短視頻營(yíng)銷(xiāo)案例精講 、顛覆“潮”視界

做短視頻營(yíng)銷(xiāo)也得選對(duì)一個(gè)好的平臺(tái)，抖音當(dāng)然是首選，以抖音為龍頭進(jìn)行分發(fā)，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)，提高曝光率。我們會(huì)免費(fèi)為企業(yè)提供認(rèn)證協(xié)助，并為大家答疑解惑。

在今天這樣一個(gè)IP概念盛行的娛樂(lè)化時(shí)代，營(yíng)造好自己的人設(shè)才能更好地獲取流量并將其轉(zhuǎn)化為粉絲，贏得資本的青睞繼而通過(guò)各種方式營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)。簡(jiǎn)單但不準(zhǔn)確的說(shuō)，賣(mài)人設(shè)就是打造一個(gè)給人看并能據(jù)此變現(xiàn)的形象。那么，如何在抖音里打造一個(gè)別人愛(ài)看的人設(shè)呢？

一個(gè)抖音號(hào)的人設(shè)不是靠創(chuàng)作者在腦海里憑空想象出來(lái)的，而是觀眾通過(guò)視頻內(nèi)容切實(shí)感受到的。一個(gè)抖音號(hào)的基本信息，發(fā)布的每一條視頻，與用戶之間的互動(dòng)，都是人設(shè)打造的一部分。也就是說(shuō)，一個(gè)鮮明人設(shè)的形成是需要整體規(guī)劃和持續(xù)貫徹的。

1.人設(shè)即標(biāo)簽

用戶來(lái)刷抖音的原因主要還是消磨碎片時(shí)間，因而大眾并不想去花費(fèi)過(guò)多時(shí)間和腦力來(lái)研究一個(gè)賬號(hào)到底是怎么樣的。所以你要想讓別人快速認(rèn)識(shí)你，最好的方式就是給你自己貼標(biāo)簽，標(biāo)簽是認(rèn)識(shí)一個(gè)人最快捷的方式。換句話說(shuō)，人設(shè)其實(shí)就是標(biāo)簽的組合。你需要尋找一些你身具備的有傳播度并符合目標(biāo)定位調(diào)性的標(biāo)簽。

標(biāo)簽不是你直接打出字來(lái)給觀眾說(shuō)，你看我是怎么怎么樣的所以你來(lái)關(guān)注我吧，而是通過(guò)視頻內(nèi)容呈現(xiàn)出來(lái)的。這些標(biāo)簽要在幾乎所有視頻中都能得到體現(xiàn)，用戶才能對(duì)你形成一個(gè)穩(wěn)定的印象。而如果你在視頻中未能塑造出一個(gè)區(qū)別于他人的形象，那用戶就找不到能夠忠于你的點(diǎn)，你就跟其他類(lèi)似賬號(hào)沒(méi)有區(qū)別，從而難以獲得關(guān)注，更難以變現(xiàn)。

現(xiàn)在市面上的各種電影電視劇，為何很多演技差、沒(méi)有好作品的流量明星能拿到最高的片酬，而演技好的所謂“老戲骨”卻無(wú)戲可拍，就是因?yàn)樗麄兏朴跔I(yíng)銷(xiāo)打造人設(shè)。明星是這樣，網(wǎng)紅也是這樣，最可怕的不是沒(méi)有演技，而是沒(méi)有熱度、沒(méi)有話題。相對(duì)于內(nèi)容而言，網(wǎng)友們對(duì)于人、對(duì)于八卦的興趣更大，給自己貼標(biāo)簽造人設(shè)才能更好地制造話題、獲取流量。

2.尋找自身辨識(shí)度

建立一個(gè)IP，你首先對(duì)自己要有一個(gè)清晰的定位：我是誰(shuí)？我是干什么的？我憑什么讓別人喜歡？

干什么、如何定位前面已經(jīng)講過(guò)。而對(duì)于憑什么讓人喜歡這個(gè)問(wèn)題，就是要發(fā)掘并找準(zhǔn)自己身上能吸引人并有辨識(shí)度的那一個(gè)或幾個(gè)點(diǎn)?？v觀各個(gè)領(lǐng)域的頭部賬號(hào)，好看的皮囊可以沒(méi)有，但有趣的靈魂不可或缺。

