小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)如何防控的四把絕命砍刀

本次主講課題：小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控管理和課程大綱級(jí)介紹

一、主講大綱：

（一）小微企業(yè)需要防控的風(fēng)險(xiǎn)都有哪些？

（二）小微企業(yè)需要防控的風(fēng)險(xiǎn)，具體如何防控？

（三）小微企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)如何從根源上防控杜絕？

（四）小氣企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防控杜絕工具參考。

二、主講內(nèi)容：

（一）小微企業(yè)需要防控的風(fēng)險(xiǎn)都有哪些？

1.項(xiàng)目資金鏈。

2.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性與持久性。

3.項(xiàng)目商業(yè)模式的落地可行性

4.項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)可行性

（二）小微企業(yè)需要防控的風(fēng)險(xiǎn)，具體如何防控？

1.項(xiàng)目資金鏈。

目前的小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)中，有將近30%的企業(yè)都死于企業(yè)的項(xiàng)目資金鏈斷裂，企業(yè)運(yùn)營(yíng)著，運(yùn)營(yíng)著，沒(méi)錢(qián)了，前期的投入功虧一簣，血本無(wú)歸，那這種潛在的風(fēng)險(xiǎn)具體應(yīng)該如何把控呢？

1）在做項(xiàng)目之前，一定要做好項(xiàng)目的相關(guān)發(fā)展進(jìn)度規(guī)劃。

2）在做相關(guān)項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)度規(guī)劃的時(shí)候，一切都建議先按照市場(chǎng)的常規(guī)運(yùn)營(yíng)成本來(lái)核算，每個(gè)月的投入額度，心中首先有個(gè)底，即便運(yùn)營(yíng)最差，沒(méi)有一分錢(qián)進(jìn)賬，需要投入多少錢(qián)；之后再按照我們項(xiàng)目目前的實(shí)際情況再做個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本核算，核算按照目前我們的理想情況下，我們每個(gè)月需要投入多少額度，我們心中好有個(gè)底。2個(gè)額度一比較，時(shí)間周期一比較，至少該預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)，我們就可以提前掌控。

2.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性與持久性。

目前的小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)中，有將近10%的企業(yè)是死于沒(méi)有強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，或者是核心團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)著，運(yùn)營(yíng)著，核心員工離職了，導(dǎo)致前期在員工身上的投入全部打水漂，再重新培養(yǎng)員工，一來(lái)不及；二，即便來(lái)得及，也耽誤時(shí)間和精力；三公司資金有限，沒(méi)有太多的錢(qián)再投入到對(duì)新員工的招募和培訓(xùn)上。這樣的結(jié)果，輕者導(dǎo)致小微企業(yè)元?dú)獯髠?，重者，直接?dǎo)致該公司倒閉，那這種潛在的風(fēng)險(xiǎn)我們應(yīng)該具體如何把控呢？

1）在公司成立之前，首先要明確一，我們公司的企業(yè)文化到底是什么，是否吸引人，愿意讓人信服并遵守；二，我們企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃到底是什么，是否可行，是否有希望，是否愿意讓人為之一生奮斗；三，我們企業(yè)的近期發(fā)展規(guī)劃到底是什么樣紙的，是否可行，是否能落地，是否能夠讓我們要招募的員工們能夠得到他們想要的東西。明確我們公司的“頻”和“道”，做好能夠靠制度留人的前期準(zhǔn)備。

2）在選人招募人之前，首先考察的是員工的道德，其次才是其才能，選有品德的人，尤其是核心崗位。除此之外，還要看此員工的職業(yè)生涯自我發(fā)展規(guī)劃，是否跟我們企業(yè)是同頻同道，是，則留；不是，建議慎重考慮。

3）人招募到位之后，在全員全渠道全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，一定要明確出來(lái)公司的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部管理六系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)外部管理六系統(tǒng)，提前解決要求全員在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可能會(huì)遇到的一切困難問(wèn)題。減少其工作的阻力。

4）在員工工作過(guò)一段時(shí)間之后，要不定期（建議一周請(qǐng)一個(gè)員工吃個(gè)飯，跟每個(gè)員工聊聊天，一聽(tīng)聽(tīng)其心聲，二聽(tīng)聽(tīng)其對(duì)公司的發(fā)展建議，從側(cè)面了解員工的心態(tài)和防控公司可能會(huì)出現(xiàn)的危險(xiǎn)。一個(gè)月或一個(gè)季度，因?yàn)槟稠?xiàng)成就或事業(yè)或事情，或某個(gè)員工過(guò)生日，集體請(qǐng)員工吃個(gè)飯或搞個(gè)活動(dòng)，增強(qiáng)員工內(nèi)部之間的感情。做好感情留人的基礎(chǔ)。

