前幾天閑聊，坤鵬論問(wèn)90后的幾個(gè)同事了解凡客么。有人說(shuō)知道，但不了解，有人說(shuō)不知道。這讓坤鵬論一不小心又暴露年齡了。坤鵬論在今年4月份的時(shí)候?qū)戇^(guò)一篇關(guān)于凡客的文章《被雷軍忽悠慘的陳年 他的凡客徘徊在生存與滅亡之間》，當(dāng)時(shí)寫這篇文章的時(shí)候，正值小米在密謀轉(zhuǎn)型，陳年也剛開始重回公眾視野之時(shí)。今天再來(lái)念叨念叨凡客吧，再暴露一下年齡。

一、陳年重回公眾視野為什么網(wǎng)友不接受

  坤鵬論翻了一下，網(wǎng)上出現(xiàn)一邊倒黑陳年的內(nèi)容，得從陳年罵周杰倫事件開始。在今年5月中旬，陳年在一場(chǎng)脫口秀節(jié)目中談及與穆旦建立合作時(shí)的激動(dòng)心情時(shí)，主持人補(bǔ)了一句：“這個(gè)感覺就和我們見到周杰倫了”然后陳年一臉的不屑，說(shuō)穆旦應(yīng)該甩周杰倫幾十萬(wàn)條街，一百年后，大家肯定只會(huì)記得穆旦，周杰倫肯定就是垃圾了。

   在此事件之前，包括坤鵬論4月份寫的文章中，都會(huì)有一些支持凡客的評(píng)論，但此言論之后，基本網(wǎng)絡(luò)上的聲音一邊倒都是支持周杰倫的。要說(shuō)坤鵬論并不是周杰倫的粉絲，但看了這個(gè)視頻以后，都有點(diǎn)小不舒服，更何況眾多周杰倫的粉絲們了。

  后來(lái)坤鵬論也思考過(guò)，這會(huì)不會(huì)是凡客的一種pr行為，畢竟被罵也是一種炒作嘛，總好于籍籍無(wú)名。

  但這個(gè)事情，思來(lái)想去，投入產(chǎn)出不成比例。企業(yè)花大價(jià)錢請(qǐng)明星代言的目的，不就是希望借明星在粉絲中的影響力從而提高品牌知名度么。要說(shuō)凡客怎么說(shuō)也是創(chuàng)造過(guò)“凡客體”的，在這方面不該不明白。罵周杰倫就相當(dāng)于得罪了周杰倫的粉絲。2010年的時(shí)候不好說(shuō)，就目前來(lái)看，周杰倫的粉絲肯定要比凡客的粉絲多得多，在這個(gè)時(shí)候招這么多人罵，就算真是pr行為，那這種行為也是夠低級(jí)的。

  前幾天陳年接受鈦媒體采訪，直面了一些問(wèn)題，采訪內(nèi)容就不復(fù)述了，坤鵬論主要想說(shuō)的是，在僅有的幾家有影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體中，網(wǎng)友一邊倒的都在謾罵，鮮有出來(lái)替凡客說(shuō)話的。

二、凡客模式還有機(jī)會(huì)么？

  提起現(xiàn)在凡客的模式，就不得不提雷軍當(dāng)年給陳年出主意要做極致單品，但現(xiàn)在的小米卻越來(lái)越像當(dāng)初的凡客了。孰是孰非？大家只能走著看了。

  但坤鵬論覺得，凡客目前的問(wèn)題還是很大：

  1、大眾服裝極致單品靠譜么

  衣食住行是每個(gè)人每天都要接觸和消費(fèi)的，從這個(gè)角度講，市場(chǎng)空間無(wú)限大，但回過(guò)頭來(lái)，我們細(xì)看一下目前的服裝市場(chǎng)，特別是定位在大眾消費(fèi)的服裝市場(chǎng)，我們能記住服裝品牌，比如優(yōu)衣庫(kù)、佐丹奴、美特斯邦威這些品牌，但你還能想起來(lái)這些品牌中哪款衣服是你非買不可的么？對(duì)于服裝而言，個(gè)性化是一個(gè)非常強(qiáng)的需求，撞衫是一個(gè)比較尷尬的事情，多SKU是個(gè)很普遍的現(xiàn)象。畢竟凡客的定位是大眾服裝品牌，并不是奢侈品，這種情況下，極致單品能行得通么？

