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銀行營銷培訓職業(yè)講師
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銀行營銷培訓職業(yè)講師

陜西,西安 50 ~ 60 歲
《外拓營銷策略與實務(wù)》 《社區(qū)銀行客戶開發(fā)策略與技巧》 《大客戶開發(fā)與維護策略》 《營銷員溝通技能訓練》 《炒店營銷
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? 高級營銷師
? 高級人力資源管理師
? 銀行實戰(zhàn)營銷培訓講師
? 企業(yè)營銷模式研究者
? 李鋒贏營銷銀行講師團講師
? 中國(香港)贏在終端研究院高級研究員
? 陜西省創(chuàng)業(yè)促進會創(chuàng)業(yè)導師
? 參與編寫的書籍《管人管心》《炒店》《社群營銷》《銀行外拓營銷》
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1. 常年擔任西安保身視力科技有限公司國內(nèi)市場300余家終端店面營銷顧問。
2. 金漢芳(中國)生物醫(yī)藥科技股份有限公司營銷模式設(shè)計顧問。
3. (日本獨資)奧西保麗(中國)清潔制品有限公司營銷策劃顧問。
4. 負責某城商行2015-2016年度營銷策劃案。
5. 擔任6家農(nóng)商行常年營銷顧問。
6. 曾負責某集團多媒體公司國內(nèi)5000余終端店面的招商、營銷方案策劃與培訓,工作歷時2年。
7. 2013年以來,專心致力于銀行外拓營銷課程的研發(fā)、升級與培訓。外拓營銷初級課程主要從改變從業(yè)人員的思
課程 更多>>
[高峰]逾期客戶分類及對策
大綱 一、客戶的分類 分類標準與類型 分類標準:根據(jù)逾期客戶的不同態(tài)度和行為 類型:找抽型、油條型、天災型、牛B型、老頑童型、悶棍型、拍胸脯型 二、客戶特征與應(yīng)對策略 1、找抽型,最容易應(yīng)對的一類人 特征(略) 應(yīng)對策略(略) 2、油條型 特征(略) 應(yīng)對策略(略) 3、天災型 特征(略) 應(yīng)對策略(略) 4、牛B型 特征(略) 應(yīng)對策略(略) 5、老頑童型 特征(略) 應(yīng)對策略(略) 6、悶棍
2017-06-15
[高峰]不良清收技巧
大綱 一、清收思路 清收的三個級別 二、清收的技巧運用 1、法律運用 2、中醫(yī)診療法 3、痛點施壓法 三、清收對策 1、三角債 2、欠款專業(yè)戶 3、債臺高筑者 4、足球運動員 5、逃債者 6、不見棺材不掉淚者 四、案例分享與分析 1、案例(略) 2、人物分析 3、事件、人物分別定性與歸類 五、清收注意事項
2017-06-14
[高峰]營銷突圍
產(chǎn)品、營銷、服務(wù) 是大到國家小到個人,中間是社會的各個組織,立足于世界或者市場的三個基本要素。 舉例說明:國家的角度 國家產(chǎn)品:宏觀產(chǎn)品到對世界的策略,微觀產(chǎn)品人民群眾各個相關(guān)小政策、計劃生育、義務(wù)教育、醫(yī)療制度、稅收政策 國家營銷方式:強大的軍事武力強制執(zhí)行、國家的相關(guān)政策執(zhí)行部門政策宣傳與引導、各項福利補貼。計劃生育生育政策:獨生子女證,每月領(lǐng)取津貼。大家都知道:依賴關(guān)系決定支配關(guān)系,但是在
2017-06-11
[高峰]客戶開發(fā)技巧
課程背景:隨著市場的發(fā)展,產(chǎn)品同質(zhì)化、功能同質(zhì)化、服務(wù)全面化、導致各行各業(yè)競爭越來越慘烈。如何在慘烈之環(huán)境中辟出一條捷徑似乎是所有經(jīng)理人考慮的問題。 結(jié)合自己對銀行、保險、通訊、快消品等行業(yè)的咨詢和培訓經(jīng)驗,經(jīng)過提煉總結(jié),得出未來營銷人員的努力方向,跟大家做個 簡單分享。 課程大綱: 上篇:營銷從業(yè)人員基礎(chǔ)必備技能 1、產(chǎn)品知識(本產(chǎn)品與競品) 2、溝通能力(如何把需求轉(zhuǎn)化成需要
2016-07-09
[高峰]銀行外拓營銷技巧
銀行外拓營銷課程大綱 第一部分 銀行業(yè)面臨的困境 1、外部挑戰(zhàn) 1)外資涌入 2)互聯(lián)網(wǎng)金融 3)股份制銀行 4)消費者習慣改變 5)利率市場化 6)金融脫媒 2、內(nèi)部困局 1)產(chǎn)品先單一且同質(zhì)化嚴重 2)思維模式慣性化 3)服務(wù)大眾化 第二部分 市場突圍策略 1、精品打造--六件事 1)產(chǎn)品 2)營銷 3)服務(wù) 4)意識 5)形象 6)領(lǐng)導 2、市場突圍--3把刀 1)產(chǎn)品 2) 營銷 3)服
2016-04-27
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