5）定期跟員工進(jìn)行培訓(xùn)，要么企業(yè)老總跟員工培訓(xùn)；要么借助專(zhuān)業(yè)的智力外腦給員工進(jìn)行培訓(xùn)，建議一周至少一次，目標(biāo)是提升員工的相關(guān)實(shí)戰(zhàn)技能，從而提高其相關(guān)工作效率，提升公司的整體業(yè)績(jī)，提高其的收入，靠提高其技能和收入留人。

3.項(xiàng)目商業(yè)模式的落地可行性

目前的小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)中，有將近30%的企業(yè)是死于其項(xiàng)目的商業(yè)模式在設(shè)計(jì)之初，就沒(méi)有落地的可行性，頭腦里一有個(gè)想法，腦子一沖動(dòng)，立馬就開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，注冊(cè)公司，租賃門(mén)店，投入資金去干。這樣的結(jié)果，是成功者少，失敗者多；失敗輕者賠點(diǎn)小錢(qián)；重者，可能就是傾家蕩產(chǎn)，妻離子散，眾叛親離，那這種潛在的風(fēng)險(xiǎn)我們應(yīng)該具體如何把控呢？

如今的企業(yè)做生意已經(jīng)跟以前不一樣，曾經(jīng)的中國(guó)可以說(shuō)是供不應(yīng)求，尤其是在80年代的時(shí)候，你生產(chǎn)什么就能夠賣(mài)什么，可以說(shuō)是“好酒不怕巷子深”，不愁賣(mài)；可是在如今的中國(guó)呢？已經(jīng)嚴(yán)重供過(guò)于求，即便你有好產(chǎn)品，你就一定能夠賣(mài)得出去嗎？產(chǎn)品雖然還是基礎(chǔ)，但是賣(mài)得出去才是關(guān)鍵；但具體如何才能夠賣(mài)得出去呢？這就涉及到企業(yè)的商業(yè)模式和盈利模式的設(shè)計(jì)。因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再是單純的產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，從某種程度上來(lái)說(shuō)，是企業(yè)的商業(yè)模式之爭(zhēng)，甚至是企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)之爭(zhēng)，如果前期沒(méi)有設(shè)計(jì)好，可能盡管你的企業(yè)產(chǎn)品很好，價(jià)格也不是很高，可就是沒(méi)有人買(mǎi)，因?yàn)楫?dāng)你還去賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候，你可能會(huì)突然發(fā)現(xiàn)周?chē)械钠髽I(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)免費(fèi)送了，但是你看到人家似乎還賺錢(qián)，還活著，逼得你生意沒(méi)辦法做，那企業(yè)的商業(yè)模式具體應(yīng)該如何設(shè)計(jì)呢？他包括以下六個(gè)核心方面：

第一，找商機(jī)

第二，做定位：要解決“企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？目標(biāo)客戶是誰(shuí)？提供什么樣特征/有差異化的產(chǎn)品/服務(wù)”的三大問(wèn)題。 可以根據(jù)自身資源能力選擇你的定位。同樣的行業(yè)，可以有不同的定位，創(chuàng)造不同的商業(yè)模式，產(chǎn)生不同的結(jié)果。適合你的才是最好的。具體落地可以從三方面著手，比如業(yè)務(wù)定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位。

第三，梳理業(yè)務(wù)系統(tǒng)：即企業(yè)為達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容。業(yè)務(wù)系統(tǒng)成功有3個(gè)關(guān)鍵：

1、 選擇一個(gè)正確的定位。這是業(yè)務(wù)系統(tǒng)成功與否的先決條件。

2、 分析自己的優(yōu)勢(shì)，看看自己需要什么樣的資源和能力。

3、 根據(jù)“我擁有/從事什么業(yè)務(wù)，誰(shuí)可以為我提供哪些業(yè)務(wù)支持/協(xié)作，我可以為這些人提供什么價(jià)值”三個(gè)模塊搭建利益相關(guān)者的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，多方共贏。

