)買(mǎi)了一些次品,

用不了幾天就毀了,千萬(wàn)要慎重。先生,你既然喜歡我們的商品,價(jià)格也不

算太高,也就可以啦,怎么樣?先生?"

"先生,您用自己的錢(qián)總要買(mǎi)好貨,我們這里的貨就不錯(cuò),您現(xiàn)在不買(mǎi),

過(guò)幾天可就買(mǎi)不到了。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)物價(jià)一天漲似一天,您最好早點(diǎn)買(mǎi),錯(cuò)過(guò)機(jī)

會(huì),價(jià)格就會(huì)更高。況且現(xiàn)在這個(gè)價(jià)又不算太高,怎么樣?"