企業(yè)效益倍增系統(tǒng)打造

【市值醫(yī)生】輕咨詢 + 【倍增組合拳】培訓輔導

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目標學員：                                                            

2  輕咨詢   - 5億產值規(guī)模以下的中小微企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者

2  培訓輔導 - 企業(yè)總經理、高管

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項目周期：                                                            

2  輕咨詢   - 1個月，21個工作日左右

2  培訓輔導 - 2天（6小時/天）

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項目形式：                                                            

2  輕咨詢   - 研究方法包括數據分析、資料研究、小組訪談、問卷調查、市場調研;成果交付形式為4份研究報告+1天研究成果落地研討會

2  培訓輔導 - 講述、視頻、演練、案例分析

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人數限制：                                                            

2  輕咨詢   - 一個企業(yè)為一個項目主體，項目對接方是企業(yè)主、核心高管團隊，項目成果可應用于指引企業(yè)1-3年的增長戰(zhàn)略

2  培訓輔導 – 內訓或公開課，30－－500人/班

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項目目標：                                                            

1.  用科學系統(tǒng)工具幫助企業(yè)明確切實可行的增長目標、協(xié)助客戶洞見新的未最大化的收入和利潤池，并制定切實可行的計劃；2.  幫助客戶建立有效的績效評估框架，使客戶能夠監(jiān)控并持續(xù)改進業(yè)務績效以增加營運利潤。3.  協(xié)助客戶識別、培育新的增長機會，采用基于平臺的增長戰(zhàn)略，規(guī)劃增長路徑，少走彎路、成長加速。

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項目特色：                                                            

   增長通常是CEO最關注的事項之一。企業(yè)從出生到步入商道，就如同裝載燃料的一輛輛戰(zhàn)車，在商業(yè)戰(zhàn)場上縱橫開闔，汰弱存強、適者生存。企業(yè)效益倍增從來不易！面對新技術、新法規(guī)、不斷變化的客戶需求和行業(yè)融合造成的結構性轉變，倍增之路挑戰(zhàn)重重！    本系統(tǒng)把囫圇的“倍增”， 在“能不能倍增？”、“怎么倍增？”兩個邏輯層面下，拆分成“市場倍增”、“利潤倍增”、“市值倍增”三個模塊，先搞清楚倍增的可能性，再去尋找實現階梯式增長、最終實現倍增的手段。   本項目是近年最具創(chuàng)新性、最高性價比的中小企業(yè)增長戰(zhàn)略綜合解決方案，對比傳統(tǒng)咨詢培訓項目，它具有以下特色：

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對標診斷——洞見當前獲利能力差距、未來成長性差距、資產價值變現的路徑

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交付快捷—— 比傳統(tǒng)咨詢快5倍的速度，助企業(yè)規(guī)劃從現在走向未來的增長路徑

2

高值低價—— 以親民的價格交付高含金量的報告

2

內部卷入度低—— 幾乎不會干擾到公司日常工作

2

問題解決—— 通過培訓輔導授人以漁，植入增長管理工具讓企業(yè)的獲利、成長過程更加可控

?  【市值醫(yī)生】輕咨詢 項目大綱：                                                            

一、 模塊一 [價值創(chuàng)造]

1．    項目準備及項目啟動

    1.1內部準備：確定對標標桿企業(yè)、準備調查問卷等文檔、明確時間進程、分工與職責等。

   1.2甲乙雙方組建項目小組，確定項目對接人，雙方在約定時間召開現場項目啟動會。

2．  

《當前獲利能力對標分析報告》

  2.1甲方用乙方提供的表格提交必要的財務數據，對標標桿企業(yè)。

  2.2報告撰寫：獲利能力對標分析及建議措施。

3．  

《基于杜邦分析法的KPI關鍵指標設置與建議》

  3.1采用杜邦分析法、KPI關鍵績效指標設置法、OGSM目標設置法，將凈資產收益率做二級、三級分解至部門和崗位，幫助客戶建立有效的績效評估框架，使客戶能夠監(jiān)控并持續(xù)改進業(yè)務績效以增加營運利潤。

二、 模塊二 [價值經營]

1. 《成長戰(zhàn)略建議》

  1.1從用戶體驗、市場競爭的角度，準備市場調查問卷；

  1.2指導甲方開展市場調研并主持調研，收集分析市場調查數據；

  1.3對標標桿企業(yè)，通過抓取碎片信息、歸納為商業(yè)模式的關鍵行為，診斷甲方商業(yè)模式的差距所在，出具《成長戰(zhàn)略建議》報告，協(xié)助客戶識別、培育新的增長機會，規(guī)劃增長路徑，少走彎路、成長加速。

三、 模塊三 [價值實現]

1. 《產業(yè)投資熱點分析》

  1.1梳理出客戶所在產業(yè)的產業(yè)價值鏈條，并畫出來

  1.2根據產業(yè)價值鏈，將當年投資熱點歸納到相應的版塊上，形成分析報告，協(xié)助客戶洞見新的未最大化的收入和利潤池，引導客戶形成切實可行的計劃。

?  【倍增組合拳】培訓輔導 課程大綱：                                                          

一、模塊一 [市場增長]

1.  走老路去不了新地方

   1.1新商業(yè)模式之崛起

   1.1.1 案例：從電競產業(yè)的崛起，看互聯網時代催生的新產業(yè)融合崛起

1.1.2 案例：從賣貨到賣情懷，網紅服裝店鋪走出了一條用人格化拉開產品差異

          的路線

1.1.3 案例：聚合云計算、大數據、寬帶網絡與智能終端這四種力量，催生共享

           經濟新形態(tài)

