客戶：河南許繼集團 地點：河南省 - 許昌 時間：2010/8/21 0:00:00 決勝沙場:全面管理沙盤模擬演練 課程背景： 沒有天生失敗的經理，只有失敗的經營管理； 成功的企業(yè)必有過人之處，失敗的企業(yè)總有破落之道。 卓越的經營戰(zhàn)略之所以失敗，其中一個原因在于它們沒有得到很好的執(zhí)行。在大多數情況下，一家公司和它的競爭對手之間的差別就在于雙方執(zhí)行的能力。如果你的競爭對手在執(zhí)行方面比你做得更好，它就會在各個方面領先于你。 “決勝沙場”呈現給您的是一場作為管理者所需要的商業(yè)圣戰(zhàn)，他是您經營理念的“試驗田”！變革模式的“檢驗場”！而且即便失敗也不會給企業(yè)任何損害的“演練場”！ 雖然是開卷考試，您也很難確保勝算?？芍^經營成敗事，盡在沙盤中！ 演練場景： 10000000元的資產， 您和5個伙伴組成的新興企業(yè) 面對的是： 一個快速成長的完全競爭市場， 6大競爭區(qū)域， 5個實力均當的競爭對手， 相同的起點，3年的時間…… 大家要在模擬的3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。 隨著模擬經營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整合營銷、財務結算等等；各公司管理層將依據市場信息決定自己的定位和市場策略：何時投資于何種新產品？何時進入目標市場？如何擴展生產能力，使之與市場策略相適應？如何融資？如何平衡資金？ 模擬訓練將演示出在公司運營中，各職能機構掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務，達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。 每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應用的業(yè)務工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現金流量預測，預算及差異校準，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響結果的”。 課程內容： 市場競爭戰(zhàn)略： * 企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭力分析 * 評估內部資源與經營戰(zhàn)略的匹配程度 * 平衡長短期目標與相應經營策略的關系 * 了解核心專長，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。 * 學習把握市場開發(fā)的適當時機、協(xié)調銷售與生產 * 學習根據產品組合和競爭格局投入銷售費用 * 領袖策略和跟隨策略的選擇 * 學習收集和使用商業(yè)情報 技術創(chuàng)新與產品研發(fā)戰(zhàn)略： * 產品組合決策 、新產品研發(fā)規(guī)劃決策 * 通過產品和市場配套戰(zhàn)略 * 市場定位與產品組合決策 * 學習了解研發(fā)和和市場需求之間的關系 * 學習從產品生命周期角度考慮技術創(chuàng)新決策 公司高效運營 * 理解整個公司運作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié) * 提高與部門內部以及其他部門同事合作完成項目的能力 * 磨合部門間的價值觀差異并保持信息暢通 * 尋求分工與協(xié)作的平衡，建立內部協(xié)作機制 * 推廣策略組合決策和廣告績效衡量 * 營銷團隊建設和營銷績效的評估 財智管理 * 學習現金預算管理，確保健康的現金流 * 學習控制成本的思路，妥善控制成本 * 學習看懂財務報表數據的關連關系，并能獨立編制報表 * 學會對關鍵財務指標作簡單分析，并以此指導經營活動 * 學習如何以有限的預算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤 團隊協(xié)作與溝通方面 * 培養(yǎng)部門經理的全局和系統(tǒng)思考能力，學習長期與短期平衡的能力 * 以結果為導向，平衡資源投向，制定目標和行動計劃 * 根據結果檢討目標和計劃，并且用數字說話 * 體驗溝通，解除溝通障礙 * 學習跨部門溝通與協(xié)調，提高整體績效，樹立全局意識 * 圍繞模擬經營核心決策組織構建高效管理團隊 * 在模擬實踐中解析團隊決策程序，探索團隊效率改進的路徑