世紀佳緣是一婚戀網(wǎng)站,2001年5月11日晚,登陸美國納斯達克全球精選市場,在美成功上市!
世紀佳緣是一個典型的平臺企業(yè)。首先世紀佳緣有明確而具體的利基價值,那就是找到自己的另一半,男會員、女會員。每個端又互為利基價值的提供者和使用者,男會員自己即為女會員提供可選擇的配偶,而自己又在尋找適合的女會員做配偶。這也是這個平臺的特殊之處。也符合平臺的三個特征:一、有共同的利基價值,即尋找配偶;二、高度的共享性,每個男會員都可以讓女會員選擇,反之,每個女會員也可以被男會員選擇;三、高度的互動激發(fā)性,男女會員之間有很高的相互互動性。通過這樣分析我們不難得出世紀佳緣是一個典型的平臺。
在發(fā)展會員的時候,到底是先發(fā)展男性會員還是先發(fā)展女性會員呢?由于男性會員性格比較外向、開放、大膽,同時對會員費用價格的敏感度也比較低,所以先發(fā)展男性會員,在男性會員發(fā)展的同時也要大力發(fā)展女性會員,如果女性會員發(fā)展的數(shù)量和質(zhì)量低于男性會員的期望的話,就會打擊男性會員獵奇的積極性,而女性會員也只有在一定數(shù)量的男性會員的吸引下才愿意加入這個平臺。為了觸動會員的同端互動網(wǎng)絡(luò)效應和異端互動網(wǎng)絡(luò)效應,世紀佳緣設(shè)計了很多中立而多元的機制體系,刻意把人工介入擇偶的程度將至最低,都是通過電腦平臺自動交互。比如:世紀佳緣設(shè)計了排名提前機制:世紀佳緣按照一定的規(guī)則顯示搜索結(jié)果。在線時間,資料完整度,誠信認證,上傳照片等都會影響搜索排名。使用排名提前服務(wù),可以在相同的條件下,讓客戶排名優(yōu)先顯示在搜索結(jié)果頁,以表達積極的征友態(tài)度。這一機制可以大大激發(fā)會員的對個人資料的完善和在線互動的積極性。同時還設(shè)計了光明榜:光明榜可以讓客戶的資料與照片上首頁,受眾人瀏覽!客戶資料會在世紀佳緣,新浪交友,MSN佳緣交友頻道首頁三榜同上,備受關(guān)注。根據(jù)會員的擇友條件,會員資料還可以出現(xiàn)在符合條件異性的我的佳緣首頁,重點突出。如果上了地方光明榜,確定區(qū)域,則會更加精準擇友。這些都能夠有效的激發(fā)會員的同端網(wǎng)絡(luò)效應。除了同端網(wǎng)絡(luò)效應的機制,還設(shè)計了異端網(wǎng)絡(luò)效益的互動機制,如可以相互發(fā)信息,可以在線聊天。同時世紀佳緣還發(fā)展線下紅娘隊伍,來促進平臺的增長。
試想,那么多異性數(shù)據(jù),通過各種條件分類系統(tǒng)地呈現(xiàn),無須繳付任何費用就能輕松獲取,理所當然吸引了許多人到這個平臺,同端網(wǎng)絡(luò)效應和異端網(wǎng)絡(luò)效應像旋風般的卷起,。
據(jù)了解,截至2013年1月19日,世紀佳緣突破了8000萬的注冊用戶,短短半年時間,注冊用戶增長達1000萬。目前,世紀佳緣平均每天有5000至7000位會員將自己的狀態(tài)改為"已找到意中人"或"正在約會中"。10年來,據(jù)不完全統(tǒng)計,截止2013年6月,已有超過1116萬會員通過世紀佳緣牽手成功。