【課程大綱】

開(kāi)篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)顛覆、互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化視頻

第一部分：揭秘“互聯(lián)網(wǎng)臺(tái)風(fēng)”的本質(zhì)

第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)環(huán)境的驟變

1、商業(yè)環(huán)境的嬗變：免費(fèi)、顛覆與跨界打劫

2、深刻認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)新規(guī)

3、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的四重境界

4、互聯(lián)網(wǎng)的“道、法、術(shù)、器”

第二講：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心要義

1、互聯(lián)網(wǎng)消滅信息的不對(duì)稱(chēng)

2、互聯(lián)網(wǎng)的兩大主題：開(kāi)放和顛覆

3、互聯(lián)網(wǎng)的兩大特征：去中心化、去中介化

4、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的兩大特征：去集中化、去渠道化

5、互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)：鏈接

6、互聯(lián)網(wǎng)的核心：用戶(hù)、用戶(hù)思維

7、互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)特征：共享經(jīng)濟(jì)

   案例：共享經(jīng)濟(jì)鼻祖Uber、Airbnb

8、互連互通時(shí)代的其它新經(jīng)濟(jì)特征概括

   a自下而上、b速度為王、c互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的三大規(guī)律  

第三講、互聯(lián)網(wǎng)思維的核心機(jī)理

1、互聯(lián)網(wǎng)的九大思維模式

   用戶(hù)思維、簡(jiǎn)約思維、極致思維、迭代思維、

   流量思維、社會(huì)化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺(tái)思維、跨界思維

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的5F思維

第二部分：互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系

第一講：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的嬗變

1、市場(chǎng)環(huán)境的驟變：移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景化

2、媒體環(huán)境變了：用戶(hù)觸媒習(xí)慣的改變

3、消費(fèi)者角色的變化：迎來(lái)消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代

4、渠道的變遷：長(zhǎng)-短、線(xiàn)下-線(xiàn)上、O2O、全網(wǎng)全渠道

第二講：互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式

1、傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨的六大挑戰(zhàn)

2、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已不再適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代

3、營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代的7大重點(diǎn)細(xì)分方向

4、營(yíng)銷(xiāo)模式的變遷：從AIDMA-AISAS模式的轉(zhuǎn)變

5、建立以“消費(fèi)者為主導(dǎo)的互動(dòng)式”新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系

第三部分：消費(fèi)者角色進(jìn)化，Me時(shí)代到來(lái)

一、消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的來(lái)臨

    互聯(lián)網(wǎng)消滅了信息不對(duì)稱(chēng)，消費(fèi)者迎來(lái)賦權(quán)時(shí)代

二、得SoLoMoMe族群者，得天下

    消費(fèi)族群的新四化：社交化、本地化、移動(dòng)化和個(gè)性化

三、消費(fèi)群迭變：營(yíng)銷(xiāo)策略必須適用80、90后

四、用戶(hù)體驗(yàn)為王

    用戶(hù)體驗(yàn)的五力模型

五、經(jīng)營(yíng)用戶(hù)而非經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品

    案例：創(chuàng)維+酷開(kāi)，把用戶(hù)價(jià)值運(yùn)營(yíng)做到極致

第四部分：營(yíng)銷(xiāo)傳播的迭變，自媒體盛行

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)傳播的迭變

    話(huà)題和體驗(yàn)是核心，唯一不變的是創(chuàng)意

二、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)傳播策略精要

    移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)傳播的重大轉(zhuǎn)向

三、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)：最有力的營(yíng)銷(xiāo)重器

    1、開(kāi)啟你的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

    2、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的七大策略

3、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的16條箴言

4、從成功案例看社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)背后的奧秘

案例：小米手機(jī)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的四大核心通道

      褚橙-勵(lì)志橙/酒仙網(wǎng)的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)

第五部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)方式的升級(jí)

一、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的三大利器

   1、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟低成本精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

      大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)能干什么？案例：百事可樂(lè)、中國(guó)移動(dòng)

      大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)切入的十大抓手。

      案例：《紙牌屋》、《小時(shí)代》、美國(guó)總統(tǒng)大選、奧斯卡獲獎(jiǎng)

            馬云：從IT的信息時(shí)代到DT的數(shù)據(jù)時(shí)代

   2、社群營(yíng)銷(xiāo)：從大眾營(yíng)銷(xiāo)到直搗老鼠窩的定向營(yíng)銷(xiāo)