  2、文人做企業(yè)靠譜么

  坤鵬論以為，經(jīng)歷過(guò)大起大落的陳年，會(huì)變成一個(gè)真正的生意人，但我錯(cuò)了，他仍然是個(gè)文人。文人思考問(wèn)題的方式與生意人截然不同，文人可以大談情懷，生意人只講怎么掙錢。所以讓文人做生意，其實(shí)是個(gè)挺難的事情，大家還可以想想做錘子手機(jī)的老羅，文人的情懷不會(huì)讓他在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，反而更容易讓企業(yè)走上極端。套用一個(gè)網(wǎng)友的留言“陳年透露，張愛玲、馬爾克斯及穆旦是其個(gè)人鐘愛的作家……真把自己當(dāng)文藝icon了，陳年果然還是當(dāng)年的陳年，恭喜凡客，終于可以死透了”。

三、凡客，堅(jiān)持還是放棄？

   坤鵬論以為，凡客的堅(jiān)持，與創(chuàng)始人的情懷有關(guān)，與投資人的錢更有關(guān)，正如坤鵬論在上一篇文章中說(shuō)的，凡客可能并不是不想死，而是死不起。

2007年，雷軍、劉韌以及中關(guān)村的一些好友聯(lián)合注資凡客，具體數(shù)額不詳；

2007年，聯(lián)創(chuàng)策源和IDG各出資100萬(wàn)美金，是凡客獲得的第一筆機(jī)構(gòu)投資；

2007年底，軟銀賽富投資凡客1000萬(wàn)美金；

2008年7月，啟明創(chuàng)投聯(lián)手IDG投資3000萬(wàn)美金；

2010年5月，老虎投資基金5000萬(wàn)美金；

2010年12月，聯(lián)創(chuàng)策源和IDG等老股東再投1億美金；

2011年底，淡馬錫和嘉里集團(tuán)等機(jī)構(gòu)投資2.3億美金；

2013年底，雷軍領(lǐng)投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投、淡馬錫、中信、和通等機(jī)構(gòu)投資超1億美金。

   這些是凡客的融資表，雖然與現(xiàn)在動(dòng)輒幾億美金的融資無(wú)法相比，但在當(dāng)時(shí)，這算得上是非常大額的融資了。投資機(jī)構(gòu)可以允許投資失敗，但陳年怎么向這些投資機(jī)構(gòu)交待？作為一個(gè)文人，這肯定是他要考慮的問(wèn)題。

   網(wǎng)上還有一種聲音，認(rèn)為放棄凡客，重新開始一個(gè)新項(xiàng)目可能要比堅(jiān)持做凡客的效果更好。

   在坤鵬論看來(lái)，凡客還是有一些品牌知名度，雖然有很多黑凡客的人，但畢竟還是會(huì)有一些粉絲，如果不急于迅速發(fā)展，依靠現(xiàn)有粉絲慢慢發(fā)展不失為一種方式。

   如果投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)把這塊的投資列為失敗項(xiàng)目，那凡客還算是個(gè)不錯(cuò)的失敗項(xiàng)目，因?yàn)楫吘惯€沒有死透，還有機(jī)會(huì)?？扇绻麑?duì)他還有希望，那也挺痛苦，投資機(jī)構(gòu)退出方式并不多，這種形式的發(fā)展，投資機(jī)構(gòu)是不太有可能退出的。那要怎么向凡客施加壓力呢？這些壓力下去以后，會(huì)有效果么？

   最后，坤鵬論還發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，服裝看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上也需要有很強(qiáng)的技術(shù)，傳統(tǒng)服裝品牌，大都有自己的技術(shù)，比如優(yōu)衣庫(kù)擁有的‘次世代原料開發(fā)團(tuán)隊(duì)’，讓他們不斷有能力研發(fā)新的衣服原料，比如速干面料內(nèi)衣、發(fā)熱內(nèi)衣、輕羽絨等暢銷產(chǎn)品。但凡客到目前為止，似乎并沒有看到在技術(shù)方面有多少積累，靠在T恤上印穆旦的詩(shī)，可以賣暴一兩個(gè)季節(jié)，但不是長(zhǎng)久之計(jì)，畢竟不能在襯衫上也這么印吧？大家拋棄凡客，其實(shí)很大一部分原因是質(zhì)量問(wèn)題，如果這個(gè)問(wèn)題不徹底解決，現(xiàn)在的銷量只能讓更多粉絲拋棄凡客。

   騎虎難下！

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