如今豎屏短視頻已成為主流，其特點(diǎn)便是具有更強(qiáng)的社交屬性。那么對(duì)于一個(gè)真人出鏡的抖音號(hào)而言，其人設(shè)很大程度上就取決于主演面對(duì)鏡頭時(shí)所展現(xiàn)出來(lái)的性格特征。這決定了他能否感染觀眾的情緒引發(fā)互動(dòng)，也決定了他能否獲得更多觀眾的喜愛(ài)走得更遠(yuǎn)。

3.大膽挖掘，重復(fù)深化

人設(shè)不是憑空想象出來(lái)的，而是應(yīng)該從自身出發(fā)，基于自身已有的東西去做精選。可以是外表，可以是性格，還可以是特長(zhǎng)，只要是稀缺的特點(diǎn)都可以考慮。不知道自己身上哪個(gè)點(diǎn)更能吸引別人，可以先去問(wèn)問(wèn)自己身邊的朋友，讓他們?cè)u(píng)價(jià)一下你身上遭人喜歡和討人厭煩的點(diǎn)分別是什么。

對(duì)于特點(diǎn)的挖掘要舍得投入足夠的時(shí)間，針對(duì)每一個(gè)可能的特點(diǎn)分別策劃視頻大膽嘗試，通過(guò)數(shù)據(jù)最終的在哪一個(gè)才是你真正與眾不同、讓人印象深刻的點(diǎn)。當(dāng)你終于挖掘到這個(gè)特點(diǎn)后，你還需要不斷深化，通過(guò)重復(fù)給觀眾形成記憶點(diǎn)，讓他們知道這個(gè)標(biāo)簽就是屬于你的。

4.從自身出發(fā)，不要偽造

人設(shè)的選擇還有一點(diǎn)就是“不要說(shuō)謊，但可以有選擇性的說(shuō)真話”。就像找工作面試，你要做的是多多展現(xiàn)你身上好的方面，差的方面避而不談，而不是去偽造、添加一個(gè)原本不具備的好的方面。那些因夸大個(gè)性和能力結(jié)果人設(shè)崩塌一切歸零的明星在娛樂(lè)圈屢見(jiàn)不鮮。

任何人身上都有閃光點(diǎn)，可能原本只對(duì)最親近的人可見(jiàn)，現(xiàn)在你可以選擇讓更多人看見(jiàn)。你越真誠(chéng)、實(shí)在，你的粉絲也會(huì)越信賴(lài)你，你也更好營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)。如果做自己就能受到歡迎的話，那為什么還要假裝呢，不要太貪心哦。

5.少即是多

可能你曾聽(tīng)過(guò)木桶理論：一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最長(zhǎng)的那塊木板，而是取決于桶壁上最短的那塊。但放在短視頻領(lǐng)域則恰恰相反，你最需要關(guān)注的是最長(zhǎng)的那根木板。最長(zhǎng)的那根才決定了你的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，才能幫助你在一個(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)高地。

近幾年才興起的短視頻與以往電影、電視劇等長(zhǎng)視頻最大的區(qū)別，那當(dāng)然就是短視頻時(shí)間短了。這也就決定了短視頻的人設(shè)創(chuàng)作，不能像傳統(tǒng)作品一樣盡可能塑造出一個(gè)豐富飽滿的形象而是需要只提煉幾個(gè)最突出的特質(zhì)。比如一個(gè)少年可能對(duì)同學(xué)親切友善，對(duì)父母有些叛逆，對(duì)自然充滿好奇，對(duì)未來(lái)十分迷茫，對(duì)班花暗懷情愫……這樣復(fù)雜多變的性格特質(zhì)在影視作品中是很成功的，但在短視頻領(lǐng)域則不適用。十幾秒乃至兩三分鐘的時(shí)間內(nèi)很難有效展現(xiàn)出來(lái)各種特質(zhì)，但真正的問(wèn)題其實(shí)在于過(guò)于豐富的設(shè)定只會(huì)干擾粉絲對(duì)人設(shè)的快速認(rèn)知。所以短視頻的人設(shè)標(biāo)簽只應(yīng)選取角色的一兩個(gè)點(diǎn)來(lái)塑造，方便觀眾記憶和識(shí)別。

