我有一個(gè)從小玩到大的鐵哥們，他家世代為醫(yī)，但是他祖上有一個(gè)生發(fā)秘方效果特別好，現(xiàn)在傳到他老爸這輩了，說(shuō)起這個(gè)生發(fā)秘方，效果不敢說(shuō)百分之百，至少可以達(dá)到50%-70%左右。

就因?yàn)檫@個(gè)秘方，養(yǎng)活了他們一大家子，在我們那小有名氣。由于這個(gè)生發(fā)的秘方效果好，十里八鄉(xiāng)的只要是脫發(fā)或者是禿頂?shù)亩紒?lái)找他看，就靠著口碑相傳，這幾年甚至是外省的患者都跑到他那看。做的算是風(fēng)生水起。價(jià)格方面一般也不貴，一兩千塊錢(qián)就可以看好。

大概是兩年前的事情了，我這個(gè)朋友知道我是做互聯(lián)網(wǎng)的，所以就找我策劃策劃，也想把這個(gè)生發(fā)秘方賣(mài)到全國(guó)!

因?yàn)槭桥笥眩膊缓猛妻o。而且這個(gè)秘方的效果我也親眼看到，有些患者看好之后，還給他爸送錦旗啥的，效果確實(shí)不錯(cuò)。

我覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)商機(jī)，很多人脫發(fā)很頭疼，也花了不少冤枉錢(qián)，而且這類(lèi)人太多太多了。

大家去百度指數(shù)上搜索一下“脫發(fā)”這個(gè)關(guān)鍵詞，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，而且他爸這個(gè)秘方確實(shí)不錯(cuò)，能夠解決這些人的痛點(diǎn)。

利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的廣泛性，在加上運(yùn)營(yíng)模式，也是非常輕松做起來(lái)的，所以這就成了我當(dāng)年做過(guò)的一個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目。

首先我來(lái)分享下，是怎么操作的。

第一、首先就是需求

互聯(lián)網(wǎng)只要有需求，就有商機(jī)。

就拿脫發(fā)這個(gè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在脫發(fā)人群最關(guān)心的問(wèn)題，就是把自己的脫發(fā)給解決掉!但是很多人使用了很多方法，花了不少錢(qián)，都沒(méi)有效果，再加上這類(lèi)需求非常剛性，所以這兩個(gè)就是我們的切入點(diǎn)。

第二、產(chǎn)品

產(chǎn)品的質(zhì)量是銷(xiāo)售的第一要素，如果產(chǎn)品不行，就算你有幾十個(gè)億，也是白搭。產(chǎn)品的好壞決定后期的發(fā)展。要想做好一個(gè)品牌，產(chǎn)品的質(zhì)量是第一要素。

第三、如何賣(mài)

由于他的是生發(fā)類(lèi)的秘方，但是這類(lèi)生發(fā)秘方也有很多，在淘寶上搜了一下，發(fā)現(xiàn)比較泛濫，而且賣(mài)幾十幾百幾千的都有。如果我再這樣去賣(mài)，那也太浪費(fèi)時(shí)間了。

做事情講究方法，那我是怎么運(yùn)作的呢?聽(tīng)好了，這個(gè)是重點(diǎn)。

首先，把這個(gè)秘方重新包裝了一下，找專(zhuān)人設(shè)計(jì)了一下，打上他們世代老中醫(yī)的名號(hào)，包裝上面看上去越古典越好。在包裝上寫(xiě)上秘方的由來(lái)和歷史。

然后做一個(gè)網(wǎng)站，由于這個(gè)秘方效果非常好，讓客戶(hù)錄制一個(gè)見(jiàn)證視頻也是非常簡(jiǎn)單的，網(wǎng)站上側(cè)重于大量成功案例的展示，還有送錦旗的錄像等等視頻，還有客戶(hù)評(píng)價(jià)都做的很到位。然后利用SEO和競(jìng)價(jià)的方式進(jìn)行推廣。

這些都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是別人都在賣(mài)，而我是在免費(fèi)送，由于這個(gè)密方效果很不錯(cuò)，一般用一副左右就會(huì)有毛發(fā)長(zhǎng)出來(lái)。能夠見(jiàn)到明顯的效果，再加上這個(gè)成本非常低，一般是可以忽略不計(jì)的，呵呵。

只要你付10塊錢(qián)郵費(fèi)，我就可以免費(fèi)給你郵寄過(guò)去，其實(shí)發(fā)一單也就三塊錢(qián)左右，另外還賺七塊錢(qián)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)啥損失。

但有一個(gè)前提是，你用了之后，確實(shí)長(zhǎng)出頭發(fā)，就需要打298元過(guò)來(lái)。我們有專(zhuān)門(mén)的客服跟蹤效果，目的是促進(jìn)打款。

看到這里，你可能會(huì)問(wèn)了，如果他們用了有效果不給錢(qián)怎么辦?

