《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化》

一、課程背景

        李克強(qiáng)總理拋出“互聯(lián)網(wǎng)+”大紅包，一夜之間引發(fā)熱議；但無(wú)論是政府官員，還是傳統(tǒng)企業(yè)，很多都沒(méi)有真正找到“互聯(lián)網(wǎng)+”的對(duì)象？

        很多人把“互聯(lián)網(wǎng)”企業(yè)等同于阿里巴巴、京東商城、百度、騰訊等；

        也有很多人把“互聯(lián)網(wǎng)+”，片面理解為開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，做一個(gè)網(wǎng)站，搞一個(gè)APP；

        事實(shí)上，這些理解都很片面；

        互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都可以“+”出自己的特色，每個(gè)企業(yè)都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，突破企業(yè)邊界，融合社會(huì)資源，改變經(jīng)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)模式；

        互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，人人都可以互聯(lián)，物物都可以智慧，關(guān)鍵在于找到聯(lián)結(jié)的路徑和方法

        超級(jí)互聯(lián)時(shí)代，要么你聯(lián)結(jié)別人，要么你被聯(lián)結(jié)

        ……

        紅利面前，你還在猶豫嗎？

        行動(dòng)起來(lái)，找到“+”的對(duì)象，搶到風(fēng)口，企業(yè)就能飛

        就在“互聯(lián)網(wǎng)+”正式提出前的2015年2月6日，在互聯(lián)網(wǎng)概念最為火熱的杭州，一家“互聯(lián)網(wǎng)+”新商業(yè)模式的建材家居經(jīng)營(yíng)企業(yè)——網(wǎng)筑集團(tuán)綠城電商正式獲得紅杉資本領(lǐng)投的風(fēng)險(xiǎn)資金6000萬(wàn)美元，4年創(chuàng)業(yè)，市值15億元，“互聯(lián)網(wǎng)+”的魅力在哪里？全程為綠城電商提供咨詢(xún)服務(wù)的嚴(yán)老師將和您分享，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化？

二、課程收益

?  理念：超級(jí)互聯(lián)時(shí)代，要么聯(lián)結(jié)別人，要么被聯(lián)結(jié)，學(xué)會(huì)聯(lián)結(jié)別人，才可能成功！

互聯(lián)網(wǎng)+是一場(chǎng)基于信息的革命，它將與傳統(tǒng)生產(chǎn)制造技術(shù)疊加，創(chuàng)造商業(yè)模式的神話！

?  了解“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)

?  “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)該怎么做

?  傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，不是簡(jiǎn)單的開(kāi)網(wǎng)店，建網(wǎng)站，做電子商務(wù)

?  互聯(lián)網(wǎng)化要求企業(yè)打破傳統(tǒng)邊界，將企業(yè)和社會(huì)緊密聯(lián)結(jié)起來(lái)，一切為我所用

?  找到企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的突破點(diǎn)，形成新的商業(yè)模式

三、課程特色

1、典型的咨詢(xún)顧問(wèn)風(fēng)格，善于解決問(wèn)題：嚴(yán)老師是中國(guó)著名的企業(yè)管理咨詢(xún)專(zhuān)家，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理非常熟悉，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理非常熟悉，嚴(yán)老師的培訓(xùn)具有典型的咨詢(xún)顧問(wèn)式特點(diǎn)，為學(xué)員分享大量的問(wèn)題解決方案，因此，嚴(yán)老師培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)型非常強(qiáng)，解決方案都很有針對(duì)性，工具和方法有很強(qiáng)的可操作性；

2、原創(chuàng)案例非常豐富，有互聯(lián)網(wǎng)+的成功案例：近年來(lái)，嚴(yán)老師深入幫助綠城電商實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式創(chuàng)新，并成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助綠城電商開(kāi)發(fā)出銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理系統(tǒng)；對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+，有寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累。嚴(yán)老師課堂有很多親自主持的實(shí)戰(zhàn)案例分享，在培訓(xùn)過(guò)程中，能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，解決企業(yè)困惑。

