許多美容師都反映產(chǎn)品推銷工作是比較難把握的，而且在推銷過程中，說話方式、推銷方法、時機等一旦把握不好就會引起顧客反感。可是產(chǎn)品銷售又是許多美容院收入的重要來源，因此，做好產(chǎn)品推銷對美容師而言就顯得尤為重要。
美容院產(chǎn)品推銷和其他產(chǎn)品推銷一樣，是有原則的，那么我們來談談原則與技巧 

1.自信

這是針對作為推銷者的美容師而言的。我們都做過顧客，當有推銷員向我們推銷東西時，在不拒絕的前提下，我們總會先問問這東西的用處、功效等。要是推銷員猶豫不決，半天都說不出個所以然，或者雖然說了，臉上卻一副心虛的表情，這種不自信的態(tài)度一定會讓我們對他推銷的產(chǎn)品打個問號。 所以，換位思考后，我們應該清楚，推銷的重中之重就是在向顧客推銷產(chǎn)品時，首先要自信。
自信包括兩方面：一是對自己自信。這是說我們要表現(xiàn)出一個具有豐富 實踐經(jīng)驗和專業(yè)知識的美容師形象，要讓顧客覺得經(jīng)過我們評判并且向她推 薦的產(chǎn)品，一定是適合她的好產(chǎn)品。二是對產(chǎn)品自信。美容師在推銷任何一 種產(chǎn)品時，都要先對自己進行一個小小的訓練，就是多次對自己說：“這是好產(chǎn)品，它對您臉部保養(yǎng)能夠起到很好的效果......”等一些話，只有先形成心理基礎，才能在與顧客接觸時減少自己的心現(xiàn)壓力。但前提是一定要確保我們向顧客推銷的產(chǎn)品品質(zhì)，否則只能是砸了美容院的招牌，還要面對顧客投訴等一系列后續(xù)問題。

2.堅持不懈

每一次推銷都要堅持不懈。一般來說，美容師在向顧客推銷產(chǎn)品時，都會遇到一定程度的拒絕，這屬于正?，F(xiàn)象。這個時候，我們就要努力堅持， 不要在聽到第一聲“不”的時候就放棄。因為有時顧客只是用“不”來引導 出美容師的更多信息，而美容師這時放棄則很可惜。
一般情況下，美容師最少要聽到三次甚至更多“不”時才算真正遭到顧客拒絕，這時就一定要先終止這次推銷行為，換個與產(chǎn)品、消費無關的話題， 以免引起顧客心里不快。但是，一次的拒絕并不意味該顧客就永遠拒絕，美容師要在工作中堅信這一點，在以后的服務中隨時觀察顧客皮膚狀況的變化， 尋找適當時機繼續(xù)向顧客進行產(chǎn)品推銷。

3.計劃性

有許多優(yōu)秀推銷員都說過，生意不是一次做成的，美容院的產(chǎn)品推銷也一樣。美容師可以把單個顧客產(chǎn)品推銷的過程放大、拉長。不要企圖一次就成交，而是把成交過程放到每個顧客在本院享受服務的整個時間段里。比如， 開卡消費的顧客，美容師可以注意這位顧客在本院消費最短的時間是多久、 多少次，然后根據(jù)客人的具體情況制定特定推銷計劃。
例如，一個起碼來過5次的顧客，美容師大可不必在第一次就向她推銷產(chǎn)品，可以針對產(chǎn)品類型，從顧客的具體情況入手做推銷。比如要推銷護膚產(chǎn)品，就可以和顧客聊皮膚方面的話題，這樣可以引起顧客對皮膚方面的注意，當客人第二、第三.次來的時候，美容師就可以開始說一些關于產(chǎn)品的話題了。不過，這個時候還不必開口叫顧客購買。不提銷售以讓顧客覺得你只是在關心她，而不是想賣東西。等客人第四次來時，就可以用一種比較愉快的語氣告訴她本店來了新產(chǎn)品，對她所遇到的問題可以很好解決,試著問她要不要考慮一下，這時，顧客一般都會有些心動那么，當她第五次來時， 美容師就可以直接詢問顧客，并運用前面說到的堅持不懈促使顧客點頭，掏錢付賬。