這周對(duì)于坤鵬論來(lái)說(shuō)，意義非凡，想通了很多事，未來(lái)也更加清晰，今天就和大家分享一下。

一、得流量得天下，錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)！

  1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的碎片化，流量卻更加壟斷化了

  相信90%以上的人都知道商業(yè)的核心：

  收入=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

  99%的人也知道轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是自己可以努力的，流量是基礎(chǔ)，也是最難的。

  這個(gè)公式是誰(shuí)給普及的，對(duì)！電商，或者就是阿里給咱們普及的。

  于是我們?cè)谥耙恢毕菰诹诉@個(gè)“得流量得天下”的電商模式里面，純純粹粹、義無(wú)反顧地追求著流量，總覺(jué)得擁有更大規(guī)模，更多用戶，價(jià)值就越高，而被創(chuàng)業(yè)者奉為神明般的投資機(jī)構(gòu)們，也如烏合之眾一樣推波助瀾，除了讓創(chuàng)業(yè)者去花大錢(qián)換流量，甚至不惜暗示創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目刷單、作假跑流量。

   這里面還牽扯到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的講故事，因?yàn)橛辛巳?，有了用戶，不管你這個(gè)項(xiàng)目本身是做什么的，都能編出來(lái)圍繞滿足人所有需求的故事，即使你是個(gè)找?guī)膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也能給你編出用戶拉完肚子空了，馬上要去找美食的故事。

   得流量得天下在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有道理，因?yàn)榛赑C，屏幕大，瀏覽舒爽，用的時(shí)候基本就是單位或是家里，坐在那兒，一杯茶，不急也不慌。所以有了大流量，你可以邊邊角角，天天地地，犄角旮旯到處都擱上廣告，因?yàn)槠聊粔虼?，絕對(duì)不會(huì)影響到主體，所以用戶也不會(huì)反感，沒(méi)準(zhǔn)看到一些自己喜歡的，點(diǎn)點(diǎn)真就能賺到廣告費(fèi)了，免費(fèi)獲得流量，然后從流量以外賺錢(qián)，這就是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最著名的羊毛出在豬身上的邏輯。

   但到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，屏幕一下子變小了，瀏覽器、網(wǎng)站、搜索引擎不再是核心入口了，一個(gè)個(gè)APP成了入口，人們也不再只集中在公司或家里上網(wǎng)，到處都是碎片化，碎片化時(shí)間，碎片化社交，碎片化閱讀......

  流量被大大碎片化了，而且還更加集中了，數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)平均每部移動(dòng)設(shè)備上安裝了34款應(yīng)用，其中20款每天都會(huì)打開(kāi)?？纯锤骷沂袌?chǎng)的排行榜，其中BAT家族的占據(jù)了20個(gè)還要多。所以，除了BAT還能比較穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)流量（當(dāng)然阿里和百度的流量占比也比PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下滑了不少）外，誰(shuí)也不那么容易獲得流量了。

  2.獲取流量的金錢(qián)大戰(zhàn)卻引來(lái)大量垃圾流量

  于是我們就看到了去年O2O的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融的土豪大戰(zhàn)，看到了各種APP的贈(zèng)品大戰(zhàn)，這些大戰(zhàn)的目的就是獲得用戶和流量，隨著大戰(zhàn)的不斷升級(jí)，流量成本也越來(lái)越高，但是悲哀的是，大把的錢(qián)花出去了，獲得最多的卻是逐利的屌絲，他們是世界上最沒(méi)有忠誠(chéng)度的用戶，有奶便是娘，誰(shuí)便宜，誰(shuí)給紅包，誰(shuí)有贈(zèng)品就站在誰(shuí)一邊，甚至還組著團(tuán)來(lái)薅你的羊毛，一旦不優(yōu)惠了，沒(méi)贈(zèng)品了，沒(méi)紅包了，不僅會(huì)立即離你而去，還是罵著娘走的！

  而你得到了什么？燒錢(qián)和虧損！

  從商業(yè)本質(zhì)看，不能變現(xiàn)的流量都是垃圾！

而這些屌絲流量基本就是垃圾流量！

  坤鵬論相信，小米和雷軍現(xiàn)在已經(jīng)追悔莫及，他們最大的失誤就是在小米火熱時(shí)，推了更便宜的紅米，而不是進(jìn)一步升級(jí)拉高到中高端手機(jī)。又或者在那個(gè)時(shí)候，小米手機(jī)已經(jīng)被屌絲們裹脅，不敢越雷池一步，這樣的結(jié)果就是流量進(jìn)一步垃圾化，不得不面對(duì)現(xiàn)在的傷悲。