四、課程對(duì)象

?  公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、以及其它中高層經(jīng)營(yíng)管理人員；

?  公司職能部門(mén)負(fù)責(zé)人，尤其是戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理部門(mén)

五、課程時(shí)長(zhǎng)

?  1天（6小時(shí)）

六、授課形式

?  老師講解、學(xué)員互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)頭腦風(fēng)暴

七、課程大綱

一、了解“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代大勢(shì)，確認(rèn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方向

1.        觀點(diǎn)：超級(jí)互聯(lián)時(shí)代，要么你聯(lián)結(jié)別人，要么你被別人聯(lián)結(jié)

2.        盤(pán)整：中國(guó)經(jīng)濟(jì)“三駕馬車(chē)”已經(jīng)解體，互聯(lián)網(wǎng)+、智造升級(jí)鋪面而來(lái)，你看清了嗎？

3.        解剖傳統(tǒng)企業(yè)看待互聯(lián)網(wǎng)的“四大誤區(qū)”

4.        疑問(wèn)：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，我們能做什么？

5.        方法：打破誤區(qū)，只需看懂并用好“五大要素”

6.        工具：如何用好“五大要素”

7.        案例：那些消失或被跨界顛覆的傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)（被聯(lián)結(jié)）

一個(gè)沒(méi)有資產(chǎn)的企業(yè)采購(gòu)部，如何4年躍變?yōu)?5億元市值？》（親自策劃）

二、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+采購(gòu)”：采購(gòu)扁平化

1.  觀點(diǎn)：供應(yīng)鏈遲早會(huì)被扁平化，主動(dòng)扁平吃別人，被扁平被人吃

2.  盤(pán)整：我們的供應(yīng)商都是誰(shuí)，我們是如何采購(gòu)的？

我們的采購(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)沾邊了嗎？

3.  疑問(wèn)：如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)平臺(tái)化？

4.  方法：采購(gòu)要做好，訂單必須透明

5.  工具：找到供應(yīng)鏈協(xié)同的利器

6.        案例：寶鋼正在做什么？

ABB如何和客戶高效互動(dòng)？

三、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+研發(fā)”：研發(fā)平臺(tái)化

1.        觀點(diǎn)：人人為我研發(fā)，才是真正的研發(fā)

2.        盤(pán)整：我們有多少研發(fā)在借助互聯(lián)網(wǎng)的力量？

我們有多少產(chǎn)品是消費(fèi)者和客戶給我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的？

3.        疑問(wèn)：我們的研發(fā)如何觸網(wǎng)？

4.        方法：“三個(gè)秘籍”實(shí)現(xiàn)快速觸網(wǎng)（粉絲參與、概念眾籌、設(shè)計(jì)眾包）

5.        工具：玩活粉絲圈、做好設(shè)計(jì)端

6.        案例：豬八戒威客模式的魅力

“新蛋”傳奇、西莫論壇

四、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+制造”：智造4.0

1.        觀點(diǎn)：勞動(dòng)力密集型的制造都將淘汰，“機(jī)器換人”革命到來(lái)

2.        盤(pán)整：我們有多少制造工藝還在勞動(dòng)力扎堆？

我們有多少工藝實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化、智能化？

3.        疑問(wèn)：我們的制造如何觸網(wǎng)？

4.        方法：“工藝、設(shè)備、加工、檢測(cè)……”觸網(wǎng)秘籍

5.        工具：二維碼、傳感器、RFID、機(jī)器人

6.        案例：枚德鑄造是這樣搬運(yùn)物料的

德國(guó)的無(wú)人工廠

五、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售”：O2O全面到來(lái)

1.        觀點(diǎn)：純粹依靠人的銷(xiāo)售不再是銷(xiāo)售

2.        盤(pán)整：我們正在運(yùn)用哪些互聯(lián)網(wǎng)工具？

我們有哪些銷(xiāo)售動(dòng)作移植到了線上？

3.        疑問(wèn)：線下銷(xiāo)售如何移植到線上？

4.        方法：切割銷(xiāo)售動(dòng)作，全渠道營(yíng)銷(xiāo)

