記得在3月份坤鵬論曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇《阿里華為和小米 為何扎堆去印度！那里有千億美元的呼喚》，介紹眾多中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司殺奔印度開(kāi)疆拓土。最近，坤鵬論卻發(fā)現(xiàn)，阿里們已經(jīng)紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞，那里已被稱為繼印度之后中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的投資圣地。

   其中的印度尼西亞直接被稱為“第二個(gè)印度”。

   今天坤鵬論就來(lái)解析一下，為什么東南亞會(huì)一躍成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的寶貝，讓他們欲罷不能般地奔過(guò)去。

一、東南亞挺落后但卻在飛速前進(jìn)

    東南亞這個(gè)地區(qū)名稱是在第二次世界大戰(zhàn)后期才出現(xiàn)的。該地區(qū)共有11個(gè)國(guó)家：越南、老撾、柬埔寨、泰國(guó)、緬甸、馬來(lái)西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓、東帝汶（2002年5月20日，東帝汶民主共和國(guó)正式成立）。一般來(lái)說(shuō)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)青睞其中主要的6個(gè)國(guó)家，也就是越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、印度尼西亞、菲律賓。

    目前，東南亞市場(chǎng)人口超過(guò)6億，近些年人民的購(gòu)買力強(qiáng)勁，但讓想去投資的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司欣喜的是，那里在基建、消費(fèi)及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展都不成熟，比如：阿里巴巴集團(tuán)副主席蔡崇信就曾說(shuō)過(guò)，印尼目前的人均國(guó)民生產(chǎn)總值相當(dāng)于中國(guó)在2009年時(shí)的水平，而2009年也正是阿里巴巴開(kāi)始發(fā)力的時(shí)候。

    2015年底新的東盟經(jīng)濟(jì)共同體成立又為東南亞聯(lián)合發(fā)展注入一針強(qiáng)心劑，80%的東盟企業(yè)將東盟經(jīng)濟(jì)共同體視為公司的一次重大機(jī)遇。

    與此同時(shí)，東南亞地區(qū)未來(lái)的GDP增長(zhǎng)前景遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)發(fā)達(dá)市場(chǎng)，甚至將超過(guò)其它新興市場(chǎng)地區(qū)。2015年新興亞洲地區(qū)的GDP增長(zhǎng)預(yù)計(jì)為平均6.6%，

    世界銀行發(fā)布的2016年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)評(píng)估報(bào)告中顯示，2016年?yáng)|盟國(guó)家中，柬埔寨的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為6.9%，印度尼西亞為5.3%，老撾為7%，馬來(lái)西亞為4.5%，菲律賓為6.4%，泰國(guó)為2%，越南為6.6%，預(yù)計(jì)緬甸經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率最高，為7.8%。

    做投資的要決是什么？市場(chǎng)很不成熟，但經(jīng)濟(jì)蒸蒸日上，這樣的地方在投資人眼里就是一張上好的白紙，機(jī)會(huì)一大把一大把，任你胡作非為地涂畫(huà)，現(xiàn)在進(jìn)入就和滿地是黃金般，撿吧！

    另外，印尼政府為促進(jìn)本國(guó)電商發(fā)展，還專門推出新的電商投資規(guī)范條例以及電商發(fā)展計(jì)劃。

 之前就有媒體喊出了“100萬(wàn)美元便可投資東南亞當(dāng)?shù)孛缊F(tuán)、去哪兒！”

    當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新生事物開(kāi)始沖擊這個(gè)夾在中國(guó)與印度之間被“遺忘”的市場(chǎng)時(shí)，淘金者們資本盛宴開(kāi)啟了 。

    激動(dòng)人心，心潮澎湃，走起！

二、東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)未來(lái)2000億

    此前，谷歌和新加坡淡馬錫控股聯(lián)合研究發(fā)現(xiàn)，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，從在線購(gòu)物到游戲、廣告，將在未來(lái)10年增長(zhǎng)5倍至2000億美元。

