營(yíng) 銷(xiāo) 淺 談

                                                                作者：高峰

第一篇    

        營(yíng)銷(xiāo)是西方的泊來(lái)詞語(yǔ)？

        NO！

       早在3600年前，我古代就有了涵蓋營(yíng)銷(xiāo)含義的詞語(yǔ)—經(jīng)營(yíng)?！对?shī)經(jīng)大雅陵臺(tái)》的一首詩(shī)《孟子見(jiàn)梁惠王》章句這里面有記載，叫經(jīng)始靈臺(tái)，經(jīng)之營(yíng)之，庶民攻之，不日成之。經(jīng)之，拿繩子量；營(yíng)之，搭建，建造。所以經(jīng)營(yíng)這個(gè)詞從古時(shí)候來(lái)的時(shí)候就是設(shè)計(jì)，建造，搭結(jié)構(gòu)的意思。當(dāng)然，這個(gè)詞語(yǔ)專(zhuān)利到底屬于誰(shuí)，不重要。有句話“民族的就是世界的”，不僅適用于我國(guó)，對(duì)其他國(guó)家道理也是一樣。關(guān)鍵是誰(shuí)能把營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞語(yǔ)的在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用的好，這才是關(guān)鍵。下面我就想就自己十余年的營(yíng)銷(xiāo)心得跟大家做個(gè)分享。

       營(yíng)銷(xiāo)，在我初次接觸時(shí)，感覺(jué)無(wú)比的高大尚。從內(nèi)心有一種諱莫如深的神秘感。經(jīng)過(guò)多年的摸爬滾打，結(jié)合自身在諸多行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新成功案例的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有了一個(gè)通俗的認(rèn)識(shí)。我給它下個(gè)定義，從個(gè)人角度講：營(yíng)銷(xiāo)，就是你與周?chē)h(huán)境的溝通行為。因?yàn)?，社?huì)，就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的大平臺(tái)，你與社會(huì)這個(gè)大環(huán)境溝通的好，玩的好，你可能就是名人，至于是什么樣的名人，這跟你的目標(biāo)市場(chǎng)定位有關(guān)。從企業(yè)的角度來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)的溝通行為。如果企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成功了，那就是你的溝通取得了成效，市場(chǎng)給你了回應(yīng)：“你的模式我喜歡”，企業(yè)與市場(chǎng)之間形成了有效互動(dòng)。大家都知道，溝通是雙向或者多向的，單向的溝通在企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作中毫無(wú)任何意義。所以，當(dāng)企業(yè)市場(chǎng)一旦形成有效互動(dòng)，那么檢驗(yàn)企業(yè)與市場(chǎng)的粘合度就取決于互動(dòng)頻率。至于，市場(chǎng)上經(jīng)常看到的模式創(chuàng)新、流程再造等等之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的書(shū)籍及培訓(xùn)，都屬于互動(dòng)的方式方法。目的還是要緊跟市場(chǎng)，與市場(chǎng)發(fā)展齊步走。

       時(shí)下，當(dāng)今很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，不會(huì)玩了。一句互聯(lián)網(wǎng)+，大家都腦洞大開(kāi)似的拼命的抓住機(jī)會(huì)+。生怕自己加晚了就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。其實(shí)，要形成與市場(chǎng)的有效互動(dòng)是有方法有規(guī)律可循的，不可盲從。抓問(wèn)題要挖本質(zhì)。求發(fā)展沒(méi)有錯(cuò)，如果浪費(fèi)了股東的錢(qián)、國(guó)家的錢(qián)、社會(huì)的資源那就錯(cuò)了。尤其是資源問(wèn)題，不是有錢(qián)就可以浪費(fèi)的。

      好了，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)的話題暫時(shí)討論到這里。希望對(duì)大家有所幫助。至于企業(yè)如何在與市場(chǎng)的互動(dòng)中，抓住根本，我會(huì)在下一篇章為大家描述。謝謝大家。