  而且從現(xiàn)實(shí)上看，即將成為社會(huì)主力軍的90后、00后，也不會(huì)成為小米手機(jī)的主力，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)觀念和消費(fèi)層次和小米的定位完全不匹配。為什么近來(lái)消費(fèi)升級(jí)這么火？為什么消費(fèi)金融這么火？這些都是奔著90后和00后來(lái)的，他們是寧可不買(mǎi)房，也不吃好喝好用好的兩代人，于是我們看到的現(xiàn)實(shí)是，農(nóng)村的90后、00后用的是iPhone最新款，90后、00后的藍(lán)領(lǐng)工人用的大多是iPhone最新款。

  辛辛苦苦打下的粉絲經(jīng)濟(jì)最終成了純純的屌絲經(jīng)濟(jì)，曾經(jīng)山呼小米萬(wàn)歲的粉絲其實(shí)就是一群罵自己罵得最恨的，甚至還要跳著腳踩幾下，捅幾刀的屌絲！

   所以我們要搞清楚的是，沒(méi)有變現(xiàn)的流量都是成本，這樣的流量越高，成本越是巨大，再加上如果是巨大的垃圾流量，那么你根本不用考慮還有機(jī)會(huì)用廣告等其他形式變現(xiàn)，本身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品能有幾個(gè)廣告位？有了這些流量幾乎也不會(huì)去點(diǎn)，當(dāng)然如果你上廣告可能會(huì)不一樣，但是你敢嗎？

   有人會(huì)說(shuō)，流量大也有好處呀，就算流量再垃圾，也會(huì)有些真正的用戶吧，只不過(guò)轉(zhuǎn)化率低了而已。

   但是坤鵬論認(rèn)為，現(xiàn)在流量成本實(shí)在太高了，轉(zhuǎn)化率又超低，這個(gè)轉(zhuǎn)化成本過(guò)高，花那么多錢(qián)做這種事，真不如把它們花在做好你的產(chǎn)品，去圈你的精準(zhǔn)用戶上面。

   亦或者多在影響用戶思想方面的事情上下功夫，例如做內(nèi)容，回顧一下，凡是有內(nèi)容、有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容網(wǎng)站、工具或是APP都還活著。正像某位投資人所說(shuō)的：“當(dāng)你的產(chǎn)品有了用戶后，就要考慮如何留住用戶，增強(qiáng)粘性。內(nèi)容肯定是重中之重。”

二、那它們?yōu)槭裁催€在沖流量？

  既然流量成本如此高，而且在經(jīng)歷了O2O大戰(zhàn)之后，為什么創(chuàng)業(yè)者們還要在新的所謂風(fēng)口--網(wǎng)絡(luò)直播等上刷單呢？而聰明絕頂?shù)耐顿Y人們卻在聽(tīng)之任之？

  坤鵬論在這里就陰謀論一下吧！

  1.什么是投資人和LP，這個(gè)很關(guān)鍵！

   第一，投資人拿到了LP的錢(qián)是一定要投資出去的，如果把LP金主們的錢(qián)放在賬上貶值，那投資人就是失職。

   這里坤鵬論給大家普個(gè)及，我們一般說(shuō)的投資人在投資機(jī)構(gòu)中叫GP，是普通合伙人（General Partner, GP），他們要以自己個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)合伙組織的債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，什么意思？就是如果投資機(jī)構(gòu)欠了債，機(jī)構(gòu)的錢(qián)不夠還，GP就要拿自己個(gè)人財(cái)產(chǎn)來(lái)還。夠狠吧？其中的原因在于，這樣才能讓LP放心呀，LP其實(shí)才是投資機(jī)構(gòu)背后的金主，他們叫有限合伙人（Limited Partner, LP），掏了錢(qián)，如果機(jī)構(gòu)欠了債，也不會(huì)追索到他們的個(gè)人財(cái)產(chǎn)，頂多是把給機(jī)構(gòu)投進(jìn)去的錢(qián)賠掉。

   LP會(huì)在經(jīng)過(guò)一連串手續(xù)后，把自己的錢(qián)交由GP去打理，而GP們則會(huì)將LP的錢(qián)拿去投資項(xiàng)目，從中獲取利潤(rùn)，雙方再對(duì)這個(gè)利潤(rùn)進(jìn)行分成。這是現(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)典的“你（LP）出錢(qián)，我（GP）出力”的情況。

   所以那些市面上高大上的不行的投資人（GP），說(shuō)白了，就是個(gè)幫助LP們打理錢(qián)財(cái)?shù)墓芾砣?，他們?%的管理費(fèi)，還有20%的額外收益，而且現(xiàn)在并不是所有公司都有收2%的管理費(fèi)用。但20%的額外收益費(fèi)是基本一致的（最低的曾經(jīng)到了15%并且無(wú)2%管理費(fèi)，但資金規(guī)模并沒(méi)有太大，估計(jì)勉強(qiáng)接近一個(gè)億）。

