在當(dāng)今的市場(chǎng)中，一定要讓你的產(chǎn)品成為人們口中談?wù)摰脑?huà)題，讓消費(fèi)者自發(fā)為你打廣告，否則，你的產(chǎn)品將很難在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段滿(mǎn)天飛的市場(chǎng)中存活下來(lái)，無(wú)數(shù)活生生的例子告訴我們，口碑會(huì)帶來(lái)意想不到的成功。

　　下面，就來(lái)說(shuō)說(shuō)可以讓產(chǎn)品病毒性傳播的方法。

　　大家可能會(huì)覺(jué)得，公司的產(chǎn)品被人知曉是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)并不是，它是通過(guò)人們?cè)诠ぷ鳌⑸缃粓?chǎng)合口口相傳而形成的，當(dāng)這種行為不斷重復(fù)，就形成了口碑。

　　1. 為產(chǎn)品營(yíng)造"排他感"

　　下次推出產(chǎn)品時(shí)，不妨仿照上面的案例，先從一些小的、特定的人群入手，讓他們保守秘密或者只能邀請(qǐng)一些親密的朋友。如果你的產(chǎn)品恰好是軟件類(lèi)，邀請(qǐng)碼是個(gè)不錯(cuò)的選擇！

　　2. 讓產(chǎn)品與其他事物關(guān)聯(lián)

　　炸雞和啤酒，電影院和爆米花，打籃球和運(yùn)動(dòng)飲料，這些產(chǎn)品非常搭調(diào)，他們的關(guān)聯(lián)性讓人們?cè)诳吹狡渲幸粋€(gè)的時(shí)候，會(huì)不自覺(jué)的想起另外一個(gè)。

　　2014年，來(lái)自韓劇《來(lái)自星星的你》中，為了女神千頌伊的一句"下雪了，怎么能沒(méi)有炸雞和啤酒"，肯德基麥當(dāng)勞里出現(xiàn)了多少拿著啤酒就炸雞的屌絲男女們，并且肆無(wú)忌憚地刷著朋友圈。就連明星們也在呼喊"炸雞""啤酒"。"炸雞啤酒"的這股熱浪甚至挽救了因H7N9而一度低迷的家禽界，同時(shí)也帶動(dòng)了啤酒的銷(xiāo)售額。

　　讓和你有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品幫你樹(shù)立品牌不失為一個(gè)聰明之策。首先想想消費(fèi)者最希望從你的產(chǎn)品中得到什么，以及他們還需要什么其他產(chǎn)品，可以試圖建立起電影院和爆米花這樣的"黃金搭檔"。"搭配"其他產(chǎn)品，會(huì)讓消費(fèi)者在一些情景中條件反射地想到你。

　　3. 把消費(fèi)者的驚訝情緒轉(zhuǎn)化成分享

　　你有聽(tīng)過(guò)將石頭作為寵物嗎? 20世紀(jì)70年代由廣告人加里·達(dá)爾(Gary Dahl)想出來(lái)的。1975年4月，達(dá)爾與朋友在一家酒吧聚會(huì)時(shí)，朋友向他抱怨自己的寵物。他對(duì)朋友說(shuō)，最完美寵物是石頭，它不需要喂食和洗浴，也不會(huì)生病和死亡。這只是句玩笑話(huà)，但達(dá)爾后來(lái)決定將這個(gè)想法付諸實(shí)施，寵物石由此誕生。

　　達(dá)爾出售的寵物石被裝在盒子里，而且配備了一本32頁(yè)的培訓(xùn)手冊(cè)，詳細(xì)說(shuō)明該如何飼養(yǎng)它，里面充滿(mǎn)了笑料和噱頭。寵物石引發(fā)了消費(fèi)者大量的分享，每個(gè)"寵物石"售價(jià)3.95美元，凈利潤(rùn)3美元。僅投入市場(chǎng)第一年上半年，"寵物石"便為達(dá)爾帶來(lái)1500萬(wàn)美元收益。

　　在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，想想什么能讓消費(fèi)者震驚，還會(huì)隨即帶來(lái)分享？驚訝情緒越多，人們?cè)綐?lè)意談?wù)撍?，信息就是這么病毒性地傳播出去的。

　　轉(zhuǎn)自營(yíng)銷(xiāo)家