美業(yè)招商會(huì)成功秘笈108式

第四式：如何確定會(huì)議主題

編者：馬高參

今天是【美業(yè)招商會(huì)】主題經(jīng)驗(yàn)分享的第4天。

在前三天的時(shí)間里，【馬高參】老師已經(jīng)為各位分享了“馬到成功美業(yè)招商會(huì)成功秘笈108式”的前三式，即【如何確定會(huì)議時(shí)間】、【如何確定會(huì)議地點(diǎn)】和【如何確定會(huì)議位置】的三個(gè)招商會(huì)成功秘笈。

下面將繼續(xù)由中國(guó)美業(yè)招商會(huì)王【馬高參】老師為大家分享“馬到成功美業(yè)招商會(huì)成功秘笈108式”的《第四式：招商會(huì)如何確定會(huì)議主題？》

前文書(shū)我們說(shuō)的，現(xiàn)在美容院不缺產(chǎn)品缺技術(shù)、不缺產(chǎn)品缺項(xiàng)目、不缺產(chǎn)品缺套路，不管什么是銷(xiāo)售型店格，還是服務(wù)型店格，美容院的經(jīng)營(yíng)管理都包括三大要素，即顧客、員工和項(xiàng)目，三者缺一不可，圍繞著三個(gè)要素，如果展開(kāi)美容院對(duì)經(jīng)營(yíng)和管理方面的“渴望和期盼”，就要囊括出以下108個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題了：

因此，在確定招商會(huì)的主題內(nèi)容方面上，我們需要設(shè)定能滿(mǎn)足美容院“渴望和期盼”的剛需會(huì)議主題，是保障會(huì)議邀約和最后順利完成既定目標(biāo)的關(guān)鍵所在。

通過(guò)以上美容院經(jīng)營(yíng)管理108個(gè)困惑問(wèn)題中，我們可以進(jìn)一步梳理出比較清晰的店家訴求。

1、如何解決快速拓客問(wèn)題？

2、如何解決快速激活店內(nèi)老顧客問(wèn)題？

3、如何解決快速拉高美容院的銷(xiāo)售現(xiàn)金業(yè)績(jī)？

4、如何解決新項(xiàng)目在店內(nèi)的推廣問(wèn)題？

5、如何解決店內(nèi)的自主特色項(xiàng)目開(kāi)發(fā)？

因此，【馬高參】老師認(rèn)為美業(yè)招商會(huì)的主題設(shè)定一般是按照“主標(biāo)題+副標(biāo)題”的格式，其中“主標(biāo)題”是公式化內(nèi)容，重要的是“副標(biāo)題”是功效性?xún)?nèi)容說(shuō)明，同時(shí)，“副標(biāo)題”也是會(huì)議邀約的主要亮點(diǎn)，例如：

1、2017年美容院財(cái)富高峰論壇暨春季”霹靂火瘋狂拓客”模式發(fā)布會(huì)

2、2017年美業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跨界營(yíng)銷(xiāo)論壇暨“德國(guó)冰娃娃逆齡貼”千萬(wàn)大業(yè)績(jī)模式發(fā)布會(huì)

3、2017年美容院總裁腦力風(fēng)暴暨“吃飯減肥項(xiàng)目”廣州首發(fā)體驗(yàn)會(huì)

東北有這樣一句老話(huà)，叫做“干活不由東（東家）、累死也無(wú)功”，舉辦招商會(huì)就是為了滿(mǎn)足美容院的某種經(jīng)營(yíng)需求，所以會(huì)議的主題必須是體現(xiàn)出“餓了給面包”、“困了給枕頭”、“渴了給飲料”、“冷了給衣服”的宗旨，一些所謂的高大上的口號(hào)式會(huì)議主題，只是自?shī)首詷?lè)的一種表現(xiàn)形式。

明天【馬高參】老師將繼續(xù)為大家分享“馬到成功美業(yè)招商會(huì)成功秘笈108式”的《第五式：招商會(huì)的會(huì)議目的是什么？》，敬請(qǐng)期待。