6.一以貫之

一旦確立了人設(shè)，就不能輕易改變，長(zhǎng)久堅(jiān)持才能給粉絲形成穩(wěn)定清晰的形象。在日后每一次的選題策劃過(guò)程中，都要考慮這期視頻內(nèi)容是否與人設(shè)相符，不能胡亂跟風(fēng)追熱點(diǎn)。通過(guò)持續(xù)產(chǎn)出人設(shè)高度一致的視頻內(nèi)容，可以不斷強(qiáng)化粉絲對(duì)IP的印象，繼而形成牢固的粉絲關(guān)系。當(dāng)然，并不是嚴(yán)格要求每一期視頻內(nèi)容都必須完全符合人設(shè)，適時(shí)推出一些背景故事、節(jié)日問(wèn)候、幕后花絮、客串聯(lián)動(dòng)等能夠增加新意，也能拉近與粉絲之間的距離顯得更加真實(shí)。

7.內(nèi)容強(qiáng)化人設(shè)屬性

人設(shè)不是獨(dú)立存在的，人物形象都是依靠在特定場(chǎng)景下與特定人物之間發(fā)生事件所體現(xiàn)的。所以反過(guò)來(lái)，我們也可以通過(guò)視頻內(nèi)容，即通過(guò)環(huán)境、人物關(guān)系、行動(dòng)等因素來(lái)塑造、強(qiáng)化人設(shè)屬性。我們創(chuàng)作視頻內(nèi)容，即便劇本是虛構(gòu)的、是網(wǎng)上的段子，但在其背后也有一個(gè)確切而完整的價(jià)值觀。找準(zhǔn)符合你人設(shè)、符合粉絲喜好的價(jià)值觀，注重細(xì)節(jié)將其盡可能準(zhǔn)確地通過(guò)視頻呈現(xiàn)出來(lái)，這樣你做出來(lái)的內(nèi)容才會(huì)更加真實(shí)、自然。

8.深入了解粉絲群體

結(jié)合創(chuàng)作者自身特點(diǎn)進(jìn)行人物設(shè)定的同時(shí)，要充分考慮到該賬號(hào)定位面向的主要受眾人群。通過(guò)對(duì)目標(biāo)群體的調(diào)研掌握其畫(huà)像，繼而從其視角重新審視人設(shè)的標(biāo)簽，去掉一些目標(biāo)人群偏好較少甚至排斥的標(biāo)簽。這樣可以在一開(kāi)始就使得自己的人設(shè)對(duì)特定群體有充分的吸引力，從而減輕迭代壓力。比如你是美妝或者時(shí)尚領(lǐng)域的賬號(hào)，如果你的目標(biāo)粉絲群體是大學(xué)生，那么你就應(yīng)當(dāng)考慮到他們的財(cái)務(wù)狀況，選取的商品就要符合其承受能力的。

增加抖音粉絲的技巧攻略：

一、不論是個(gè)人抖音還是企業(yè)抖音，都要找準(zhǔn)定位?；旧险f(shuō)，受歡迎的抖音內(nèi)容是搞笑類(lèi)，心理測(cè)試類(lèi)，八卦?shī)蕵?lè)類(lèi)這些

二、抖音也可以寫(xiě)一些生活內(nèi)容，比如去哪里玩了，但是別太多、別刷屏。個(gè)人抖音，生活中的瑣事也別太多。

三、最好每條抖音都圖文并茂，視頻內(nèi)容水準(zhǔn)要高

四、在初期，要充分利用好500個(gè)操作，大批關(guān)注，總有相當(dāng)部分人會(huì)回粉你的。

五、你寫(xiě)個(gè)“互粉”標(biāo)簽，保證很多人來(lái)粉你。不過(guò)如果別人粉了你，你也要粉回別人，騙粉不是長(zhǎng)久之計(jì)。

六、關(guān)注熱門(mén)話題。可以轉(zhuǎn)發(fā)熱門(mén)抖音或者是就熱門(mén)話題發(fā)表自己的看法。就算是企業(yè)抖音一樣需要跟風(fēng)。