   所以我們所說(shuō)的投資人真不是你想那樣，風(fēng)光無(wú)限，手握大把鈔票。

   因此，投資人要想賺20%額外收益，同時(shí)還要保證LP們?cè)敢庾屗麄児苠X(qián)，那就得讓LP賺大錢(qián)才行。

   2.風(fēng)口就這么搞起來(lái)了！

   那在經(jīng)濟(jì)蕭條，創(chuàng)業(yè)環(huán)境凄淡的時(shí)候，怎么辦？百般無(wú)奈之下，最簡(jiǎn)單的辦法就是制造風(fēng)口出來(lái)，而且造起來(lái)很簡(jiǎn)單，投資圈真的很小，不是老鄉(xiāng)就是前同事，大家經(jīng)常在一起，例如某天三家投資機(jī)構(gòu)的投資人小牛、大牛、老牛在一起吃飯，大家沒(méi)有了以前的歡笑和打趣，為什么？沒(méi)風(fēng)口，沒(méi)好項(xiàng)目呀！突然，媒體出身的老牛說(shuō)：“這么下去不是個(gè)辦法呀，咱們得想想辦法突破一下！”小牛和大牛一聽(tīng)，趕緊豎起了耳朵，“投資的關(guān)鍵是什么？那就是風(fēng)口中的項(xiàng)目！所以關(guān)鍵因素是風(fēng)口，有了風(fēng)口自然就有了項(xiàng)目，那幫子找不到工作，或者天天做夢(mèng)創(chuàng)業(yè)的人，自然會(huì)跟上！”老?？磥?lái)確實(shí)思考良久了！

“風(fēng)口怎么造？簡(jiǎn)單呀，一定要優(yōu)先選擇2C

   的項(xiàng)目，這塊人多錢(qián)傻，容易形成大規(guī)模效應(yīng)。對(duì)了，網(wǎng)絡(luò)直播可以，之前PC互聯(lián)網(wǎng)直播就不錯(cuò)，再往前這不就是個(gè)聲訊點(diǎn)播臺(tái)嗎？不解釋，大家都會(huì)認(rèn)可?！毙∨：痛笈ｎl頻點(diǎn)頭！

“對(duì)了，還有那個(gè)搞什么知識(shí)共享經(jīng)濟(jì)的，不是一直半死不活的嗎？但名聲在外了，讓他轉(zhuǎn)個(gè)型，有了以前聲訊點(diǎn)播臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)直播模式了，再來(lái)個(gè)語(yǔ)音熱線模式的翻版！咱們幾個(gè)人再攢些朋友，讓那些名人去站站臺(tái)，以這樣的資源入股，不花錢(qián)，估個(gè)1億美金沒(méi)問(wèn)題！”

“怕沒(méi)有量？扯！刷單不會(huì)呀？這兩個(gè)都是虛擬的，而且都是平臺(tái)，刷起來(lái)輕松無(wú)壓力，直播那個(gè)做活動(dòng)，充1萬(wàn)送1萬(wàn)！錢(qián)在這里就是個(gè)轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的事情，你的腰包到我的腰包，再給那些主播之類(lèi)的點(diǎn)分成，不把他們給樂(lè)得屁顛屁顛的？”

“對(duì)了，那個(gè)知識(shí)共享的更好辦，知道演戲的真諦嗎？演員是瘋子，觀眾是傻子，好演員的性秘聞之類(lèi)的肯定會(huì)有大批傻子會(huì)去偷聽(tīng)的！”

   投資人用的是投行思維，坤鵬論以前就曾經(jīng)介紹過(guò)，他們的資源整合能力是超強(qiáng)的！

   于是直播火了，一下子100多個(gè)項(xiàng)目蜂擁而上！大牛和小牛又開(kāi)始眉開(kāi)眼笑了！

   這時(shí)老牛打來(lái)電話，“那個(gè)知識(shí)共享的趕緊出文章宣傳，讓那些大V、小V們都寫(xiě)，這個(gè)項(xiàng)目必須要盡快找到接盤(pán)俠，否則很快會(huì)穿幫，雖然咱們都沒(méi)出錢(qián)就出了點(diǎn)資源，但如果有傻錢(qián)接下來(lái)，咱們不更樂(lè)了？”

   小提示

   當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)上或媒體上開(kāi)始看到某個(gè)項(xiàng)目的文章突然多起來(lái)時(shí)，那么一般就是它正在融錢(qián)的節(jié)奏了。

   在聽(tīng)到大牛和小牛的遵命之后，老牛輕輕放下電話，對(duì)坐在會(huì)議室主要席位的三位互聯(lián)網(wǎng)壟斷霸主的代言人點(diǎn)點(diǎn)頭，“都安排好了！還是大大老板高瞻遠(yuǎn)矚啊！這幫傻逼投資人還真以為風(fēng)口是他們?cè)斐鰜?lái)，他們來(lái)控制呢！嘿嘿！”

   三位一直沒(méi)有說(shuō)話的代言人也咧嘴輕輕笑了笑，“那幫土鱉LP們也快被忽悠得差不多了，到時(shí)候策略些！”

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。