潘文富

不一定要進(jìn)入商業(yè)，但也要有些商業(yè)思維。

同時(shí)，多了解一種思維模式，也是避免自己的思維模式單一化。創(chuàng)新，有時(shí)候就是來自不同思維模式之間的交叉和碰撞。

1．商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值是什么？

盈利，持續(xù)盈利。

說大點(diǎn)，是企業(yè)盈利與社會價(jià)值的結(jié)合，就是不但企業(yè)賺錢，而且還能推動社會進(jìn)步。

2．盈利的前提是什么？

匹配，商業(yè)運(yùn)營會涉及到多個(gè)因素，諸多因素之間是否匹配，是盈利的關(guān)鍵所在。所以不存在什么好項(xiàng)目壞項(xiàng)目，好市場壞市場，好人或是爛人，各因素之間是匹配的，才能確保順利運(yùn)營，確保盈利。就像奔馳跑車和自行車，本職都是交通工具，奔馳跑車能開動，是因?yàn)榘l(fā)動機(jī)、變速器、底盤、輪胎等都是匹配的，而自行車能騎行，也因?yàn)檩喿印④嚰堋㈡湕l等也是匹配的。若是把奔馳的發(fā)動機(jī)裝到自行車上，沒法跑，把自行車的輪子裝到奔馳車上，直接就給壓垮了。當(dāng)然，這不是奔馳發(fā)動機(jī)或是自行車輪子本身有什么不好，而是不匹配。

3．市場經(jīng)濟(jì)的核心是什么？

就四個(gè)字“產(chǎn)品多了”。所謂的競爭、品牌、渠道、促銷等等，都因此而來。

4．什么是“生意難做”。

生意難做有兩種類別，一種是沒得做，例如現(xiàn)在開店賣VCD，一種是做的同行太多了。在大多數(shù)行業(yè)里，生意難做是指同行太多，而不是生意本身沒的做。

5．為什么該做的促銷活動都做了，銷售還是不行？

在當(dāng)前的市場環(huán)境下，生意的運(yùn)營已經(jīng)是做生意轉(zhuǎn)變?yōu)閾屔?，做生意是基于客戶的需求，自己有產(chǎn)品有品牌有服務(wù)，能滿足客戶需求，這是做生意。而現(xiàn)在別人也都有產(chǎn)品有品牌有服務(wù)，且同質(zhì)化，那自然就要搶了。既然是搶，就得要加強(qiáng)自身功力，主動出擊，保持創(chuàng)新，領(lǐng)先競爭對手。

6．什么是商機(jī)？

商機(jī)基于不對稱，早期的商機(jī)更多是信息不對稱，現(xiàn)在的商機(jī)則更多是資源和服務(wù)不對稱。也就是自己手頭有更好的資源，或是能提供更高的服務(wù)。

7．成功都是一次性的。

在生產(chǎn)領(lǐng)域，有效的方法會被固化，然后持續(xù)進(jìn)行重復(fù)。而在商業(yè)領(lǐng)域，有效的辦法，更多是一次性的，競爭對手知曉并掌握之后，也就沒什么價(jià)值了。所以，通過復(fù)制別人的成功方法，很難給自己帶來成功。

8．一切問題都是成本問題。

在商業(yè)領(lǐng)域，相關(guān)問題在技術(shù)層面都可以解決，區(qū)別就是成本。若不考慮成本因素，什么問題都能解決。商業(yè)思維所研究的，更多是低成本的解決辦法。

9．生意進(jìn)步，來自學(xué)習(xí)，更來自認(rèn)錯。

生意起步的大小不重要，關(guān)鍵是發(fā)展速度，通過學(xué)習(xí)可以提升發(fā)展速度，但敢于認(rèn)錯，敢于面對，及時(shí)修改，則是更大的推進(jìn)動力。

10．借錢做生意。

一定要借錢做生意，也就是要盡量整合別人的資源，別人愿意借錢給你，首先得要認(rèn)識你，認(rèn)可你，欣賞你的工作風(fēng)格和專業(yè)技術(shù)，能接受你的商業(yè)規(guī)劃。這反過來就是對自己的要求和鍛煉。

11．不放掉有可能的機(jī)會。

機(jī)會只會給有準(zhǔn)備的人，從接電話這個(gè)事來說明什么叫有準(zhǔn)備：

11-1．確保電話暢通，話費(fèi)和電量都充足。

11-2．洗澡都要帶電話。

11-3．即便顯示是廣告推銷電話也要接，萬一是新客戶呢。

12．生意，就是在不可能中找出可能。

而上班，有些人則是在可能中非要找出各種不可能。