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王成業(yè):《持續(xù)成交  由銷售產品到銷售價值鏈》
2016-12-31 2718
對象
  銷售團隊  銷售管理
目的
畫出銷售關鍵路徑線路圖,銷售價值鏈           產品開路,團隊服務,企業(yè)品牌,技術能力多維價值營銷           倍增客戶之道,發(fā)現客戶的系統(tǒng)方法           提升銷售成功的關鍵方法 提煉成為銷售冠軍的關鍵要素       成交市場中的關鍵客戶 破擊銷售瓶頸的關鍵問題       業(yè)績持續(xù)上升五大突破       客戶服務價值的六大體系 ------如何發(fā)現更多客戶,提升銷量 ------如何成家客戶,倍增成交比率 ------如何選擇實現精準投放,實現客戶數量與銷量的平衡與組合 ------發(fā)現識別客戶的給予的擴大銷售的大好時機 ------營銷產品的N個維度,由產品到企業(yè)到后繼服務的價值鏈條 ------營銷價值擴大的六大體系 ------突破客戶拒絕,實現瓶頸破解客戶溝通你在幾段 ------客戶維護的關鍵,持續(xù)成交
內容

《持續(xù)成交,由銷售產品到銷售價值鏈》

                                                      (2天蛻變)

------如何發(fā)現更多客戶,提升銷量

------如何成家客戶,倍增成交比率

------如何選擇實現精準投放,實現客戶數量與銷量的平衡與組合

------發(fā)現識別客戶的給予的擴大銷售的大好時機

------營銷產品的N個維度,由產品到企業(yè)到后繼服務的價值鏈條

------營銷價值擴大的六大體系

------突破客戶拒絕,實現瓶頸破解客戶溝通你在幾段

------客戶維護的關鍵,持續(xù)成交

即將為您揭密銷售的九大步驟:

持續(xù)成交銷售第一步:自我突破 從形象到印象

顧客不信任你之前,你講的所有話都是廢話

“賣自己”的三大核心要點

如何建立強大自我

1.建立強大的公司、企業(yè)信仰

2.建立強大自我的五大信仰

3.建立強大自我的五種心態(tài)

持續(xù)成交銷售第二步:倍增客戶之道

  •          倍增客戶三大關鍵
  •          如何更多 發(fā)現客戶
  •          如何把握銷售契機
  •          如何給予客戶價值

持續(xù)成交銷售第三步:產品價值無限

  1.    銷售就是販賣企業(yè)形象---產品---企業(yè)---團隊
  2.    本來產品很值錢,產品價值放傳遞
  3.    銷售溝通的四大步驟

持續(xù)成交銷售第四步:做好客戶的客戶

  •    大客戶成交的兩大關鍵
  •    消費型客戶與經營性客戶
  •    成本與價值的平衡
  •    客戶對你有期待,三大核心秘密

持續(xù)成交銷售第五步:超級說服力

  • 如何解除困局與瓶頸
  • 破解客戶抗拒,深入客戶內心
  • 銷售就是說服對方的過程
  • 現場練習超級說服力
  • 銷售行為最大的障礙就是內心恐懼
  • 快速解除恐懼的兩寶

持續(xù)成交銷售第六步:客戶感受價值

  1. 產品可以加之雷同,衍生價值必須不同
  2. 客戶真的可以不買產品但不能不購買價值
  3. 顧客感受到你產品的價值
  4. 銷售成交三大價值價值關鍵

持續(xù)成交銷售第七步:持續(xù)服務

1.賣產品 賣系列 賣組合 賣團隊 賣文化 賣服務 賣技術

2.服務客戶,延續(xù)你信任,不斷成交

持續(xù)成交銷售第八步:倍增業(yè)績

  1. 銷售的擴大的關鍵六大按鈕
  2. 倍增客戶之道
  3.    倍增銷量之道
  4.    倍增利潤之道

持續(xù)成交銷售第九步:市場復制,團隊成長突破

1.由產品銷售到價值成長路線圖

2.由個人成長到團隊突破

3.由營銷考核到自我驅動



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