業(yè)務(wù)系統(tǒng)是一個(gè)商業(yè)模式的核心，商業(yè)模式之間的差異往往通過(guò)業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間的差異體現(xiàn)出來(lái)。

第四，掌控關(guān)鍵資源能力：即企業(yè)實(shí)現(xiàn)定位/商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)所需的相對(duì)重要的資源和能力。資源（外在）-你具有的條件；能力（內(nèi)在）-你具有的優(yōu)勢(shì)。即便是同行業(yè)的不同企業(yè)，因?yàn)槎ㄎ徊煌?，關(guān)鍵資源能力也不盡相同。

第五，確定盈利模式：企業(yè)持續(xù)賺錢(qián)的方式：如何獲得收入、分配成本、賺取利潤(rùn)。涉及“錢(qián)/收益從哪里來(lái)，成本誰(shuí)來(lái)承擔(dān)”的問(wèn)題。

第六，確保良性健康企業(yè)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：現(xiàn)金收入-現(xiàn)金投資

4.項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)可行性

在傳統(tǒng)貿(mào)易商業(yè)1.0時(shí)代，和pc電商2.0時(shí)代，只需要企業(yè)好產(chǎn)品即可；可在供過(guò)于求的移動(dòng)電商3.0時(shí)代與復(fù)合式電商3.5時(shí)代，單純具有好產(chǎn)品已經(jīng)難以撬動(dòng)市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，不僅看產(chǎn)品質(zhì)量，還看產(chǎn)品感覺(jué)，即便你質(zhì)量再好，感覺(jué)不對(duì)，其也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，那消費(fèi)現(xiàn)在需要的產(chǎn)品感覺(jué)到底是什么呢？這實(shí)際上就是產(chǎn)品的靈魂之道和與眾不同的差異化成交理由。如果沒(méi)有這些，即便你有了項(xiàng)目和產(chǎn)品，可能依舊賣(mài)不出去，即便賣(mài)出去了，也是苦逼的活著！而苦逼的活著，就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，長(zhǎng)久下去，人心渙散，風(fēng)險(xiǎn)自現(xiàn)！那這種風(fēng)險(xiǎn)具體如何解決呢？一靠深度的市場(chǎng)調(diào)研60問(wèn)，挖掘出產(chǎn)品的靈魂之道；二靠相關(guān)大數(shù)據(jù)分析解讀，獲取項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位；三靠相關(guān)同行調(diào)研，獲取與眾不同的差異化成交理由。

（三）小微企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)如何從根源上防控杜絕？

做項(xiàng)目之前，一定要自己或請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢?nèi)耸炕驅(qū)＜揖推漤?xiàng)目給其做一份市場(chǎng)可行性分析報(bào)告，通過(guò)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研和分析，看其項(xiàng)目和想法到底可行不可行；如果不可行，具體如何變，才能可行。在這方面，建議小微企業(yè)主不要害怕花費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)，因?yàn)檫@個(gè)相對(duì)專(zhuān)業(yè)全面的《項(xiàng)目可行性分析報(bào)告》一旦做出來(lái)，就會(huì)把我們這個(gè)項(xiàng)目在落地實(shí)施過(guò)程中可能會(huì)面對(duì)的一切風(fēng)險(xiǎn)全部給提前預(yù)防，甚至消除；看似為了做這件事，我們可能多用了一個(gè)月左右的時(shí)間，多花了二三萬(wàn)的錢(qián)?？墒瞧湟坏┳龊?，至少可以確保小微企業(yè)主不會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目上投資了五六萬(wàn)，甚至十多萬(wàn)，幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)，租賃了房子，裝修了房屋，招募了員工，試運(yùn)行了3-6個(gè)月，結(jié)果還不行，關(guān)門(mén)倒閉或被迫轉(zhuǎn)讓的結(jié)果。

（四）小氣企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防控杜絕工具參考。

1.項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，具體如何寫(xiě)；一可百度；二可咨詢相關(guān)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢專(zhuān)家。

2.挖掘產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研60問(wèn)，具體都是哪60問(wèn)，可以參考微信公眾號(hào)《私董會(huì)江才》，自定義菜單【價(jià)值社群】中的【市調(diào)60問(wèn)】。

3.如還有其他疑問(wèn)，可現(xiàn)場(chǎng)咨詢曹江才老師，老師現(xiàn)場(chǎng)給大家解答。