    在新加坡舉行的一次會(huì)議上，兩家公司公布報(bào)告稱，隨著消費(fèi)者日益上網(wǎng)和從智能手機(jī)購(gòu)物，該地區(qū)的電子商務(wù)規(guī)模在2025年可達(dá)到880億美元，比現(xiàn)在增長(zhǎng)15倍。

    報(bào)告稱，這種增長(zhǎng)將受互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的增長(zhǎng)推動(dòng)，預(yù)計(jì)到2020年?yáng)|南亞網(wǎng)民數(shù)量可從2.6億增長(zhǎng)到4.8億。該地區(qū)最大的經(jīng)濟(jì)體印度尼西亞的網(wǎng)民數(shù)量預(yù)計(jì)增長(zhǎng)最快。

    谷歌東南亞和印度地區(qū)董事總經(jīng)理拉杰安?阿南丹（Rajan Anandan）表示：“在東南亞有著2000億美元的機(jī)會(huì)，經(jīng)濟(jì)適用的智能手機(jī)和流量費(fèi)用將推動(dòng)這種革命?！?

    而東南亞還有一個(gè)之前的劣勢(shì)，現(xiàn)在卻成為了絕佳的優(yōu)勢(shì)，那就是電腦普及率低，許多人觸網(wǎng)直接是通過(guò)智能手機(jī)，而不是電腦。6億人口，2.5億智能手機(jī)用戶，智能手機(jī)的普及率達(dá)到了41.7%。

   “東南亞很多年輕人沒(méi)有電腦，第一臺(tái)電腦就是手機(jī)。很多企業(yè)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，給BP時(shí)就是一個(gè)手機(jī)端展示?！备瓯趧?chuàng)投創(chuàng)始合伙人及管理合伙人曹嘉泰曾這樣介紹。

    有數(shù)據(jù)顯示，在東南亞，2015年上半年27%的在線銷售額由手機(jī)完成，與全球35%的數(shù)額相比，這一發(fā)展相當(dāng)神速。

三、阿里已經(jīng)殺過(guò)去了！

    可以說(shuō)，阿里現(xiàn)在是國(guó)際化的，它的觸覺(jué)一點(diǎn)也不比美國(guó)差。

    美國(guó)在2013年左右就已經(jīng)將東南亞市場(chǎng)定為了創(chuàng)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資熱點(diǎn)。

    這里插一句，資本的嗅覺(jué)更靈敏，早在2010年，戈壁創(chuàng)投就成立了第一支東南亞基金，6年下來(lái)獲得了豐碩的成果。

    阿里早在2012年就看中了東南亞市場(chǎng)，那年11月，在泰國(guó)曼谷開(kāi)設(shè)第一家海外電商學(xué)校。

    2013年它在新加坡和馬來(lái)西亞等國(guó)家推出了淘寶國(guó)際，在印尼啟動(dòng)了AliExpress試水市場(chǎng)。 2014年和2015年阿里兩輪總共超過(guò)4.5億美金買入了新加坡郵政將近15％的股份，以便共同搭建跨境電商物流平臺(tái)。 去年8月，阿里宣布在新加坡建數(shù)據(jù)中心，阿里云計(jì)算業(yè)務(wù)的國(guó)際總部也將設(shè)在新加坡。

    今年1月，阿里旅行宣布與新加坡旅游局啟動(dòng)戰(zhàn)略合作。

    7月，阿里巴巴又牽手泰國(guó)商務(wù)部推出的B2B平臺(tái)thaitrade.com。

    另外，和電商息息相關(guān)的支付，阿里也沒(méi)有放過(guò)。

    今年6月，螞蟻金服計(jì)劃購(gòu)買泰國(guó)支付及小貸公司AscendMoney 20%的股份。

    阿里入股印尼在線支付公司DOKU，希望在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)上支付市場(chǎng)占領(lǐng)先機(jī)。

    當(dāng)然，大手筆還在今年4月，阿里巴巴宣布已獲得東南亞最大電商Lazada的控股權(quán)。此次投資總額約為10億美元，其中約5億美元用于認(rèn)購(gòu)Lazada新股，其余用于向其部分特定股東收購(gòu)股權(quán)。