5.        工具：PR值、共享、社區(qū)……

6.        案例：阿里巴巴全渠道營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)

綠城電商B2B會(huì)員制模式的魔力

六、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”：全生命周期的呵護(hù)

1.        觀點(diǎn)：用戶就是品牌，未來(lái)的品牌是圍繞用戶做全生命周期的呵護(hù)

2.        盤(pán)整：客戶購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)的五大痛點(diǎn)是什么？

五大痛點(diǎn)中，我們有多少客戶流失？我們犧牲了多少利益？

我們的服務(wù)環(huán)節(jié)閉環(huán)了嗎？

3.        疑問(wèn)：客戶流失的真正原因是什么？

4.        方法：用一生去愛(ài)她，將服務(wù)閉環(huán)

5.        工具：PLM

6.        案例：車(chē)享匯，不再為買(mǎi)車(chē)、用車(chē)、賣(mài)車(chē)而操心了

七、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+工程”：擊穿灰色地帶

1.        觀點(diǎn)：哪里有信息不對(duì)稱(chēng)，哪里就有互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)

2.        盤(pán)整：我們還在為工程派工，監(jiān)管煩心嗎？

我們有哪些環(huán)節(jié)移植到了網(wǎng)上

3.        疑問(wèn)：工程安裝、維護(hù)、驗(yàn)收如何觸網(wǎng)？

4.        方法：讓工程項(xiàng)目管理移動(dòng)起來(lái)

5.        工具：云項(xiàng)目管理

6.        案例：東易日盛“網(wǎng)絡(luò)派工”

      2個(gè)人干了20人的售后服務(wù)（MGO）

八、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+三流（物流、資金流、信息流）”：重組三流，扮演核心企業(yè)

1.  觀點(diǎn)：沒(méi)有現(xiàn)金流，企業(yè)就失去了動(dòng)脈；

2.  盤(pán)整：我們的收入有多少放在客戶的口袋里？

我們的錢(qián)有多少存放在公司倉(cāng)庫(kù)里？

我們的支出有多少?zèng)]有履行合約？

3.  疑問(wèn)：企業(yè)的現(xiàn)金流都去了哪里？

4.  方法：一張圖看懂資金鏈如何創(chuàng)新？

找到受控點(diǎn)，扭動(dòng)全產(chǎn)業(yè)

5.  工具：一張圖找回企業(yè)現(xiàn)金控制辦法

6.  案例：京東虧損，緣何依然上市？

案例：互聯(lián)網(wǎng)游戲公司的奧秘

案例：沒(méi)有一臺(tái)車(chē)，卻稱(chēng)當(dāng)物流霸主，為什么？

案例：旭格是如何改變中國(guó)門(mén)窗產(chǎn)業(yè)的？

九、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+跨界”生態(tài)聯(lián)盟

1.  觀點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)，將不再有明確的“邊界”；

2.  盤(pán)整：跨界發(fā)展的基點(diǎn)在哪里？

我們具備跨界的基礎(chǔ)和前提嗎？

3.  疑問(wèn)：如何破“界”？

4.  方法：圍繞用戶展開(kāi)思考

5.  工具：硬件+軟件，如何迭代

6.  案例：小米在跨誰(shuí)的界？

阿里構(gòu)建的生態(tài)聯(lián)盟到底是什么？

蘋(píng)果背后的秘密？

智能時(shí)代孕育的跨界機(jī)會(huì)

十、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，我們能做什么？

1.  認(rèn)清我們是誰(shuí)，我們有哪些傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)？

2.  找到互聯(lián)網(wǎng)化的出發(fā)點(diǎn)

3.  找到互聯(lián)網(wǎng)化的聯(lián)結(jié)線

4.  找到互聯(lián)網(wǎng)化的“臺(tái)”

5.  演變和設(shè)計(jì)屬于企業(yè)自身的互聯(lián)網(wǎng)化模式

十一、行動(dòng)和討論篇