《樓盤一二手聯(lián)動(dòng)六脈神劍》精典一、二手聯(lián)動(dòng)課程
-----------房地產(chǎn)代理運(yùn)營(yíng)專家長(zhǎng)三角分銷大王實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷講師吳凡主講
吳凡、雪蓮老師承諾：拓展思路、主動(dòng)出擊、案場(chǎng)與分銷+渠道相結(jié)合，提高成交率。
一、【課程背景】
2014房地產(chǎn)代理銷售群魔亂舞，去化速度放慢，2015年處于變革之年，各種模式并存、電商群雄并起，對(duì)傳統(tǒng)代理企業(yè)沖擊很大。而大部分中小型企業(yè)還是作坊式經(jīng)營(yíng)，企業(yè)內(nèi)部缺少完整的管理機(jī)制，主要針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)作。企業(yè)的短期行為很強(qiáng)。如何加強(qiáng)我們企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，人才復(fù)制。建立一套完善的銷售體系，適應(yīng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，活下來(lái)，活久點(diǎn)。同時(shí)拓展我們銷售通道，快速去化我們的樓盤，更好的管理代理公司、分銷公司，提高戰(zhàn)斗力。
一、【課程收益】
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：
1，首先了解我們代理分銷的優(yōu)劣勢(shì)。
2、掌握代理分銷公司的核心價(jià)值機(jī)動(dòng)靈活，用心策劃，廣建渠道，全民營(yíng)銷，去化為王。
3、掌握代銷公司的銷售運(yùn)作模式，如何與案場(chǎng)有機(jī)結(jié)合。
4、如何更好的推廣樓盤，找到更好的銷售通道。
5、如何建立代銷公司的管理機(jī)制。
6、如何更好的建立自媒體平臺(tái)。更好的利用微營(yíng)銷。
老師授課風(fēng)格：
1、講解、互動(dòng)結(jié)合。
2、演練、訓(xùn)練、頭腦風(fēng)暴
3、舉案說(shuō)例
4、分享解惑
三、【講師介紹】
【房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)金牌講師】
吳凡、雪蓮老師----房地產(chǎn)行業(yè)一二手運(yùn)營(yíng)專家、實(shí)戰(zhàn)專家、分銷大王
真正從置業(yè)顧問(wèn)成長(zhǎng)起來(lái)的實(shí)戰(zhàn)派老師
中房聯(lián)商學(xué)院、易遨商學(xué)院特約講師、
中國(guó)房產(chǎn)資源網(wǎng)特約講師、四川省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)特約講師
曾任徐州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)房產(chǎn)代理公司銷售部經(jīng)理、策劃經(jīng)理、徐州樓市周刊主編。
曾任裕興經(jīng)紀(jì)集團(tuán)蘇州公司副總經(jīng)理實(shí)現(xiàn)一二手聯(lián)動(dòng)。
曾任裕興經(jīng)紀(jì)集團(tuán)杭州公司總經(jīng)理成功運(yùn)作多個(gè)一二手聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目。
曾任天倫地產(chǎn)一手代理公司總經(jīng)理操盤代理的杭州中凱紅街連續(xù)六個(gè)月實(shí)現(xiàn)杭州銷冠。
帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)曾獲杭州分銷大王稱號(hào)。
注資成立的億佰年房地產(chǎn)代理公司擔(dān)任總顧問(wèn)分銷月星、高鐵時(shí)代等多個(gè)項(xiàng)目。
曾任云南瑞景一手代理公司麗江旅游地產(chǎn)總經(jīng)理
曾任武漢世紀(jì)宏圖集團(tuán)一手代理公司總教頭
操盤項(xiàng)目、顧問(wèn)項(xiàng)目：
徐州桃園別墅項(xiàng)目、蘇州世貿(mào)運(yùn)河城、杭州中凱紅街、 徐州高鐵時(shí)代廣場(chǎng)、麗江觀海苑、麗江和業(yè)柏樺、云門麗江、麗江祥和廣場(chǎng)、武漢汽車夢(mèng)工廠公寓項(xiàng)目。
四、【培訓(xùn)方式】
互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％、頭腦風(fēng)暴。
五、【培訓(xùn)要求】
1、場(chǎng)地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練）
2、音響、話筒、投影儀
3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單
4、要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練.
六、【培訓(xùn)對(duì)象】
招生對(duì)象：一手代理公司、一二手聯(lián)動(dòng)公司、分銷公司老板、高管、部門主管、銷售管理人員
七、【培訓(xùn)時(shí)間】
實(shí)戰(zhàn)課時(shí)1天7小時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天7小時(shí)
課程大綱：
一、六脈神劍第一式：
直銷拓客降龍十八掌：
二、六脈神劍第二式：
電話CALL客中心-模式與運(yùn)營(yíng)
三、六脈神劍第三式：
中介聯(lián)動(dòng)多家分銷
四、六脈神劍第四式：
全民營(yíng)銷開拓渠道簽約商戶
五、六脈神劍第五式
設(shè)立一手門店獨(dú)立運(yùn)作（小型展示中心）
在多個(gè)樓盤之間設(shè)立一手門店以分銷拓客的方式開拓周邊樓盤的客
戶，做案場(chǎng)的補(bǔ)充。
六、六脈神劍第六式
自媒體微營(yíng)銷
1、微營(yíng)銷的分類-微博、微信
2、微信發(fā)樓盤、推廣的技巧
3、微營(yíng)銷落地指導(dǎo)
4、如何微信營(yíng)銷推廣二維碼
5、如何管理個(gè)人公眾號(hào)
6、如何快速開發(fā)微信客戶
7、如何實(shí)現(xiàn)與周邊商家聯(lián)動(dòng)銷售
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