1.做好推廣方面的工作，刷粉絲是需要有目的性和范圍。關(guān)注一些比較好的內(nèi)容，他們都會(huì)粉你的?；蛘哒覍?zhuān)門(mén)的互粉群，都是有互粉需求的人。2.找在線粉絲的活粉絲，找對(duì)方法?？梢哉乙粋€(gè)群打開(kāi)后，找成員列表看最前面有抖音內(nèi)容更新的人，加更新在1小時(shí)以?xún)?nèi)的人。或者，找到其它人的粉絲列表，找排在前邊的一般都是剛加他的活粉。按這種方法多找一些群和人，效果還是不錯(cuò)的。3.學(xué)會(huì)自己判斷粉絲回粉率，對(duì)比他們的粉絲數(shù)量和關(guān)注數(shù)量。

方法1：在拍攝手法的原創(chuàng)性

方法2：在短短15秒的背后，也許是幾百倍的付出，只要有付出就會(huì)有收獲的

方法3：抖音擅長(zhǎng)的的是表演和場(chǎng)面調(diào)度的配合

方法4：音樂(lè)短視頻有創(chuàng)意，內(nèi)容質(zhì)量更高、更有創(chuàng)造性

方法5：相互關(guān)注，禮尚往來(lái)。

方法6：可以分享到微博，讓更多的人關(guān)注你。

1、首先在手機(jī)桌面找到APP的應(yīng)用圖標(biāo)，點(diǎn)擊打開(kāi)，點(diǎn)擊下面的第二個(gè)Tab"發(fā)現(xiàn)"按鈕：

2、然后進(jìn)入發(fā)現(xiàn)頁(yè)面之后，就就可以看到所有的挑戰(zhàn)列表了，進(jìn)入這個(gè)界面可以搜索你想要參與的挑戰(zhàn)，點(diǎn)擊界面上面的搜索框即可搜索，選擇你需要的挑戰(zhàn)點(diǎn)擊進(jìn)入，沒(méi)有進(jìn)入搜索界面可以點(diǎn)這個(gè)地方來(lái)進(jìn)入挑戰(zhàn)：

進(jìn)入挑戰(zhàn)界面之后，然后點(diǎn)擊屏幕下方正中間的攝像機(jī)圖標(biāo)加入挑戰(zhàn)，然后進(jìn)入視頻錄制界面，按住屏幕下面的拍照按鈕即可開(kāi)始錄制：

3、錄制完成之后點(diǎn)擊屏幕右上角的“下一步”按鈕，開(kāi)始進(jìn)行視頻效果添加，然后添加完你的視頻特效之后，你再屏幕的左下角可以看到你要參與的挑戰(zhàn)的名稱(chēng)，然后點(diǎn)擊“發(fā)布”按鈕即可開(kāi)始發(fā)布挑戰(zhàn)：點(diǎn)擊發(fā)布按鈕之后會(huì)在屏幕的左上角出現(xiàn)發(fā)布的進(jìn)入百分比，等進(jìn)度為百分之百之后就發(fā)布成功了，發(fā)布成功之后屏幕的上面會(huì)出現(xiàn)發(fā)布成功的彈框，這樣你就成功發(fā)布你的挑戰(zhàn)了。

抖音對(duì)口型挑戰(zhàn)中最重要的就是快慢速度調(diào)整，如果選擇快或者極快，拍攝的時(shí)候音樂(lè)就會(huì)放慢，相應(yīng)的視頻成品中的畫(huà)面就會(huì)加快。反之，如果選擇慢或者極慢，拍攝時(shí)的音樂(lè)就會(huì)加快，成品中的畫(huà)面就會(huì)放慢。如果放慢了音樂(lè)，你能更清楚地聽(tīng)出音樂(lè)的重音，也就更容易卡到節(jié)拍。

如果加快了音樂(lè)，相應(yīng)的放慢了你的動(dòng)作，最后的成品也會(huì)有不一樣的效果。配合后面要說(shuō)的分段拍攝，控制好你的快慢節(jié)奏，也會(huì)出不錯(cuò)的效果。