  1.2 傳統(tǒng)商業(yè)模式之衰落

       1.2.1案例：方便面經濟

       1.2.2 做生意的方法”、 “好生意”的定義 在互聯網時代已經被改變了

2. 互動環(huán)節(jié)：測測你倍增潛力

  2.1 當前的盈利性——3題

  2.2 我的競爭力——4題

  2.3 未來的成長性——4題

  2.4邀請幾位學員，講解倍增潛力自測模型的結果

3. 自測結果做何解釋、有何用途？

  3.1 用資本市場的角度反思自身企業(yè)的發(fā)展前景

  3.2 投資決策的三維矩陣

4. 市場倍增的方法

  4.1 基于規(guī)模的倍增方法

  4.1.1 案例：某企業(yè)需要在新財年實施新的業(yè)務拓展策略，不知如何操作？

  4.1.2增長工具實操演練——市場細分、客戶細分、渠道細分的增長策略

  4.2 基于價值的倍增方法

  4.2.1 案例：某企業(yè)主營業(yè)務收入連年降低，希望尋找新的業(yè)務增長點

  4.2.2增長工具實操演練——產業(yè)價值鏈分析法，尋找獲利的“魚塘”

二、模塊二 【利潤增長】

1. 利潤增長的兩種方法—— 開源和節(jié)流

  1.1成長的困惑

  1.1.1 市場發(fā)展生命周期：需求變化或衰退導致市場變化或衰退，在這片市場謀生的企業(yè)，也隨之汰弱存強、物競天擇。

  1.1.2 案例：從底特律的衰敗到豐田汽車的崛起

  1.1.3 企業(yè)生命周期的規(guī)律性危機

       1.1.3.1自測：假如您的企業(yè)出現以下5種情況中的2-3種，則說明在市場變化以及外部競爭壓力下，您的企業(yè)已步入發(fā)展瓶頸，亟需尋求轉型突破！

 1.1.4當危機來臨，企業(yè)應該如何持續(xù)增長？

      1.1.4.1案例：業(yè)務轉型主要表現為從產品導向

轉化為 客戶導向，從成本競爭轉向速度或創(chuàng)新競爭。

2. 控制成本，擠出利潤

2.1 互動案例：《數字會說話》

2.1.1引用上市公司的財務成本數據，思考并討論幾個問題：

-          

從數據判斷，這家公司的內部經營管理可能面臨怎樣的問題？

-          

你認為企業(yè)應該如何把控關鍵指標，預見風險、控制成本、擠出利潤？

-          

如果您是這家公司的負責人，您將如何規(guī)劃及引領這家公司未來的發(fā)展？

-          

針對異常成本指標，企業(yè)應如何制定管理解決方法？

2.2 基于杜邦分析法的KPI關鍵指標設置

  2.2.1 績效管理工具實操演練——

  采用杜邦分析法、KPI關鍵績效指標設置法、OGSM目標設置法，將凈資產收益率做二級、三級分解至部門和崗位，幫助客戶建立有效的績效評估框架，使客戶能夠監(jiān)控并持續(xù)改進業(yè)務績效以增加營運利潤。

3. 向管理要利潤！

3.1 案例：對標法——向行業(yè)標桿企業(yè)學習

     3.2 互動練習：選取一到兩家學員企業(yè)，和同類型上市企業(yè)對標財務指標：

3.2.1 企業(yè)利潤的6大驅動因素： ①資產負債率、②總資產周轉率、③凈資產收益率、④資產凈利率、⑤銷售凈利率、⑥主營業(yè)務收入增長率

     3.2.2 分組討論，剖析上述指標所暴露出來的內部管理問題，采用績效管理工具，將結果指標轉化為過程指標，使客戶能夠監(jiān)控并持續(xù)改進業(yè)務績效以增加營運利潤。

三、模塊三 【市值增長】

1. 從賬值管理到市值管理

1.1 經營的三個階段：賺錢、賺大錢、持續(xù)賺大錢；

賺錢即當前盈利，賺大錢即競爭環(huán)境與競爭力，持續(xù)賺大錢即未來成長性。資本市場更關心你企業(yè)未來的成長性！

1.2互聯網時代，企業(yè)的成長性在很大程度上取決于其獨到的商業(yè)模式。

2. 什么是好的商業(yè)模式？

2.1 關于商業(yè)模式的那些事情

2.1.1 案例：近年最火的新商業(yè)模式——共享經濟、平臺模式

2.1.2 案例：麥哲倫的發(fā)現之旅所開啟的商業(yè)模式

2.1.3好的商業(yè)模式，必須持續(xù)地在這四個原點上努力：需求、營銷、成本、技術

3. 互聯網時代的商業(yè)模式創(chuàng)新

3.1 商業(yè)模式設計的4個原點：錢怎么賺、貨怎么賣、錢怎么花、技術優(yōu)勢

3.1.1 錢怎么賺？

賣什么產品/服務？解決什么需求？價值主張是什么？

3.1.2 貨怎么賣？

定價、銷售網絡、好賣嗎？賣得快嗎？

3.1.3 錢怎么花？

降本增效的手段、使資產變輕的手段、品牌推廣的手段

3.1.4 技術優(yōu)勢

機器換人、專利技術、一般技術

3.2 對標法——學習行業(yè)標桿的商業(yè)模式

3.2.1 互動練習：選取一到兩家學員企業(yè)，和同類型上市企業(yè)在上述4個原點上對標商業(yè)模式

4. 市值倍增的方法

4.1 了解資本市場的偏好，從資本的角度塑造企業(yè)的未來價值

4.2 知己知彼，差異化競爭，創(chuàng)新商業(yè)模式

4.3 互動練習：5分鐘說清你的商業(yè)模式