    Lazada的業(yè)務(wù)遍及馬來(lái)西亞、印度尼西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南，集團(tuán)2015年交易總額達(dá)到13億美元。

    8月，Lazada印尼co-CEOFlorian Holm表示將把支付寶引入印尼。

四、騰訊、滴滴、百度也殺過(guò)去了！

    2015年滴滴投資了東南亞打車平臺(tái)Grabtaxi，此前2014年5月，去哪兒網(wǎng)宣布投資了這個(gè)平臺(tái)。

    2015年底，京東在印尼開(kāi)店，還推出了本地化Android客戶端。

    前幾年騰訊在東南亞狂推微信并獲得不錯(cuò)的成績(jī)，據(jù)說(shuō)，2013年，微信剛在馬來(lái)西亞推出后的第七周，就有公開(kāi)報(bào)道稱，WeChat已覆蓋當(dāng)?shù)?0%以上的智能手機(jī)用戶。

    隨后，大陸也謀生了一個(gè)“灰色”產(chǎn)業(yè)：有償替馬來(lái)西亞的企業(yè)和微信自媒體人，開(kāi)公眾賬號(hào)。

    2016年初，微信又開(kāi)始在東南亞大力推微信支付，有媒體稱，微信支付席卷馬來(lái)西亞，支持所有Visa&Master銀行卡。

    而支付寶和大眾點(diǎn)評(píng)都已經(jīng)在泰國(guó)、新加坡和馬來(lái)西亞通過(guò)第三方代理做了大量的地推工作。

    當(dāng)然，百度也不會(huì)落后，它于2013年在印尼設(shè)立了辦公室，主要做引流、推出了東南亞首款視頻直播產(chǎn)品CLIPONYU、建立了移動(dòng)應(yīng)用商店MoboMarket等。

五、他們崇拜中國(guó)的創(chuàng)業(yè)英雄

    在東南亞，馬云、馬化騰等中國(guó)式創(chuàng)業(yè)人物正在成為這個(gè)地區(qū)創(chuàng)業(yè)者心目中的偶像。所以他們也正在復(fù)制著我們已經(jīng)非常熟悉的商業(yè)模式：東南亞版的去哪兒、聚美優(yōu)品、今日頭條、淘世界、美團(tuán)網(wǎng)......

    曾入選福布斯亞洲《30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者》的80后馬來(lái)西亞創(chuàng)業(yè)者Ian Chua直言“我的偶像是中國(guó)的陳歐”，而他的Hermo公司正在試圖締造馬來(lái)版的聚美優(yōu)品。

    而中國(guó)的不少產(chǎn)品也有著大量的東南亞用戶，比如：途?？偸杖氲?5%來(lái)自于東南亞；Camera360超過(guò)5億用戶中，1/3的用戶是在東南亞；華為、小米、華碩、聯(lián)想和三星、蘋果競(jìng)爭(zhēng)著，而華碩的手機(jī)銷量已經(jīng)占據(jù)印度尼西亞市場(chǎng)的15%......

   還有一個(gè)利好消息是，東南亞本地多元化，很容易受到外部文化的影響，比如80年代東南亞受到日本文化影響，近期則是韓國(guó)與中國(guó)文化影響。這其中，女性消費(fèi)增長(zhǎng)迅速，除了韓國(guó)的化妝品就是中國(guó)的日用品。

   當(dāng)然，東南亞的特點(diǎn)是小散，而且不同國(guó)家擁有不同的宗教，不同的人種，不同的法律法規(guī)，可能比去印度還要復(fù)雜，如果全盤照搬中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)很可能會(huì)碰一鼻子灰不說(shuō)，還血本無(wú)歸。

   坤鵬論認(rèn)為，歷史告訴我們一個(gè)真理，想要征服一個(gè)國(guó)家，關(guān)鍵要用好本地人，征服國(guó)外市場(chǎng)也一樣！

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。