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陳旻:渠道管理與開(kāi)發(fā)
2016-01-20 6243
對(duì)象
消費(fèi)品企業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
目的
1.掌握消費(fèi)品渠道建設(shè)的關(guān)鍵因素
內(nèi)容

渠道管理與開(kāi)發(fā)

真實(shí)的案例,詳細(xì)的操作方法告訴你如何管理與開(kāi)發(fā)渠道

 

適合對(duì)象:                                                

消費(fèi)品企業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

 

學(xué)員收益:                                                

1.掌握消費(fèi)品渠道建設(shè)的關(guān)鍵因素

2.學(xué)習(xí)先進(jìn)的消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)手段與方法

 

培訓(xùn)時(shí)間:                                                 

1

 

培訓(xùn)講師:                                                 

陳 旻                               

準(zhǔn)達(dá)營(yíng)銷(xiāo)策劃總經(jīng)理                    

 

中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家!           

致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”!        

工商管理碩士,現(xiàn)任中國(guó)品牌研究中心專(zhuān)家組成員,

澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)首席專(zhuān)家。多個(gè)消費(fèi)品品牌操盤(pán)手。

現(xiàn)任北京準(zhǔn)達(dá)咨詢(xún)策劃總監(jiān),并擔(dān)任山東奧星集團(tuán)、河北遠(yuǎn)東集團(tuán)、北京布雷爾利、天津石泰集團(tuán)、陜西西鳳集團(tuán)、金星啤酒、山東金正大集團(tuán)、板城燒鍋酒、北京華都酒業(yè)、安徽真心瓜子、北京堂悅坊家居、河北桃源集團(tuán)、河南杜康、臨水坊等十余家消費(fèi)品企業(yè)的品牌與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。

 

 

 

課程大綱:

 

主題

核心內(nèi)容

培訓(xùn)提綱

了解渠道與經(jīng)銷(xiāo)商的真正需求

消費(fèi)品經(jīng)銷(xiāo)商不需要更低價(jià)格的產(chǎn)品,也不要更高利潤(rùn)的產(chǎn)品,他們需要的是能夠動(dòng)銷(xiāo)的產(chǎn)品,更需要的是讓銷(xiāo)售動(dòng)起來(lái)的方法。

l 消費(fèi)品渠道特點(diǎn)

l 消費(fèi)品經(jīng)銷(xiāo)商特點(diǎn)

廠家拿什么吸引渠道與經(jīng)銷(xiāo)商

如何在不增加投入的情況下,讓渠道與經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們的產(chǎn)品有更大的信心。

l 如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)思路

l 3種典型廠商合作模式

招商與客戶(hù)談判

廠家在尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí),經(jīng)銷(xiāo)商也在找好產(chǎn)品。雙方是互利互惠的關(guān)系。招商與客戶(hù)談判的核心就在于讓經(jīng)銷(xiāo)商明白自己的利益所在。

l 如何規(guī)劃經(jīng)銷(xiāo)商利益

l 經(jīng)銷(xiāo)商談判工具包

l 大客戶(hù)談判技巧

渠道管理與服務(wù)

廠家和渠道絕不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,而是合作關(guān)系,市場(chǎng)需要共同開(kāi)發(fā),終端需要共同維護(hù),如何進(jìn)行渠道分工?如何進(jìn)行渠道管控?

l 建立高效的渠道體系

l 渠道服務(wù)與管理

l 如何建立良好的廠商合作

終端管理與服務(wù)

廠家如何管控終端,在激烈的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,如何保證良好的終端客情。

如何讓終端更有效的產(chǎn)生銷(xiāo)售

l 終端維護(hù)與管理

l 終端生動(dòng)化

l 終端陳列與促銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的廠商分工

市場(chǎng)是廠商共同開(kāi)發(fā)和維護(hù)的,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)涉及到大量的工作和費(fèi)用支出,明晰的廠商分工和費(fèi)用分擔(dān)辦法是雙方能夠共同做好市場(chǎng)的前提。

l 營(yíng)銷(xiāo)工作的工作與費(fèi)用規(guī)劃

l 廠商分工與費(fèi)用分擔(dān)

案例

l 河北某消費(fèi)品企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃

l 金源食品的渠道構(gòu)建

l 陜西富源酒業(yè)的架構(gòu)與管理

l 四川某酒廠的重慶市場(chǎng)突破

l 今世緣的事件營(yíng)銷(xiāo)

l 遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式

 

授課風(fēng)格:

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),關(guān)聯(lián)案例剖析,課堂解決現(xiàn)實(shí)難題

專(zhuān)家觀點(diǎn):

——助你贏得下一場(chǎng)戰(zhàn)斗的,才是真正的英雄。

——適合的,才是最好的!

客戶(hù)評(píng)價(jià):

1、陳老師的課很好,解決了很多我平時(shí)經(jīng)常遇到,但是不知道怎么解決的問(wèn)題。                       —— 西鳳集團(tuán)     田崇軍

 

2、陳老師的培訓(xùn)課程對(duì)品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法,容易理解,謝謝!             —— 山東健元集團(tuán)總經(jīng)理    姜元義

 

3、陳老師的品牌課講得很不錯(cuò),一聽(tīng)就知道是實(shí)戰(zhàn)派的企業(yè)實(shí)用課程。                     —— 河北今中道集團(tuán)總經(jīng)理   馮占峰

 

4、很有收獲,針對(duì)性很強(qiáng)。通過(guò)陳老師的課,我們學(xué)到了很多實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方法。                        —— 寧夏紅集團(tuán)    高濤

 

 

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