其實(shí)很簡(jiǎn)單，這個(gè)也是免費(fèi)試用最核心的一個(gè)策略，一般用了一副有效果之后，那時(shí)候還沒(méi)有完全長(zhǎng)出頭發(fā)，那時(shí)候就算是你不說(shuō)，他們也會(huì)打電話(huà)求著給你送錢(qián)呢，所以這點(diǎn)你盡管可以放心。

利用這個(gè)方法，我們測(cè)試過(guò)當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)化率，100IP大概能夠成交20-30多單左右，所以轉(zhuǎn)戶(hù)率來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)不錯(cuò)的。

事實(shí)證明，這個(gè)后端爆發(fā)力很強(qiáng)，很多免費(fèi)試用過(guò)的客戶(hù)，后面主動(dòng)打電話(huà)打錢(qián)過(guò)來(lái)再次購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗麄円?jiàn)到良好的效果，而且也解決了他們最頭疼的事情，并且他們會(huì)自動(dòng)介紹客戶(hù)過(guò)來(lái)，這個(gè)也不需要啥廣告費(fèi)了，由于建立了前期的信任，大部分都是直接打款過(guò)來(lái)的。

僅僅一年半的時(shí)間，讓他賺了300多萬(wàn)，我的朋友天天樂(lè)呵呵地在數(shù)錢(qián)，有事沒(méi)事經(jīng)常請(qǐng)我吃飯，但是由于今年互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越完善，而且申請(qǐng)一個(gè)專(zhuān)利需要幾百萬(wàn)，老頭子舍不得花錢(qián)，所以沒(méi)有在網(wǎng)上推廣了，但是他之前積累了大量的客戶(hù)，一直還有客戶(hù)找他買(mǎi)藥，有的還親自登門(mén)拜訪。

其實(shí)就互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來(lái)說(shuō)，一直在解決信任問(wèn)題，淘寶為了解決信任問(wèn)題，采用了擔(dān)保交易。而我們采用的是免費(fèi)送的策略，使用有效后再付款，這個(gè)更能解決問(wèn)題。效果更勝一籌，所以轉(zhuǎn)化率也是相當(dāng)高。

其實(shí)，不管做什么生意，不管是在網(wǎng)上還是線下，真正賺錢(qián)的都是在后端成交，因?yàn)榍捌谝呀?jīng)建立了信任關(guān)系，怎么建立信任呢，最簡(jiǎn)單最快速的方法就是“免費(fèi)”，一旦建立信任，后期你再賣(mài)給客戶(hù)更高端的產(chǎn)品或者服務(wù)就更加輕而易舉了。

這個(gè)運(yùn)作模式也非常簡(jiǎn)單：

1、有需求，具體可以參考百度指數(shù)，需求越剛性越好!

2、你要保證你的產(chǎn)品效果非常不錯(cuò)。

3、產(chǎn)品成本非常低，最好是兩三塊或者是幾毛錢(qián)。

滿(mǎn)足這3個(gè)條件，你就可以輕而易舉地操作起來(lái)。并且你后期可以開(kāi)發(fā)更多的增值服務(wù)，其實(shí)真正賺大錢(qián)的還在后端。

淘寶前期提供“免費(fèi)”開(kāi)店，收集了大大小小的中小賣(mài)家，成就了一個(gè)商業(yè)帝國(guó)。

騰訊利用“免費(fèi)”使用QQ收集大量的用戶(hù)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在光單單開(kāi)發(fā)一個(gè)游戲，每年至少幾十億的收入。

360用了“免費(fèi)”的策略，殺死了很多付費(fèi)殺毒軟件公司，結(jié)果他成功了，可見(jiàn)免費(fèi)的威力多么可怕!

不管賣(mài)任何產(chǎn)品或者服務(wù)，都可以套用這個(gè)模式。

利用前端“免費(fèi)策略”提高信任，收集大量的用戶(hù)再進(jìn)行后端營(yíng)銷(xiāo)。包括我周邊的朋友，運(yùn)用我這個(gè)模式，賣(mài)過(guò)蘋(píng)果、核桃、蜂蜜、土雞蛋、土特產(chǎn)等等都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

甚至我有個(gè)做傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)的朋友，把我這招發(fā)展到淋漓盡致，前期免費(fèi)給別人做服務(wù)，有效果再付費(fèi)，利用這個(gè)方法成交幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的單子。這等便宜的事情，你說(shuō)你要是客戶(hù)，你會(huì)不會(huì)占呢。

永遠(yuǎn)記住這句話(huà)——“客戶(hù)不會(huì)買(mǎi)便宜貨，而且是喜歡占便宜又有效果的貨”。

那么會(huì)有人問(wèn)了，像是蘋(píng)果、核桃、蜂蜜、土特產(chǎn)之類(lèi)的產(chǎn)品，成本也比較高，不符合上面所說(shuō)的低成本要求呀，其實(shí)任何東西我們都需要舉一反三，你要知道，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)都是建立“信任”為基礎(chǔ)。

你可以把以“郵費(fèi)”的名義，可以把運(yùn)費(fèi)提高一點(diǎn)。比如說(shuō)15元或者20元之類(lèi)的等等，客戶(hù)要的時(shí)候，你直接給發(fā)過(guò)去，由于是免費(fèi)送。

但是有個(gè)條件，就是必須在你的朋友圈或者是QQ空間分享一下。這樣無(wú)形之中就給你免費(fèi)宣傳，就算是當(dāng)時(shí)稍微虧點(diǎn)，那也沒(méi)什么，就當(dāng)你投放的廣告費(fèi)了。做任何產(chǎn)品都需要推廣，如果客戶(hù)幫你推廣，那推廣效果就可想而知了，你懂的。

正所謂大舍大得，小舍小得就是這個(gè)道理。