客戶：求實(shí)美居家居 地點(diǎn)：河北省 - 石家莊 時(shí)間：2012/4/19 0:00:00 課程大綱： 第一部分 電話營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)及必要準(zhǔn)備 一、 電話營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)要介紹 二、 電話營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài) 三、 電話營(yíng)銷(xiāo)溝通中的基本原則 第二部分 電話營(yíng)銷(xiāo)的技巧及如何成交 一、 電話營(yíng)銷(xiāo)如何做好有效的開(kāi)場(chǎng)白 二、 探詢客戶的需求 三、 產(chǎn)品推薦 四、 如何甄別成交信號(hào)的出現(xiàn) 五、 如何促成 六、 客戶信息的如何處理與跟進(jìn) 第三部分 電話營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中異議處理的技巧與方法 一、 客戶產(chǎn)生異議的原因分析 二、 處理客戶異議的技巧 三、 調(diào)整及訓(xùn)練有效處理客戶異議 四、 溝通話術(shù)設(shè)計(jì) 第四部分 電話銷(xiāo)售綜合能力提升 一、 影響電話營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素分析 二、 電話營(yíng)銷(xiāo)人員成功關(guān)鍵要素 三、 電話營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)的步驟 四、 電話營(yíng)銷(xiāo)人員的基本禮儀常識(shí) 第五部分 實(shí)戰(zhàn)演練 一、 基本功練習(xí) 二、 話術(shù)練習(xí) Question & Answer（問(wèn)與答）