      從大眾化營(yíng)銷(xiāo)到定向社群營(yíng)銷(xiāo)/案例：攜程網(wǎng)、阿米巴商學(xué)院

      小米借助QQ空間半年內(nèi)兩次引爆社群的秘密

      社群營(yíng)銷(xiāo)的4C法則

   3、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)才是王道

      內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)該怎么做？ 聚焦-結(jié)合-傳播7S-參與-5大步驟

      案例：《營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)參》的熱賣(mài)

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的三大神器

   1、口碑營(yíng)銷(xiāo)：購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵密碼

      傳統(tǒng)媒介失勢(shì)，口碑效應(yīng)盛行

      口碑效應(yīng)，勝過(guò)一擲千金的廣告

      互聯(lián)網(wǎng)口碑的鐵三角

      案例：買(mǎi)車(chē)、小米手機(jī)、影片《阿凡達(dá)》

   2、粉絲營(yíng)銷(xiāo)：無(wú)粉絲，不營(yíng)銷(xiāo)

      成功品牌都離不開(kāi)背后狂熱的粉絲推動(dòng)

      粉絲營(yíng)銷(xiāo)：激進(jìn)派微博，保守派微信，順勢(shì)而為的貼吧

      案例：郭敬明的小時(shí)代PK韓寒的《后會(huì)無(wú)期》

            因?yàn)槊追?，所以小?/span>

   3、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)：越娛樂(lè)，越暢銷(xiāo)

      品牌營(yíng)銷(xiāo)，不遺“娛”力

      娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)上也是一種體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

      案例：《泰囧》逆襲，娛樂(lè)的勝利

            阿里雙11晚會(huì)，越娛樂(lè)越“剁手”

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最具顛覆性營(yíng)銷(xiāo)——眾籌營(yíng)銷(xiāo)

    眾籌營(yíng)銷(xiāo)：CP2C營(yíng)銷(xiāo)模式   案例：樂(lè)視超級(jí)電視

    眾籌產(chǎn)品、眾籌推廣、眾籌渠道、眾籌粉絲

    案例分析：萬(wàn)科地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)

第六部分：產(chǎn)品打造模式之進(jìn)化

一、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，產(chǎn)品仍然是第一驅(qū)動(dòng)力

二、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代必備的三大產(chǎn)品思維

極致思維、簡(jiǎn)潔思維、用戶(hù)思維

三、用戶(hù)要的是“洞”，而不是“鉆頭”

四、用戶(hù)參與成為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要力量

    案例：無(wú)線(xiàn)T恤公司；海爾天尊空調(diào)；小米參與感

五、產(chǎn)品進(jìn)入個(gè)性化定制的C2B模式

    從大眾化消費(fèi)到小眾化消費(fèi)，從B2C到C2B

    案例：海爾平臺(tái)化，讓“大規(guī)模定制”成為可能

          紅領(lǐng)西服，一場(chǎng)個(gè)性化定制的革命

第七部分：移動(dòng)互聯(lián)下的營(yíng)銷(xiāo)渠道演進(jìn)

一、互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)，摒棄傳統(tǒng)低效長(zhǎng)渠道

1、小米、樂(lè)視的互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)模式分析

二、O2O：線(xiàn)上線(xiàn)下融合，為老虎插上翅膀

1、O2O是傳統(tǒng)企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型的良方

三、構(gòu)建全網(wǎng)全渠道的銷(xiāo)售體系

1、淘寶+蘇寧：線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)，立體化提升顧客體驗(yàn)

2、綾致時(shí)裝：全渠道優(yōu)勢(shì)顯靈了

3、這個(gè)“雙12”，線(xiàn)上線(xiàn)下一起玩　

第八部分：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)策略的五維進(jìn)化

觀點(diǎn)：傳統(tǒng)品牌不會(huì)死，只是打造品牌的方式發(fā)生了變化

1、從大人群到細(xì)分社群 

案例：黃太吉煎餅的人群定位；小米的發(fā)燒友定位

2、從USP獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)到CEP顧客互動(dòng)點(diǎn)

3、從整合營(yíng)銷(xiāo)到互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

4、從傳統(tǒng)大眾媒體到社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體

5、從形象工程到顧客評(píng)價(jià)

第九部分：品牌營(yíng)銷(xiāo)思想的升維

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌打造的五大關(guān)鍵詞

1、尊重用戶(hù)是核心                   極致案例：淘品牌七格格

2、產(chǎn)品極致是基石                   極致案例：凡客只專(zhuān)注好做一件襯衫

3、體驗(yàn)至上是關(guān)鍵                   極致案例：LV奢侈品牌的心理體驗(yàn)

4、口碑評(píng)價(jià)定成敗         

5、互動(dòng)溝通很重要